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全球500强企业，河南科隆服务了12个。这个诞生在新乡的“小”企业，是全球最大的无氟高效蒸发器、冷凝器生产基地。
河南科隆生产的另一个拳头产品——球镍，在国内也属于第一。
带着“科技兴隆”的原始梦想，河南科隆的创业者程清丰念念不忘“暂时领先，身后
有狼。”
□经济视点报记者 刘如涛 文
河南科隆电器股份有限公司(以下简称科隆)位于新乡市，但是，它却把自己的产品融入了世界。
科隆以“无氟高效蒸发器、冷凝器”(以下简称“两器”)起家，是全球最大的“两器”研发、生产基地。“两器”主要用于制冷设备，是冰箱、冰柜、空调等制冷设备的必备元件。在世界500强企业中，科隆服务了12个，已成为这些企业的重要战略合作伙伴。2000年之后，科隆新上的国家级高新技术产品——高性能球形氢氧化镍(以下简称球镍)，主要用于小型的镍氢电池和动力电池。现在，科隆的球镍已做到了全国第一。
对于隐形冠军来说，科隆无疑是一个典型的案例。它拿了两个单项第一，并在隐形冠军的道路上稳健前行。
世界500强的战略合作伙伴
3月29日，在科隆“两器”的生产车间，《经济视点报》记者看到，各个区域按订货的厂家一一分开，各种作业有条不紊。据科隆相关负责人介绍，这种分区针对性非常强，往往某一个大的冰箱生产厂家会承包科隆的一条或若干条生产线，从生产线上下来的产品直接对口供应。
科隆集团董事长、总经理程清丰介绍说：“全球500强企业我们服务了12个。对于大的客户，比如海尔，我们在海尔的旁边设厂，直接为海尔生产，大大降低了运输成本，每年可节省400多万元的运费，并且，海尔发现我们的产品检测做得非常好，连包装也不用做，直接用平板集装箱运过去就可以。这种服务关系形成了我们之间真正的战略合作伙伴。”
据了解，美国的GE曾来考察科隆的“两器”，并表示非常满意。由此可见科隆“两器”的魅力。程清丰表示，全球所有大的冰箱厂没有不用科隆“两器”的。此言不虚，在此基础上，科隆又迈出了进军车用“两器”市场的步伐。
对于科隆这类隐形冠军，值得一提是，在它们与客户的业务往来中，往往会获得多方面的支持。以海尔为例，在海尔与科隆的合作中，中国建设银行也参与了进来，只要科隆发货，发票开出，就可以收到建行的货款，建行以货物为抵押物，然后向海尔要钱。这种合作模式无论对海尔、建行还是科隆都有益处。
追踪科技，球镍项目更胜一筹
在追踪科隆“两器”的过程中，我们意外地发现了球镍。
科隆生产的球镍是国家重点支持产业，已全部替代了美国进口，大部分替代日本进口，国内第一，国际领先。目前，科隆已经具备了每年5000吨的球镍生产能力。科隆的球镍产品已经得到了国内高端电池厂商比亚迪和国际劲旅日本松下、三洋等客户的认可。
作为镍氢电池的原料，球镍与“两器”是两个截然不同的领域。科隆为什么要这么做？
据了解，这与科隆的主导思想有关。从“两器”到球镍，科隆都是紧紧与科技相连的。科隆一词就源于“科技兴隆”。科隆一直致力于科技成果的产业化，紧跟国家“863”项目。国家的球镍项目从1992年开始研发，科隆从1996年开始跟踪，一跟就是5年，直到2000年，该项研究成果成熟之后，科隆就马上签约。该项目是2005年第一批国债项目，市场前景很好。
程清丰对此的看法是：“在所有的电池当中，镍氢电池是最环保的，科隆紧跟着国际产业的潮流，紧跟着国家的产业政策。在‘两器’成为世界第一之后，我们做球镍，再做世界第一。目前，这个市场更大，前景更广阔，做这类项目也是我们科隆的优势。” 确实，精细化管理是科隆的强项。
据新乡当地的政府官员介绍：“科隆在电池领域已经占据了有利地位。日本汤浅蓄电池公司是世界上最大的蓄电池制造商之一，电池生产总量全球第一。现在，日本汤浅公司已经与科隆开始了合作。”另据科隆集团的技术中心史先生介绍，科隆生产的球镍已得到中国化学与物理电源行业协会、日本松下等机构的充分肯定，并且具有竞争优势。科隆已经与香港GP(超霸电池)、无锡松下、深圳力可兴、三洋能源等企业开始了战略合作。
种种信息表明，科隆在新乡这块土地上，即将创造又一项世界第一。并且，这种第一也会像“两器”一样“走在巨人身影之下”。
刀山火海，如履薄冰
对于科隆的寻访，我们更加关注它的企业战略。相比之下，科隆对“只做一环”、“做好一环”的理解可能更加独特。
科隆是一个低调的企业。过去，它们几乎是谢绝媒体的采访。另外，由于科隆在精细化管理上很成功，把“质量最好，价格最低，供货准时，服务到位”的经营理念把握得很好，以致外界关注科隆的似乎也特别少。
基于对“两器”这一共同感兴趣的话题，《经济视点报》记者与科隆的领头人程清丰进行了面对面的交流。
在外人看来，科隆的战略选择具有典型性。而程清丰认为：“在河南，我们是一个大企业，但是，如果拿到国际上，我们就是一个很小的企业。在‘两器’和球镍两个很窄的链条上，我们做的都是纳米级产业。科隆公司不做国际化的大公司，因为，与其与国际化的大公司在大的层面上竞争，不如在小的范围内做精、做细，我们宁可在一个小的领域内做精、做专、做细，不愿去做一个很宽的产业。那样做不是我们没有成功的希望，但那样做不是我们的优势。”
“为大企业做配套零件，尽管它很小，但是它很重要，对主机生产厂的影响很大。主机厂也很重视我们。我们要么不做，要么就做全球第一，所以我们的总量也不小。对这两个链条，我们是做强一个，现再做另一个。”程清丰说。
倾听程清丰的讲述，记者发现了以下三个总结性的观点：一是“他离不开我，我也离不开他”；二是“不为我所有，但为我所用”；三是“暂时领先，身后有狼”。这三句话说的是：其一，是科隆已与客户形成了“共生”的关系；其二，即科隆在解决研发瓶颈和人才问题时的策略，巧借外力；其三，是科隆的危机理念。实际上，科隆的危机理念共16个字：“暂时领先，身后有狼，利用危机，创造良机。”
“国内没有大的概念，做企业的战略研究，一定要把你的企业放到全球市场去看。小企业就要做小企业的活儿，但既然做小企业就要做到全球第一。”程清丰异常感慨地说，“我们天天是刀山火海，如履薄冰。”自古以来，“畏危者安，畏亡者存。”看来，科隆这种自觉的危机感，正是它们在国际市场的激烈竞争中能不断胜出的一个重要原因。
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