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本报记者 梁振鹏 发自北京
在“2006国美全球家电论坛”上，黄光裕正式对外宣布，国美今年将实施“农村市场计划”，其具体运作模式为，在家电商品采购价格成本上，只加一个百分点，分销给家电零售店等农村家电零售网点。
黄光裕向《第一财经日报》解释道，家电连锁卖场虽然已经飞速实现跨越式发展，几家大型家电连锁企业门店总数已近1500家，但网络半径仍不具备达到覆盖农村市场的能力。只加一个点成为农村家电网点销售主要货源地的计划，只是目前网点半径无法一时间覆盖到农村的策略之举。
“这一角色定位标志着农村市场也将迅速打开局面，同时也为连锁渠道进入三、四级市场提前培育市场。”黄光裕认为。
从农村市场的情况来看，各种零散的渠道模式是农村市场重要销售渠道，由于缺乏规模效应和采购分散等原因，导致农村市场家电价格比大城市要高一大截；同时，家电产品的丰富度、新品、大众畅销品远达不到城市居民的家电消费水平。
目前，国美门店网点已遍布我国130多个城市，门店总数达到460余家，但农村市场尚未涉足。黄光裕介绍说，目前国美二、三级市场门店数量达到门店总数的1/3，二、三级城市的门店是辐射三、四级城镇市场的最佳途径，这也为中国农村家电市场“大型分销商”角色奠定了良好基础。
对此，国美将采取积极措施，一方面，不断加强对农村门店的培训，提高销售全过程中的服务水平；另一方面则从价格着手，在商品采购成本上，只加一个点，分销给家电专卖店等农村家电零售网点，以确保这些专卖店、个体零售店能以较低的进货价格购进商品，保持较为合理的零售价格。此外，国美自身庞大的物流、售后等服务体系也将为农村市场发挥作用。
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