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本报记者 梁振鹏 发自北京
国美最大的竞争对手——苏宁的总裁孙为民前来参加“2006国美全球家电论坛”，是此次论坛的一个焦点。
“国美和苏宁一直给外界‘水火不相容’的感觉，像这种由一方主办会议、另一方也
来参加的情况的确是首次。”孙为民对《第一财经日报》坦言。
“渠道间的竞争这几年一直以低层次的价格竞争为主，甚至还存在人与人之间暴力冲突的恶性竞争，形成了一种‘你不好我就好’的不理智竞争思维。但是，目前家电连锁渠道行业已经到了一个转折点，既面临新的发展机遇，同时又遭遇到了业内外对家电连锁这一业态发展的很多质疑，对此全行业都必须进行深入的沟通和交流，共同推动连锁业态的健康发展，所以没有必要坚持‘门户之见’。”孙为民说。
孙为民介绍道，为了促进同行之间形成良性竞争，苏宁首次提出了“三要三不要”原则：“面对眼前竞争：要文斗，不要武斗；面对长远竞争：要阳谋，不要阴谋；面对外部竞争：要结伴，不要结盟。”
具体来说，“要文斗不要武斗”，就是希望现阶段能够彻底摒弃以前“由价格以及肢体冲突”组成的低层次竞争模式，转为企业核心竞争力的价值竞争；“要阳谋不要阴谋”，就是在制定长远竞争战略时，改变以往以“你不好我就好”的压制对手为主的策略导向，转为“你不好我也不好”、“你好我更好”的共同推进行业发展的良性竞争策略；而在面对外来压力时，则采用“结伴不结盟”的竞争策略，坚持苏宁和国美之间战略性竞争伙伴的定位，但永远不结盟，这样既能在对抗外来压力时形成合力，又不会破坏各自企业发展的方向。
“可以说，正是基于上述三个竞争思路，苏宁决定参加此次会议。”孙为民说，“毕竟，对于供应商来说，苏宁和国美同为零售商的立场还是一致的。”
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