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本报记者 刘许川 深圳报道
在悄然运作了将近一年后，TCL集团进入家电零售连锁市场的“幸福树计划”于上周公布了业绩，幸福树电器贸易有限公司已拥有180家加盟店和获得18亿分销能力。
尽管人们普遍质疑具有TCL家电制造业背景的幸福树电器可能很难得到同行的配合，
但是该公司在3月30日的战略发布会上仍然宣布将在2010年以前实现3000家加盟店和300亿的分销规模，这意味着占据农村家电市场10%的份额。
幸福树电器总经理张付民说：“幸福树公司的股东是全面对外开放的，TCL集团仅仅作为公司的股东之一。”他认为公司能否取得成功的关键是对合作者有没有价值，而不是它的身份。据幸福树天津管理部营销人员称，其加盟店出售各种品牌的电器产品，而不仅是TCL牌家电。当地一个加盟店老板王风恩说，由于实现了集中采购，他们店里出售的品牌比以前更为丰富。
这家以三四级(县镇级)市场为目标的家电连锁零售运营商2005年4月在天津开设了第一家管理分部，此后开始在河南、天津和湖南发展加盟店。今年的计划是在14个省开发800家连锁店，明年将在全国达到1500家加盟规模。
每年2300亿的农村家用电器消费市场是吸引幸福树投身加盟连锁计划的原因之一。与竞争残酷的大城市家电市场相比，农村电器市场更加有利可图。清华大学市场营销系教授李飞说，城市家电连锁商以不高于10%的毛利率进行高风险运营，其获利的主要渠道是向供应商收取的各项费用，这种模式不可能持续长久。而在农村市场，供应商对经销商的供货价格甚至高过城市，并且节省了诸多费用。
据介绍，幸福树将投入2亿元来实现上述目标。张付民说，这笔资金将主要用来建立IT系统、物流配送体系和对加盟店的培训，而公司收入则主要来自进销差价和加盟费。
至于可能出现的国内大型家电连锁机构进入三、四级市场参与竞争的问题，张付民并未给出明确解决方案。
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