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CIEN记者王晶报道
在2006年春季糖酒会上做出大举动的是红酒龙头张裕宣布成立先锋酒业，以打造张裕北京国际酒庄、张裕钓鱼台等国际化高端品牌矩阵。张裕已将今年定为自身的“品牌国际化年”，并声称将在年内斥资3亿元以上，从上、中、下游全方位打造全新的国际化品牌架构。
张裕股份公司总经理周洪江表示，张裕国际化品牌战略的初步整合将于近期完成，并会在原料、渠道、产品、品牌等产业链上全面“布子”。他介绍，新成立的张裕先锋国际酒业有限公司将代理来自意大利、法国等国家的葡萄酒，目标是在未来三到五年内做到5个亿，成为中国最大的洋酒代理公司之一，为张裕搭建一个贯通海内外市场的国际化平台。业内人士认为，张裕实际上是用“两条腿走路”：一条腿是通过先锋国际引进高端洋酒攻打国内市场，另一条腿是逐步攻打海外市场。
做洋酒经销，市场已经有不少成熟对手，张裕胜算几何？周洪江认为，目前张裕国内外已经有3300个经销商，一线销售人员多达1400人，再加上外资方在全球150个地区的销售网络，这支庞大的队伍和网络是先锋国际最有利的条件。周洪江称，先锋国际在成立前已经筹备了两三年，目前把全国市场分为六个区域，其中上海、江苏两个区域由外籍人士担任大区经理；终端销售锁定五星级酒店等大型客户，采取直销和代理的混合经营模式；后期可能会向酒吧、夜场渗透，直接面对终端消费者。
另外，周洪江表示，张裕现在将停止生产15元以下的低端甜酒，重新推出全新的系列。高端发力，中端巩固，在低端，张裕则采用“剥离与提升”的策略，具体讲，继续淘汰100余种市场销量比较小的产品后，周洪江认为，到2010年中国葡萄酒市场的高端酒将占50%，中端酒占40%，低端酒只占10%。
面对张裕的大举动，葡萄酒业内人士向CIEN记者表示：“张裕走高端路线并没有给行业带来更多的压力，反而起了个带头的作用，可迫使国内葡萄酒的低价低质恶性竞争退市。”
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