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作者：朱力、温越岭
对中国家电企业来说，俄罗斯市场究竟有多大？
TCL集团总裁李东生不久前的一句话，提醒了国内同行：2005年，TCL出口到俄罗斯的彩电总量达100万台，总销售额达1.5亿美元。
“对单一企业，这是个不小的数字。”中国家电协会秘书长姜风对记者说。一向不被人看好的俄罗斯市场，如今居然有这么大的需求，令很多业内人士感到意外。
“5400美元”意味着什么？
俄罗斯近年来经济恢复的效果超出很多国人想象。据中国商务部资料，2005年俄罗斯人均GDP达到5400美元。
当年，中国人均GDP达到1000美元以后，国内汽车、家电等市场出现井喷式增长。如今，俄罗斯市场将会发生怎样的变化？
姜风认为，俄罗斯市场容量也很快会出现几何级数的扩展，将为包括中国在内的世界各国企业扩大对俄出口以及投资，提供广阔空间。
国内不法商贩一度将大量伪劣商品出口到俄罗斯，给俄方留下恶劣印象。现在，随着越来越多的正规企业产品对俄出口，俄方对中国商品的认同也在改善。
国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波说，俄罗斯人均消费能力不如欧美，但由于轻工产品不足，对中国物美价廉的产品需求很大。
“2005年，中国对俄罗斯家电(不包括彩电)出口额达到3.9亿美元，而2004年仅为2.2亿美元。估计今年达到5亿美元没有问题。”姜风说。
除电视机外，中国出口俄罗斯的家电主要包括电冰箱、洗衣机、洗衣机零配件，以及各种小家电。2005年，中国对俄电冰箱出口约为35万台，洗衣机约59万台。
不久前，TCL集团公司总裁李东生一语惊人：在中国单价2000元人民币的TCL彩电在俄罗斯可以卖到6000元人民币，且供不应求。
李东生的言外之意是，对TCL而言，6000元是个能赚钱的好价钱。而对俄罗斯而言，区区6000元人民币，实在是物美价廉！
中国家电的俄罗斯盛宴
“日韩家电企业在俄罗斯市场的小心谨慎，我们就是要利用日韩企业没有亲自督战的弱点，直接深入俄罗斯市场腹地。”TCL副总裁兼海外事业本部总裁易春雨说。
与当地贴牌销售、与汤姆逊合作、通过飞利浦贴牌加工、推广TCL自有品牌，被易春雨称为TCL开拓俄罗斯市场的四大战术。至2005年底，TCL彩电在俄占市场份额的13%。
近年来，海尔空调在俄罗斯市场销量也成倍增长。海尔集团独联体中心孙先生估计，若包括手机在内，目前俄罗斯家电市场整体规模能达到80亿美元左右。
孙先生介绍说，目前海尔出口到俄罗斯的产品中最多的是空调和手机。“随着俄罗斯经济快速复苏，城市里很多新建楼宇都要装空调。”
春兰集团出口到俄罗斯的产品也以空调为主。春兰进出口公司总经理冯斌告诉记者，近年来春兰空调在俄罗斯的销售量每年增长约20%至30%。
长虹集团海外营销部也设有独联体业务部。其负责人邓部长说，自长虹开拓海外市场以来，俄罗斯就是重点之一。近几年，长虹对俄罗斯家电出口额每年都达数千万美元。
出口产品胜过投资设厂？
投资俄罗斯，眼下有一个疑问，是出口产品还是投资设厂？虽然在海外设厂比出口更有利润，但老总们纷纷表示，先做市场再设厂。
据介绍，俄罗斯现行家电产品进口关税税率为20%～30%。相对于直接出口，在俄罗斯设厂的优势不言自明，不仅利润率明显高出许多，还有利于直接利用当地资源，并降低遭遇反倾销的危险。
但在俄设厂并非易事，易春雨对此深有感触，“俄政府在办事上的墨守成规，有如莫斯科的交通，十分缓慢。比如TCL要在俄设厂，首先要出示TCL中国总公司的许可，下放到俄分公司，同时要得到中国有关部门的公证、许可，经俄多方审查后，才可注册。”
但易春雨认为，中国家电企业在俄设厂是迟早的事情。
海尔集团海外推进本部独联体中心孙先生告诉记者，目前海尔在俄罗斯市场的开拓只限于产品出口，但海尔已经尝试将生产向俄罗斯境内转移。去年，海尔与俄罗斯一家企业合作，由海尔提供技术支持，当地工厂出资金、技术和人力，其产品有些是海尔品牌，有些是当地品牌。
对于在俄罗斯市场可能存在的风险，冯斌说：“所有海外投资都存在风险。不同海外市场风险也不一样。在成熟的海外市场，会面临市场压力的风险。在俄罗斯这样的成长型市场，商业机会更多。”
冯斌承认他们也正考虑在俄罗斯设厂。去年曾有一家大型的俄罗斯企业来找他们洽谈。“如果真要参与，事先要做好研究，因为对外投资比出口产品需要考虑的事情更复杂。”
TCL是少数在海外设厂的国内家电企业之一。易春雨说：“现在，TCL在俄罗斯有3个合作工厂，这些工厂都可以由TCL来掌控，这样可以减少固定资产投入。未来几年，我们将把建立出口加工基地作为对俄重点战略。”
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