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本报记者 李志军 深圳报道
记者日前从厦华电子得到消息，该公司与新大股东台湾中华映管的股权交割手续将于4月份完成。今年1月，中华映管全资子公司华映视讯(吴江)有限公司与厦华电子签署协议，受让厦华电子32.64%的股权。这意味着，陷入平板困境的中国彩电企业获得上游资源的另一种模式正初步形成。
在此前，由创维、TCL、长虹、康佳四家彩电企业与深圳市深超投有限公司合资成立的聚龙光电公司正式运作，聚龙光电董事长于忠厚在公司成立一开始就表示，不会单独设厂建液晶面板生产线，而会以参股的形式与液晶面板的生产企业合作。针对有媒体关于项目在4月份启动的报道，于忠厚表示了否定，“现在正在谈判之中，不可能有那么快。”
赛迪顾问分析师杨蕾认为，目前彩电厂家都想尽可能在获取上游面板资源方面处于优势地位，并采取了不同的方式方法，“这些方法都只是一种尝试，还无法判断其好坏。”
打通上游
令中国彩电企业感到不安的是，直接影响到液晶电视成本的面板不掌握在自己手里。“在平板电视的成本上，面板占到了70%至80%。”于忠厚说。
利润空间减小是一个因素，产量对上游供应的依赖加强对彩电厂家来说也是一个不好的信号。当三星、LG还需要向台湾企业采购面板的时候，中国四家彩电企业成立聚龙光电、厦华与中华映管“联姻”成为向上游要资源的选择。
康佳多媒体营销事业部总经理叶涛认为，外资品牌曾希望借面板资源垄断建立竞争优势，大力投入，并不断扩张。但更具竞争力的台湾企业迅速崛起，使得这些企业的屏资产迅速化为巨大压力。一方面产能无法完全自给，仍需向台湾企业采购；另一方面，自己的面板厂也面临巨大的跌价风险，利润下滑，生存如履薄冰。
据厦华彩电营销负责人魏自力透露，厦华与中华映管的合作股权交割估计在4月份可以完成。而在厦华与上游的联姻中，与三星、LG也有深层次的合作。中华映管在与厦华合作的同时，也在与聚龙光电接触。“这些上游企业与下游建立密切合作的原因是要保证销量的最大化，一方面它们面临同业的竞争；另一方面，液晶面板产业的发展完全依赖于液晶彩电产业的发展。”魏自力说。通过对上下游产业链的整合，厦华的平板销量急剧上升，在赛迪顾问的调查中，厦华的销量已在全球液晶彩电市场占4%，国内液晶占11.39%，排名第二。
对厦华来说，中华映管的参股，不仅可以保证其屏的供应，而且在屏的价格方面也会很有竞争力，“我们的采购价格可以缩减10%以上。”魏自力表示。
除了中华映管参股国内彩电企业外，还有一些面板企业试图像三星、夏普那样切入到彩电行业来。创维集团品牌推广总监沈健表示，台湾一些面板企业在2003年和2004年就开始向下游做文章，但是从近两年来看，成功的不是很多，“这跟创维当初做电脑一样，风险和机遇并存，销售、渠道与其擅长的领域完全不同，不是像填缝那样简单。”基于同样的道理，有业内人士对于聚龙光电的前景不表示看好，“在屏方面，即使能够与国内一家液晶面板企业合作，按照现在的生产规模和彩电产业的发展状况，其面板资源仅够一家彩电企业使用，还得以向外采购为主。”
守住下游
国内彩电企业传统的渠道优势正受到外资品牌的挑战。一彩电企业负责人日前向记者透露，包括国美、苏宁在内的几大家电渠道商还没有与各大彩电企业签署包销协议，“渠道与彩电企业也处在博弈期，彩电企业和渠道都在互相埋怨对方要价太高，但是各自又都有苦衷。”在液晶电视进场者的选择方面，渠道更倾向于外资品牌。
据赛迪顾问统计，在2005年液晶电视销量前十名中，除了七家国内厂家外，还有三家外资品牌飞利浦、LG和东芝。这三家公司的成功与其渠道策略的变化有着密不可分的关系。
飞利浦在2003年之前与其他外资彩电企业一样，在中国的渠道销售一直采取代理商体制，但人员成本和管理成本居高不下。2003年8月，飞利浦与TCL达成协议，其生产彩电进入TCL的渠道进行销售，这种借用渠道的策略在目前看来初见成效。而LG和东芝则在中国采取紧盯重点区域及一级市场的策略，把重点资源都放在目标市场，“中国家电销售层级和面很多，外资品牌在这方面水土不服，吃了很大的亏，但现在一些外资品牌开始转变渠道策略，只做重点和高端市场。”创维集团一高管表示。
在重点和高端市场，外资企业主要与国美、苏宁这样的企业合作，也渐渐悟到价格战之妙，不断地率先打起价格战，LG甚至在有的市场以贴现的形式来降价促销，并通过渠道商的推广优势，在品牌与价格两方面对国产彩电形成打击。渠道商对与外资品牌的合作也乐此不疲，因为这些外资彩电的利润空间相比于国内彩电来说大得多。“外资品牌通过兼并几家国有企业来生产液晶彩电，这些企业的硬件并不比国内排名靠前的彩电企业强，在技术含量、主要原材料一致的情况下，价格还高出国产品牌一倍。外资家电在国外亏，在中国却赚得不少。”创维集团品牌推广总监沈健说。
作为采买者的渠道商与国内彩电厂家并非价值同一体，当销售外资品牌彩电获得的利润远高出国内彩电，而且外资品牌的市场营销方法更贴近它们的时候，渠道商可能会渐渐脱离国内彩电厂家的轨道。“从目前来看，国内彩电企业的渠道模式基本上没有什么变化，但是中国企业的应变能力和适应能力比外资强，而且了解中国的国情，在未来的一段时间里，中国企业在渠道管理方面还有优势。”创维彩电一高层表示。
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