现有经销商9月前退出历史舞台,可转为销售代表和服务网点
时报讯(记者 裴静怡) 距离雅芳获得直销牌照刚刚一个月,直销巨头安利也于上周正式将直销牌照许可申请递进商务部。记者昨天从安利获得的相关调整纲要显示,安利将调整营销管理架构和计酬制度,推广新业务模式。
两大渠道开展销售业务
上周,安利正式向自己的员工和经销商推出了一份名为《安利(中国)业务革新纲要》(以下简称《纲要》)。同时,安利有关申请直销牌照的材料正式递交中国政府。据了解,安利的牌照申请包括在全国所有省份设立分支机构、近2000个县(市)设立超过7000家服务网点的内容。安利负责人表示,这将会在拿到直销牌照后正式实施。
据介绍,安利在华将通过直销员及服务网点两大渠道开展销售业务。安利内部人士解释,今后公司销售代表将以非公司员工身份,在非固定经营场所销售产品、服务顾客;而服务网点则由公司选择、拥有工商营业执照的固定经营场所负责人经营,为销售代表及消费者提供信息咨询、退货等服务。
安利强调,所有服务网点与销售代表均由公司及各地分支机构直接管理,这也是单层次直销最典型的表现。
而在计酬方式上,由于《直销管理条例》明确规定,直销企业拨付给直销员的总报酬不得高于产品销售价格的30%。因而,安利《纲要》称,销售代表将按照个人销售业绩,获得销售额的9%~30%的月度销售佣金。而服务网点负责人则在此基础上,视业绩可再获得季度奖励。
经销商将重新洗牌
安利称,正就此《纲要》与现有的经销商队伍沟通,公司已为现有的经销商作出了过渡安排,安利此前的经销商队伍将退出历史舞台,根据安利最新的业务模式,原来的经销商可以在销售代表和服务网点两个渠道间重新选定身份。据悉,该工作从现在起一直到今年9月份完成。
有业内人士认为,安利实际上是将销售队伍中最资深和优秀人员吸收为营销部主管,等于将团队中最具生产力的骨干力量完整保留下来。
不过,也有人认为,安利将通过这次调整对现有的经销商重新洗牌。据称,经销商将被该公司邀请成为服务网点负责人,不过月收入低于4000元人民币的经销商不在被邀请之列。
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