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进入3月，空调大战已提前开打。在成本上升、库存增加、利润空间缩小和产品同质化多重夹击下，各大品牌纷纷寄望成为今夏海南市场的黑马——
海南新闻网3月30日消息：4月1日，信兴电器城即将迎来第六届空调节。可此前，海口新华南电器一条街的空调广告已是铺天盖地，沿街大红的价格标签几近造成视觉污染。一街之隔的国美电器，也连续两周发起“亮剑行动”空调营销及家电节，长矛直指空调市场。
种种迹象表明，一年一度的海南空调大战已提前开打。以椰城为圆点，一场激情燃烧的空调鏖战正迅速蔓延琼岛。
品牌：18厂家拼杀琼岛市场
与往年不同，今年的信兴电器空调节把周期大大压缩，仅有两周时间。有关人士的解释是，今年热夏将提前到来，空调市场的预热期相对缩短。可以预见，往年大张旗鼓的喧嚣已在空调市场淡化了许多。
去年，全国空调业经历了并购、人事调整、价格恶战等重重风波，品牌淘汰率高达60%，海南的空调品牌也从22个退减为18个。在产能过剩、成本上升、库存增加、利润空间缩小和产品同质化多重夹击下，留守琼岛的品牌纷纷亮出张扬个性的杀手锏，寄望成为今夏海南市场的黑马。无一例外地，18个品牌都齐齐来赶搭空调节这趟车。
信兴电器副总经理杨锡华分析，今夏的品牌之战将更加激烈。目前松下、格力、海尔、美的等一线品牌已牢牢占据70%的海南市场份额，主流品牌之间个个当仁不让；而科龙、长虹、TCL、海信等二线品牌，在相继完成产能与制造规模后更具活力，强势黑马行为将表现得非常得突出；志高、三菱、格兰仕等其他补充品牌开始剑走偏锋，纷纷打出“终生提供配件”、光波空调等个性线路，满足消费层的各种个性需求。
在中华商务网的统计报告中，仍以单独品牌列入统计的总共还剩28个，但15个本土品牌中，去年没有一个品牌的销售利润率超过5%，有4个品牌的销售利润率为负值。在此背景下，海南各品牌的日子感叹去年光景不好。TCL家用内销海南办事处负责人胡中权直言，18个品牌中真正有影响力不超过10家。格力空调市场部负责人也认为，海南市场容量有限，品牌又多，但真正有活力的品牌屈指可数，只有当市场剩下四五个品牌时，这些厂家的日子才会好过。
产品：高端空调成市场主流
细心的消费者会发现，今年空调价格又涨了。仅以1P空调为例，去年的平均价格在1200元—1300元左右，而现在却在1200元—1400元之间。业内透露，不包括仓储、运输在内，1P空调的生产成本最低也要1100元左右，千元以下的1P空调再出现市场已不太可能。
众所周知，去年钢、铜等原材料价格普遍上涨，导致空调生产成本同比增加了20%—30%。去年，我国空调市场内销首次低于外销，总库存量达到了900万台，巨大的库存压力让许多品牌头疼不已。据悉，有些品牌已打算“限量保价”，以减少产量确保市场价格。
但这无奈之举，恰恰给竞争对手创造了机会。胡中权说，TCL已在武汉建立一个年生产力450万台的空调生产基地，规模采购使高成本问题迎刃而解。今年有几个品牌会出现销量下滑或退出市场，TCL将针对这些品牌消费群的特性来定位产品。
更多的品牌则推出新型号，借个性化的产品特色使提价合理化。海尔打出了“奥运空调”的概念，最近推出的海尔三超双新风空调，用先进的全热双向换新风技术，将室内外空气互换流通时不损失能量，体现了人文化、时尚化和环保节能的理念。TCL则玩钛金技术，推出钛金高效双鲜风系列、钛金高能效系列、钛金银离子系列、钛金彩屏系列、钛金典雅系列等，以时尚的外观、人性化的设计及售后服务吸引消费者。
种种迹象表明，未来的空调竞争，将会随着各空调厂家高端产品的上市而产生重大转变，一方面，产品卖点不再是单一的模式，而是技术、设计、价格、服务、渠道等的组合模式；另一方面，消费模式不再是单纯的价格取向，而是理性化、品质化和高附加值的取向。
渠道：强势卖场挤压夫妻店
与强势品牌的主动出击一样，强势卖场当然不会对今夏的空调激战袖手旁观。
从年初开始，几大强势卖场就已大手笔出击空调市场。3月初，国美总部向国内外知名空调厂家抛出首批50亿元现金采购大单，据称采购总量将占今年空调市场总产量40%以上，其中包销定制的畅销机型达到60%以上。
信兴电器砸在空调采购上的资金重于往年。据信兴方面透露，这个额度至少放大了30%—40%。除此之外，信兴通过自有配送、维修车间的服务，与品牌共同为售后服务加上了“双保险”。
一个品牌通常拥有几个系列，每个系列又有若干个型号，有的甚至多达五六十个型号。业内估算，18个品牌旗下的型号将接近上千个型号，庞大的产品系列放大了消费者的选择空间，就产品的选择余地，大卖场占据了很大的空间优势。业内断言，今年的市场分额会集中在几大强势的主流卖场。的确，研究海口家电业的演变史不难发现，几年前设立在百货、商场的空调卖场，如今已完全退出市场，包括新华南一带在内的家电门市店、夫妻店，日常经营也是步履维艰。在信兴、美都、宏州、港龙、国美等强势卖场的挤压下，今年一批门市店、夫妻店会被挤出市场。
消费：追求价格与价值平衡
厂家玩概念也好，商家煽风点火也罢，对消费者而言，最实用的就是最合适的。
日前，国内20家空调厂商发起的一场“空调消费者调查”。结果显示，消费者对于价格的考虑日趋理性，对价格低至几百元的空调特价机并不十分敏感，50%以上的消费者认为1P空调的合理价格应该在1000元至1500元之间。
胡中权认为，经过多年价格战，一方面空调市场的价格竞争已接近底线；另一方面，消费者也越来越理性，购买上倾向于节能、健康、外观时尚、价质相符等特点。
“随着审美品位的提升，人们已不满足于空调的降温功能，而希望它与家居环境融为一体，成为家庭摆设的一部分，对外观的要求会越来越高。” 海口海尔工贸有限公司综合部部长严志庆认为，节能和健康也是人们选择品牌的一大决定要素。
据分析，今年夏季气温将出现偏高，两年来因天气原因积蓄的市场需求将全面爆发。采访中，多位消费者对旺季销售的服务质量表示担心，“空调销售旺季来临时，各大空调卖场势必人满为患，届时货源紧张、价格上涨、服务滞后等问题可能会同时出现。”
的确，市场不仅需要营造，更需要维护。2006年空调市场，一路走好。
作者：高虹来源:海南新闻网-海南日报
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