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空调销售进入热身赛


http://finance.sina.com.cn 2006年04月11日 07:15 京华时报

  卖场行情

  虽然北京4月的天气并没有摆脱寒风的侵袭,但每年的空调销售在旺季到来之前已经开始启动促销战。在北京各个卖场,各个空调厂商争相推出各种优惠活动,在产品的销售和品牌推广上下足了工夫。

  特价机助推价格战

  记者在京城各个卖场看到,暑期空调旺季还未到来,价格大战已经在各大家电卖场粉墨登场。一时间,各空调生产厂家为了打压和干扰竞争对手,纷纷推出特价机。

  记者在现场看到,海信、科龙、海尔等品牌的空调售价与平时的商场售价相比,每台便宜了200-500元不等。在国美电器,海尔KFR-23GW/Z2特价1499元,而另一款海尔KFR-32GW/Z2销售价格也降至1999元。而在大中电器,在刚刚过去的两周,也联合厂家推出了返券+直降的足量优惠促销,从而进一步提升市场份额。

  某空调厂家高层坦言,虽然今年从厂家到商家一提到空调往往“涨”声一片,但在实际开发市场时,用得最多的还是价格武器,只是往年动辄整体降价20%-30%的情形今年没有重演,但每个品牌都有1-2款超低特价机推向市场,整体降幅在10%-20%左右。

  成套购空调流行

  时下正值

装修旺季,很多家庭在装修过程或者装修完毕之后,都在选购电器,尤其在很多刚刚结婚的年轻人当中,购买家电成风尚。记者在卖场看到,与往年不同的是,很多人在选购空调的时候都是成套选购。

  消费者在选购

客厅和卧室空调的时候,通常是一台柜机加一台或几台挂机同时购买,且都选择同一品牌。据卖场销售人员介绍,很多消费者尤其是年轻的消费者通常喜欢购买全套家电,包括空调。“一般家庭都是两室一厅,如果购买空调需要一台柜机和一到两台挂机,对于这种组合需求,在购买同一品牌的产品时,有很多便利。价格上可以优惠,售后服务上更加方便。”

  文 本报记者 梁燕军


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