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长垣，位于河南地理版图的东北部。过去，这里一穷二白，如今，长垣的起重机制造业、卫材业、防腐业等多个产业集群的发展引人注目。
《经济视点报》记者通过对长垣魏庄镇起重机和卫材两大产业集群的走访，试图揭示一条民营经济成长之路。
□经济视点报记者 刘如涛
3月31日上午11时30分，卫华集团有限公司(以下简称卫华集团)常务副总裁俞有飞正在接受《新乡日报》记者的采访，访谈的话题与纳税有关，卫华集团是2005年新乡市的纳税大户。
作为长垣县土生土长的企业，卫华集团在长垣县的起重机产业集群中居于绝对的龙头地位。而长垣县的魏庄镇，则因起重机产业的高度集聚，有了一个响亮的名字：中国起重第一镇。
“中原圣起”的品牌觉醒
今年的全国“两会”期间，在央视二套晚间的广告里同时出现了长垣的两个起重机品牌：卫华和中原圣起，给人留下了较深的印象。
对于卫华起重机，业界已经不陌生。但是，中原圣起也在央视打出广告，其意义就显得非同寻常。
3月31日，记者来到中原圣起品牌的拥有者——中原起重机械有限公司。公司负责人苗休魁告诉记者：“现在，中原圣起正在逐步转变传播策略，突出品牌形象。中原圣起正试图通过种种方式‘融合国际市场，搭建世界平台’。”
目前，长垣全县拥有起重机生产企业78家，配件生产企业近900家，起重机产品达到10大系列200多个型号，在全国各地设有2000多个销售网点，市场销售覆盖了全国除台湾之外的所有省、自治区、直辖市和港、澳特别行政区，产品已经出口到了亚洲、欧洲、非洲等地，成为全国的起重机设备的集散地和行业的“晴雨表”。业内也因此有了“长垣停产，全国缺货”之说法。
与此同时，在起重机行业的竞争格局里形成了“争来争去都是长垣人在争”的现象。为了跳出这种怪圈，“中原圣起”采取了品牌突围的策略，在宣传上直逼卫华。
魏庄镇代言长垣工业
长垣县魏庄镇是起重机制造企业的主要聚集地，位于魏庄镇与长垣县城之间的魏庄起重工业园区是全国唯一的省级起重机械特色工业园区，也是全国最大的起重设备制造基地。而魏庄镇以南的主干道两侧，也大量集聚着许多配件厂家和门市。
长垣县政府党组成员、魏庄镇党委书记宋太俊告诉记者：“长垣起重机产业集群内的企业间的亲密度、粘合度很强，凡是生产起重机的配件不出园区全部都能找到。全国50吨以下的起重机市场份额，长垣占了65%。”
对于未来魏庄镇的发展目标，宋太俊说：“要打造成河南省经济强镇、工业重镇，打造世界起重机制造业的生产基地，力争在‘十一五’末进入全省‘十强乡镇’行列。特别是在目前社会主义新农村建设中，力争在3～6年的时间内，实现镇村一体化，将整个魏庄镇与长垣县连为一体。”
与长垣县的其他行业，如卫材(包括医疗器械)、防腐等相比，起重机产业已成为长垣整体经济的代表，而魏庄镇，则代表了长垣工业的发展水平。
卫材产业规模效应形成
长垣的民营企业中，除了起重机产业集群之外，卫材产业集群也正在快速成长。目前，规模效应也已经形成。
据长垣县食品药品监督管理局局长刘法云介绍，长垣卫材产业集群主要分布在县城北部的丁栾、张三寨、满村、佘家、城关等乡镇，其中以飘安、宇安、驼人、华西等企业为代表，产品覆盖了全国市场的80%以上，产品市场占有率达60%。
驼人集团则是卫材集群中成长性最好的一家企业。目前，该集团正致力于做中国麻醉耗材第一品牌。有业内人士指出，3年之内，驼人集团有望成为长垣卫材产业集群中的领头羊。
集群密码：营销员模式
回顾长垣产业集群的形成过程，无论在卫材行业，还是在起重机行业，人们都对长垣的“营销员模式”在产业发展过程中所做的贡献给予了充分肯定。
上个世纪70年代末，长垣县委、县政府就主动把有思想的人送出去，做劳务输出，鼓励外出创业。由此形成了长垣特殊的营销队伍，这些人积累了资金、资源，搜集了大量市场信息，为以后的创业打下了基础，这些农民营销队伍至今仍是长垣经济发展的重要力量。
1995年，长垣提出了“百厂百万”的发展思路，实施回归工程，请外出的长垣人回乡创办自己的企业。“百厂百万是指建立100个产值超过100万元的企业。现在看来，这个目标很低，可是当时看来已经不算小。”长垣县民营企业发展服务局局长林建广说。在这种情况下，长垣形成了现在的产业格局。
但是，时至今日，这种营销模式引起了一些企业的质疑。“随着产业集群发展的升级，长垣应该改变过去的营销模式，企业应该做品牌，亲自把产品输向终端，这样更利于企业降低成本，拓展利润空间。”中原起重机械有限公司的负责人如是说。
长垣的“营销员模式”表现的弊端，产业集群的管理部门也已经意识到。他们已经成立了长垣起重机行业协会，通过行业协会对营销员进行约束，防止恶性压价。
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