吴氏家族：爱侣保健品要作成人玩具业的垄断者

　　本报记者 丁凯 浙江温州报道

　　吴伟总会建议来访者亲手触摸他们公司的产品，尽管那可能需要一点勇气。这些仿真性器官和人体模型外面覆盖着一种被称为“loveskin”的特殊材料，摸起来跟真人的皮肤没什么两样——除了有点凉。“可以加温到37.5度的。”他笑着说。

　　37岁的吴伟是温州市爱侣保健品有限公司(下称“爱侣”)的总经理，该公司是亚洲最大的性玩具生产商。在他们数百平米的展示厅里，陈列着数千种形色各异的产品。那些半透明的深蓝色、暗红色、橙色、浅绿色的仿真男性器官在控制器的操纵下还会摇摆和震荡；而充气的女性人体模型，统统是金黄色、酒红色、栗色头发的西方女性模样，她们把血红色的嘴张成“O”型，双臂向前伸展，站成一排的时候活像正在唱出最后一个音符的女高音。

　　这些五颜六色的东西被卖到了30多个国家和地区。作为生产厂，吴伟的公司是吴氏家族性玩具产业链的核心，吴伟还执掌着海外市场。2005年，他们90%的产品销往国外，并覆盖了近70%的国内市场。

　　吴伟的野心

　　“我的想法是把性玩具做成家电一样的耐用消费品。”吴伟说。但他招工比家电企业难得多——车间里的景象曾经吓跑了近三成务工者。

　　吴伟的车间通常禁止参观，那里的雇员绝大部分是女工，有些很年轻。她们面无表情，动作娴熟，仿佛生产的是手电筒而非仿真生殖器。

　　“虽然我们的产品看起来千奇百怪，但背后是枯燥、重复的工作。”吴伟说，“我们进入这个行业，坚持到今天，也没有什么传奇的故事。”

　　虽然《时代》和路透社认为他是“中国日益强大的企业主阶层的中流砥柱”，他的工厂规模进入世界十强，但吴伟的经历的确不传奇。他的公司没有自己的核心技术，从事的是最简单的来料加工，他的二弟——掌管国内销售的吴辉，经营连锁店的经验也没有太多闪光之处。

　　吴氏家族在性玩具行业中的垄断地位来自于做别人没想到或者不敢做的事情——不失时机地进入一个冷僻、甚至充满禁忌的行业。

　　吴伟坚持认为，他生产的那些花花绿绿的仿真性器官可以帮助性功能障碍者恢复、有效减少计划外人口的出生甚至降低性犯罪的发案率。

　　吴氏兄弟不甘心充当低级的OEM生产厂。眼下，他们正期待引入外资，在研发、生产、配送方面制造优势，变革和摆脱以往低姿态的生意模式。他们打算继续征地，并进行巨额投资。吴氏兄弟不愿透露详情，但可以肯定的是，此举将有可能孕育世界最大规模的性玩具生产基地。

　　在2003年以前，吴伟就在海外市场上有更大的野心，他想树立自己的品牌。三弟吴晓被派往美国开拓品牌之路，吴晓变卖了上海的房产，来到美国之后却发现当地性玩具行业已经相当成熟，从品牌推广商、大批发商、小批发商到零售商等级森严，他们不得其门而入，铩羽而归。

　　随后，吴伟又打算走捷径，收购国外成熟性玩具品牌。“现在谈得差不多了，我们愿买，他们愿卖。”吴辉说，问题在于自己在国外打品牌会与客户产生利益冲突，因为把OEM业务交给爱侣的海外客户并不希望凭空多出一个强劲的对手，“所以我们想把他拉进来，通过增资扩股，他在我们的公司有了股份，就有了共同利益。”

　　顺利的话，吴辉正在酝酿的宏伟销售蓝图——百城千店计划将得以推行，他希望用从国外收购来的品牌统领今后的企业形象。

　　十年创业

　　当年吴晓变卖房产，正处于上海房地产市场高涨前夜，他为此损失不小。吴辉说：“温州人就是这样，面对机会，能用身家性命去搏。”而当年吴氏兄弟的父亲吴振旺带领兄弟三人进入性玩具行业，也带着这种背水一战的冒险精神。

　　吴振旺早年在上海经营一家工业公司，1993年，公司雇员卷走1000多万元资金后蒸发，“那几乎是公司全部资产，我父亲遇到了人生最大的挫折”，吴辉说。他们经营的机电设备也因落后正在遭受淘汰。吴伟刚好在一本叫做《太阳月亮》的香港杂志上看到中国第一家性用品店在北京开张的消息，于是吴振旺、吴伟、23岁的吴辉和女友四人赴京考察。

　　“当时店里虽然不是人山人海，但客流不断，产品从100-500元不等，不便宜，我们觉得这个生意能做，而且我爸认为，凭他做机电行业的经验，他可以把产品质量做得更好。”吴辉说。

　　吴振旺押上了自己家的房产，贷款100多万，拨出50万在温州开店。1994年底，“亚当夏娃

保健品有限公司”第一家门店开业，吴辉任总经理。

　　“第一天就卖了2000多元，我赚了1000多元，第二天、第三天分别卖了3000多元、4000多元。”吴辉说。半年后，上海南京路也有了亚当夏娃专卖店。

　　为了增加分店，吴振旺再次抵押房产，借高利贷。半年之后，他们有了十多家店面。吴振旺认为时机成熟，在温州经济开发区开设了爱侣公司，自己生产性器具。吴振旺利用自己的关系，上下奔走，使爱侣成为第一个获得中国药监局生产批文、第一个准许出口性玩具的企业，但从1995年办厂直到2000年吴振旺离开董事长的职位，虽然吴辉的亚当夏娃保持赢利，爱侣公司却始终亏损。

　　“那时候技术和思路都很落后，产品种类少、包装单调。只有红、蓝两色，包装盒是‘天地盖’的样式，根本看不见产品。盒子上用的照片也只有一个男模一个女模，由于生产规模小，产品价格要比现在贵几倍。”吴伟这样解释亏损的原因。

　　2000年，吴伟引来了日本投资者，他们用技术和几十万美元资金入股爱侣，并协助爱侣在亚洲市场上获得成功，也给了吴伟打开欧美市场的钥匙。从此，爱侣高唱着“让每个性爱的梦想成为现实”，开始在OEM的道路上飞奔。

　　吴伟说：“现在我们每年要用掉几千种包装盒、几百个女模特的照片。”

　　爱侣仅有的创新恐怕就是把英文包装“汉化”成中文版，再给产品起个中文名。这些价格从20元到近万元不等的产品，名字有的像“鼓浪屿”、“紫春藤”一样含蓄，有的像“阳光男孩”、“香香公主”、“温柔剑客”一样跳跃，另外一些则极为直白和张扬。

　　国内的竞争者们开始逼迫吴氏兄弟压缩利润。“国内市场混乱，竞争无序。我一直希望国内市场能超过国外市场，但是5%-10%的利润只够员工吃饭。加上海外订单已经使我们超负荷运转，所以我们经常会放弃国内订单。”吴伟抱怨，而吴辉的销售业务利润也在缩水。

　　从这个时候开始，他与哥哥在生产方面的分歧愈发激烈，亚当夏娃目前是国际安全套顶级品牌杜蕾斯在温州的总代理，吴辉希望未来自主生产安全套、情趣服装、润滑剂和口服用品。“现在在OEM市场，我们赚一，海外品牌赚九。做销售，如果没有自己的品牌就只能永远廉价地给别人打工。”他说，但哥哥吴伟则认为，如果在量级上还做不到世界第一第二，就没有必要进入新的行业。

　　吴辉开始在品牌上打主意，没有产品的品牌就先从渠道的品牌做起。他打算在现有的280家批发商中挑选100家，进行统一装潢和视觉效果设计，再让这100家批发商各自辐射10家分店，这就是他的“百城千店计划”。

　　吴辉的办公室里挂着一幅书法作品：争创世界一流。为了把爱侣做成全球最大的性玩具制造商，他和他的兄弟们一直在努力。