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订单总金额近50亿，业界称此举可化解厂家成本上涨压力
时报讯(记者 王林琳 施业传) 近日，国美电器在2006年度全球空调采购会上宣称，将投入总金额近50亿元的“贴息空调”，把价格拉低2成至5成。海尔、科龙、海信、美的等多家厂商对此认为，“贴息空调”缓解了厂商的市场压力。
价格最高降幅达50%
广州国美电器采销中心总监高集群表示，在今年即将到来的旺季前，国美充分利用包销、定制、买断等独特的业务手段，与海尔、科龙、海信、美的、LG、松下、夏普等10个空调品牌签订了全国合作协议及包销、定制协议，总金额近50亿元，包销的空调型号多达数十个。据悉，国美正是充分利用了包销空调的定价权，凭借充足的“低价贴息空调”策略，率先启动了空调市场。目前从准备情况来预计，“贴息空调”的平均降幅都将在20%以上，最高的达到了50%。
记者了解到，“贴息空调”即是国美电器在空调销售旺季到来之前，以现款支付的方式，从各大空调生产厂家大批量购进空调新品和精品，以促销价格在市场上销售。这意味着商家为消费者提前垫付了空调销售款项的利息，厂家可以迅速回笼资金，商家可以得到最大程度的优惠，而消费者则可以买到价廉质优的商品。
化解厂商成本上涨压力
世界名牌家电协会专家指出，去年，由于受各种因素的影响，空调销售不旺，各空调厂家库存压力较大，这无形中加大了生产企业的经济负担。厂家深知，谁能够迅速收回成本，谁就能够在下一轮的生产和技术改进中占得先机。因此，有实力的商家售前支付厂家现款，不仅保证了厂家资金充足，而且为厂家承担了市场风险。
广东连锁协会会长孙雄称，国美近年来发展势头迅猛，其商品价格低廉，这是其在多年发展中积累和形成的，也是以包销、定制为主的一系列具有自身特色的经营模式和经营手段造就的结果，而“贴息空调”的推出，正是包销模式优势的集中体现。
海信空调广州分公司负责人称，由于受原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，空调企业的生产成本比去年增加了20%~30%，因此，预计2006年空调价格将呈上涨趋势。加上去年受凉夏影响，销售不旺，在今年空调销售旺季到来之前，空调厂家库存压力较大。而国美电器预支大笔现款的做法，颇受欢迎。
市场观察 贴息可望控制空调涨价
世界名牌协会专家科特先生表示，国美电器正是通过对国内空调发展形态长期的市场调查研究，而且还通过对国内空调市场发展态势的准确把握，为市场研究及空调制造企业提供参考佐证，并向消费市场传达正确的消费观。
国美此次在全国范围内率先发动以推广“贴息空调”为主题的空调大促销，就打破了行业流传已久的限量提价的设想，将有效控制空调市场价格上涨的趋势，同时支持空调厂家在创新和研发方面的力度，推动空调业朝着更加健康的方向发展。
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