|
作者：佚名 来源：中国经营报
记者：展会营销对于企业来说类同广告投放，你一般用什么方式说服客户参加你的展览会？
朱裕伦：我没有什么特别的方式，展会有影响力，就好办一些，没有影响力就会艰
难一点。遇到需要做努力的客户，我会告诉他，参展其实是一种投资，和其他普通开支不同。这就好比教育，现在不少家庭，没有意识到接受教育的重要性，把这当做一种家庭开支，没有考虑回报，这种观点是不对的。我们应该把教育当做投资，是要考虑回报的，要有长远的眼光。这跟企业参展是一个道理。
记者：从进入展览行业最开始到现在，在不同的阶段，举办展会的时候你都遇到过哪些困难？
朱裕伦：每个时期的困难是不同的。过去计划经济体制占据主导地位的时候，展览市场很小，没有市场做起来自然也会困难，当然也不否认那时候的竞争也少；另外，政府相关部门掌握了生夺大权，合作起来也较困难，毕竟那时候政府的意识还没有完全放开。现在，市场也大了，机会多了，但竞争也越来越激烈，整个展览市场有些混乱。随着市场化程度越来越高，展会已经成为一种工具，是卖展位、卖展会，办展览就好像水牛过海，这种命运是无法改变的。可我们也不会因噎废食，毕竟现在的市场，让我们有了更大的努力空间。
记者：如何看待中国展览业和其他发达国家展览业之间的差距？你又以一种什么样的态度或方式和他们合作？
朱裕伦：评估一个展览项目最重要的还是看它的市场，其实中国的展览业和其他发达国家相比，并不落后。那些手段、技术性的东西，很容易就学会的，缺少的只是市场。比如，中国的鞋占全球贸易量的25%，但多数都是低档的，他们进入展览会的效果会好吗？制鞋业还不能为高规格的展览会提供有效的市场。
关于合作，我们必然要和他们合作，因为雅式现在的目标是要做亚太地区的桥梁，和他们合作，是为了要利用他们的资源。虽然，我们会让出自己的一部分市场，但整个展览会的效果会更好，能够产生“1＋1＝4”的效果，为什么不合作？比如，我们和德国的杜塞尔多夫合作的CP(China Plas国际橡塑展)，我们和他们有共同的展览项目，他们有海外的客户资源，我们有亚太地区的客户资源。他们始终是要进来的，为什么非要拼个你死我活？我们合作起来，就会很容易地打倒其他竞争对手。
| 
