直销公司争护男士脸面

　　本报讯 (记者 张昀) 日前,直销巨头安利将旗下男士系列护肤品引入中国。无独有偶，雅芳也在近期推出全套的男士系列。业内人士表示，我国的男士化妆品市场有很光明的前景，但也应该借鉴女士化妆品的经验教训，直销公司特有的销售模式尤其要注意个中风险。

　　安利雅芳角力男士系列

　　1月，安利公司宣布推出旗下“陶氏”男士护肤品系列。此系列产品在美国、日本、韩国销售已久，安利认为在中国推出时机和经验都已成熟。安利(中国)日用品有限公司对外事务部有关负责人对记者介绍，在国际化妆品市场上，男士化妆品的市场需求在不断增长。到2003年全球男性化妆品销售总额已达52亿元人民币，约占全年化妆品总销售额的5%。而2003年中国男性化妆品市场的销售额只有3900万元人民币，仅占中国化妆品总销售额的0.1%。从数字上可以看出，中国男性化妆品的市场发展前景广阔。

　　安利(中国)日用品有限公司副总裁颜志荣近日在记者招待会上也表示，安利的男士系列目前销售良好，果然不出公司所料。

　　问题一：销售渠道窄

　　仙妮蕾德、玫琳凯进入中国就同时推出了男士产品。仙妮蕾德的男士产品一直销售至今，而玫琳凯的男士系列则已经退市。

　　玫琳凯全球总裁贺大维肯定地对本报记者表示，未来18个月，会把已经退市的玫琳凯男士系列重新引入中国。

　　问题二：品牌少品类少

　　随着时代不断发展、社会不断进步，护理皮肤、塑造个人形象已经不再是女士的特权。在注重个性与风格的时代，越来越多现代男士意识到，良好的仪表可以帮助他们保持更好的竞争状态。

　　但是，目前中国的男士化妆品市场品牌屈指可数。公务员黄先生表示，由于工作需要，他平时需要注意仪表，但除了洗面奶、面霜可以选择男士产品之外，面膜、眼霜等只能买女士用的，在专柜前购买时总觉得有些尴尬。

　　问题三：观念传统是最大壁垒

　　在某事业单位任职的刘先生对记者表示，出产男士系列的公司面临的最主要问题还是中国男性的观念依然较传统，清洁习惯也不同于女士。尤其是在南方，如果不是工作需要，上班打领带的男士都很少，更别提

护肤、化妆、擦

香水了。刘先生表示，他平时只在冬天用基本的护肤品，而且全是太太的。他还表示，在他认识的男士中，像他这样的不在少数。

　　业内人士认为，中国男士护肤品市场面对的主要问题在于消费者的观念转变问题。市场调查显示，目前中国尚有很大一部分的男性消费者尚未形成使用护肤品的观念和习惯。