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卜春艳
继赛纳维咖啡馆高端客户见面会后，上海国际信托投资有限公司（简称上国投）理财服务中心近日又马不停蹄，与上海汽车工业集团下属的帮困基金会、退管会等机构合办理财活动，向VIP客户推介信托新项目。
衡平信托研究员刘丽华昨日表示，银行理财产品频繁推出，长期依赖银行代销的信托业明显感到市场分流压力。银行产品与信托产品的竞争主要是在营销与收益率方面。信托公司销售渠道狭窄，有的公司甚至未建立营销中心，只是委托银行代销。当与银行产品冲突时，银行就会把信托产品“搁”在一边。目前大部分信托产品的预期年收益率为4%至5%。而据一项不完全统计显示，截至2006年3月23日，全国各银行发行的33个人民币理财产品平均预期收益率为2.82%，10个1年期的银行理财产品的预期收益率为2.58%。银行较信托有品牌和网点优势，还有庞大的VIP客户群，更可广泛宣传且不受200份合同的限制等等。为了进一步适应市场变化，信托业也开始培养VIP客户。据悉，上国投、北京国投、联华信托等已率先打出“VIP营销牌”，纷纷建立VIP数据库，发放VIP卡，定期与VIP客户举行各类增强感情的活动。北京国投给予VIP客户信息、认购和转让的优先（优惠）权，提供综合理财服务，其VIP客户转让产品时，可减免支付信托受益权转让手续费50%。
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