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空调大战硝烟又起 各大品牌卷入战团相互厮杀


http://finance.sina.com.cn 2006年03月31日 10:29 海南新闻网-海南日报

  进入3月,空调大战已提前开打。在成本上升、库存增加、利润空间缩小和产品同质化多重夹击下,各大品牌纷纷寄望成为今夏海南市场的黑马——

  海南新闻网3月30日消息:4月1日,信兴电器城即将迎来第六届空调节。可此前,海口新华南电器一条街的空调广告已是铺天盖地,沿街大红的价格标签几近造成视觉污染。一街之隔的国美电器,也连续两周发起“亮剑行动”空调营销及家电节,长矛直指空调市场。

  种种迹象表明,一年一度的海南空调大战已提前开打。以椰城为圆点,一场激情燃烧的空调鏖战正迅速蔓延琼岛。

  品牌:18厂家拼杀琼岛市场

  与往年不同,今年的信兴电器空调节把周期大大压缩,仅有两周时间。有关人士的解释是,今年热夏将提前到来,空调市场的预热期相对缩短。可以预见,往年大张旗鼓的喧嚣已在空调市场淡化了许多。

  去年,全国空调业经历了并购、人事调整、价格恶战等重重风波,品牌淘汰率高达60%,海南的空调品牌也从22个退减为18个。在产能过剩、成本上升、库存增加、利润空间缩小和产品同质化多重夹击下,留守琼岛的品牌纷纷亮出张扬个性的杀手锏,寄望成为今夏海南市场的黑马。无一例外地,18个品牌都齐齐来赶搭空调节这趟车。

  信兴电器副总经理杨锡华分析,今夏的品牌之战将更加激烈。目前松下、格力、海尔、美的等一线品牌已牢牢占据70%的海南市场份额,主流品牌之间个个当仁不让;而科龙、长虹、TCL、海信等二线品牌,在相继完成产能与制造规模后更具活力,强势黑马行为将表现得非常得突出;志高、三菱、格兰仕等其他补充品牌开始剑走偏锋,纷纷打出“终生提供配件”、光波空调等个性线路,满足消费层的各种个性需求。

  在中华商务网的统计报告中,仍以单独品牌列入统计的总共还剩28个,但15个本土品牌中,去年没有一个品牌的销售利润率超过5%,有4个品牌的销售利润率为负值。在此背景下,海南各品牌的日子感叹去年光景不好。TCL家用内销海南办事处负责人胡中权直言,18个品牌中真正有影响力不超过10家。格力空调市场部负责人也认为,海南市场容量有限,品牌又多,但真正有活力的品牌屈指可数,只有当市场剩下四五个品牌时,这些厂家的日子才会好过。

  产品:高端空调成市场主流

  细心的消费者会发现,今年空调价格又涨了。仅以1P空调为例,去年的平均价格在1200元—1300元左右,而现在却在1200元—1400元之间。业内透露,不包括仓储、运输在内,1P空调的生产成本最低也要1100元左右,千元以下的1P空调再出现市场已不太可能。

  众所周知,去年钢、铜等原材料价格普遍上涨,导致空调生产成本同比增加了20%—30%。去年,我国空调市场内销首次低于外销,总库存量达到了900万台,巨大的库存压力让许多品牌头疼不已。据悉,有些品牌已打算“限量保价”,以减少产量确保市场价格。

  但这无奈之举,恰恰给竞争对手创造了机会。胡中权说,TCL已在武汉建立一个年生产力450万台的空调生产基地,规模采购使高成本问题迎刃而解。今年有几个品牌会出现销量下滑或退出市场,TCL将针对这些品牌消费群的特性来定位产品。

  更多的品牌则推出新型号,借个性化的产品特色使提价合理化。海尔打出了“奥运空调”的概念,最近推出的海尔三超双新风空调,用先进的全热双向换新风技术,将室内外空气互换流通时不损失能量,体现了人文化、时尚化和环保节能的理念。TCL则玩钛金技术,推出钛金高效双鲜风系列、钛金高能效系列、钛金银离子系列、钛金彩屏系列、钛金典雅系列等,以时尚的外观、人性化的设计及售后服务吸引消费者。

  种种迹象表明,未来的空调竞争,将会随着各空调厂家高端产品的上市而产生重大转变,一方面,产品卖点不再是单一的模式,而是技术、设计、价格、服务、渠道等的组合模式;另一方面,消费模式不再是单纯的价格取向,而是理性化、品质化和高附加值的取向。

  渠道:强势卖场挤压夫妻店

  与强势品牌的主动出击一样,强势卖场当然不会对今夏的空调激战袖手旁观。

  从年初开始,几大强势卖场就已大手笔出击空调市场。3月初,国美总部向国内外知名空调厂家抛出首批50亿元现金采购大单,据称采购总量将占今年空调市场总产量40%以上,其中包销定制的畅销机型达到60%以上。

  信兴电器砸在空调采购上的资金重于往年。据信兴方面透露,这个额度至少放大了30%—40%。除此之外,信兴通过自有配送、维修车间的服务,与品牌共同为售后服务加上了“双保险”。

  一个品牌通常拥有几个系列,每个系列又有若干个型号,有的甚至多达五六十个型号。业内估算,18个品牌旗下的型号将接近上千个型号,庞大的产品系列放大了消费者的选择空间,就产品的选择余地,大卖场占据了很大的空间优势。业内断言,今年的市场分额会集中在几大强势的主流卖场。的确,研究海口家电业的演变史不难发现,几年前设立在百货、商场的空调卖场,如今已完全退出市场,包括新华南一带在内的家电门市店、夫妻店,日常经营也是步履维艰。在信兴、美都、宏州、港龙、国美等强势卖场的挤压下,今年一批门市店、夫妻店会被挤出市场。

  消费:追求价格与价值平衡

  厂家玩概念也好,商家煽风点火也罢,对消费者而言,最实用的就是最合适的。

  日前,国内20家空调厂商发起的一场“空调消费者调查”。结果显示,消费者对于价格的考虑日趋理性,对价格低至几百元的空调特价机并不十分敏感,50%以上的消费者认为1P空调的合理价格应该在1000元至1500元之间。

  胡中权认为,经过多年价格战,一方面空调市场的价格竞争已接近底线;另一方面,消费者也越来越理性,购买上倾向于节能、健康、外观时尚、价质相符等特点。

  “随着审美品位的提升,人们已不满足于空调的降温功能,而希望它与家居环境融为一体,成为家庭摆设的一部分,对外观的要求会越来越高。” 海口海尔工贸有限公司综合部部长严志庆认为,节能和健康也是人们选择品牌的一大决定要素。

  据分析,今年夏季气温将出现偏高,两年来因天气原因积蓄的市场需求将全面爆发。采访中,多位消费者对旺季销售的服务质量表示担心,“空调销售旺季来临时,各大空调卖场势必人满为患,届时货源紧张、价格上涨、服务滞后等问题可能会同时出现。”

  的确,市场不仅需要营造,更需要维护。2006年空调市场,一路走好。

  作者:高虹来源:海南新闻网-海南日报


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