打江山者未能捍江山 30家白酒鏖战诸葛酿商标

　　本报记者 隽霏 发自广州

　　30余家白酒企业争抢“诸葛酿”商标大战，广州白酒业中级市场从来没有这样热闹。

　　四川江口醇集团(下称“江口醇”)董事长张超先如今是有苦难言。借“诸葛酿”品牌，江口醇在市场上拼杀了8年，但由于未及时注册商标，市场被三四十余家分食者蚕食，现在 又不得不拿出数百万元应付多家对手的联盟进攻。

　　分食“诸葛酿”市场

　　1999年“诸葛酿”酒作为一个全新的川酒品牌进入广东，与皖酒王、全兴特曲、古绵纯、泰山特曲等品牌在广东的中档市场展开了厮杀。不到2年，“诸葛酿”跃升成为广东省家喻户晓的白酒品牌。

　　江口醇董事长张超先称，在广州、

东莞、顺德、番禺、佛山等地，“诸葛酿”在中档酒类市场已经占据30%以上的份额，销售量年均增长在60%以上。行内估计，江口醇诸葛酿酒在众多“诸葛”系列中占有率超过90%，销售额在5亿元左右。

　　但“诸葛酿”商标的隐忧一直未消除。张超先承认，经历过数次申请，其“诸葛酿”的商标在国家商标总局注册一直未成功，因为之前已经有山东沂南某酒厂“诸葛亮家”、武汉同和实业“诸葛亮”等商标注册在先，，但是这二个商标一度闲置很长时间。

　　江口醇的商标软肋，令一大批分食者闻风而至。其中，泸州千年酒业(下称“千年酒业”)的做法最有意思。2002年6月，千年酒业公司以30万元的代价，购买了武汉同和公司的“诸葛亮”商标。2004年，千年酒业新成立的四川诸葛酿酒有限公司使用“诸葛亮”商标，生产销售商品名为“诸葛酿”的酒。

　　据调查显示，市场上先后打着“诸葛酿”旗号的白酒企业，多达三四十个。行内人士估计“诸葛酿”酒市场容量达10亿元。

　　虽然江口醇“诸葛酿”未能名正言顺成为注册商标，但2004年被四川省工商局认定为“知名产品特有名称”。这是江口醇面对数十家竞争对手最有利的武器。

　　随后，江口醇在营销层面，展开了一次大规模的品牌保卫战。一方面邀请体育明星赵达裕担当代言人，一方面斥资千万元，将包装换成铁盒装。

　　经过一年多的市场近身肉搏，市场上数十家“诸葛酿”仅余下江口醇、千年酒业、四川泸州佳冠、湖北襄樊三九酿酒厂(下称“三九厂”)等几家仍然鏖战不休。

　　半路杀出“诸葛亮家”

　　这场扰攘多年的商标之争，最近因江口醇与千年酒业之间的一场官司再次升级。

　　原告江口醇控诉千年酒业及其四川诸葛酿酒有限公司生产商品名为“诸葛酿”的酒,并在市场上批量销售，侵害了原告的权利，构成了不正当竞争。2006年1月19日,湛江市中级人民法院一审判决：原告江口醇胜诉，被告千年酒业应立即停止生产和销售“诸葛酿”酒，并赔偿原告损失30万元。

　　本以为“诸葛酿”商标大战这时可告一段落，然而半路杀出“程咬金”。

　　三九厂原本生产“诸葛酿演义”酒，受千年酒业购买“诸葛亮”商标的启发，三九厂也以租赁的形式，取得“诸葛亮家”的商标使用权。

　　3月初，三九厂营销总公司总经理望得铖在广东高调宣布，三九厂2005年6月25日和山东诸葛亮家酒业有限公司(即原沂南县酒厂)签订了商标使用合同，除注册人外，湖北襄樊三九酒厂是唯一可以依法自主使用“诸葛亮家”商标的企业。

　　原本游离于广东“诸葛”商标大战之外的山东“诸葛亮家”，这次被望得铖搬出来，作为制胜的法宝。望得铖称：“该商标是1990年11月10日注册的,比江口醇诸葛酿的1999年首次使用更早。”

　　3月初，三九厂在广州各大媒体刊登广告软文，宣称自己才是真正的“诸葛酿”。

　　“诸葛联盟”集资应战

　　今年初江口醇以“反不正当竞争”胜诉千年酒业，这是多年的“诸葛”大战中的首战告捷。行业内人士认为，接下来江口醇必将挟此气势，对市场的残余部队逐一收拾。于是，“诸葛”结盟抱团，一致将矛头指向江口醇。

　　据业内知情人透露，包括三九厂在内的6家进入广东市场的“诸葛”酒生产商日前召开了几次会议，达成了结成联盟的协议，制定了详细的“围剿计划”：选出联盟秘书长，由6家企业出资，调动150多万元资金作为活动费用。“联盟准备在3~5年内将江口醇挤出广东市场。”

　　江口醇董事长张超先称联盟的稳定性并不牢固。“这几家‘诸葛’同盟军，各有不同利益，因此其影响力必定有限。”

　　5月见分晓

　　与此同时，千年酒业及四川诸葛酿酒有限公司对今年初广东湛江中院的判决不服，日前向广东省高级人民法院提起上诉。3月31日，该案件终审在广东省高级人民法院开庭，双方明确表示不愿意庭下调解，最后谁胜谁负，最快到5月份见分晓。

　　张超先承认，纷扰多年的“诸葛酿”商标大战，目前正处于生死对决的关头。江口醇代理律师温旭称，品牌使用在先，是江口醇的最大优势。

　　中国社科院

知识产权中心副主任、教授李顺德认为，作为商业标记的保护，并不是绝对都以注册作为必要条件。“一般来说，对于注册商标的保护会更加完善一些，保护的权利更多一些，但未注册的商标也并不是没有保护。”

　　李顺德指出，对于各类商业标记的保护，有强弱之分，这主要取决于具体商业标记自身的独创性和显著性，显著性强，保护得更多一些。而“诸葛亮”作为一个历史名人，其独创性和显著性显然是比不上“诸葛酿”。