首店采用租赁物业方式,计划在北京地区开设5至6家会员店
本报讯 (记者 赵谨) 两年前意欲进入北京的欧洲商业巨头麦德龙,今年终于进入北京。昨天,麦德龙中国区总裁杜哲思宣布,麦德龙在京的首店万泉河店将在6月开张,今后麦德龙将在北京地区开设5-6家会员店。
麦德龙继续强调“区别”
作为最早的一批进入国内市场的外资零售企业,麦德龙在消费者中的知名度并没有沃尔玛、家乐福,甚至一些二三线的外资企业这么高。“我们与其他零售企业的经营业态有明显的区别,我们是以服务专业顾客为主。”杜哲思解释,麦德龙主要是针对专业会员,而这些会员主要是餐饮、酒店、公司等大批量采购的客户。
两年前曾选址大钟寺国际广场,后又退出北京市场,而这几年中外零售企业在京城却是激战正酣。对于麦德龙今年才开始进驻,杜哲思表示,确实是来晚了,所以要快速发展。
未来3至5年将开设11家店铺
“我们开店并不是考虑周围有多大的客流量,而是计算周围有没有足够量的专业顾客,我们这种业态避免了与其他零售商的直接竞争。根据开业前麦德龙所进行的市场调研,这里还有大量的专业顾客市场空间可以开发。”杜哲思说。
同样采用现购自运模式的万客隆,在国内的运营已经往大卖场方向调整。但是,在欧洲同属一家公司的麦德龙却表示在国内市场要坚守这种模式,在完成了以上海、北京、广州、武汉为区域总部,设立了华东、华北、华南和华中四大区域后,贴近顾客、供应商,扩大采购量。麦德龙计划未来3至5年将开设11家店铺。自1996年在上海普陀区第一家商场开业后,麦德龙在中国已经开设了29家商场。
总裁访谈
麦德龙的会员不用缴费
当年退却起因地价过高
新京报:麦德龙两年前就试图进入北京市场,为什么后来退出了,到现在京城零售业竞争这么激烈的时候才进入?
杜哲思:作为现购自运业态,要求尽可能降低成本,当初退出大钟寺广场项目也是考虑到地价的问题。
麦德龙一般选址都在城郊地区,因为按照公司的发展规定,每家新店的首期启动及运营费用不能超过1.5亿元。
不再拘泥于自购模式
新京报:这也是你们为什么这次在京开店采取了妥协的租赁物业方式,而不是像以往那样采取自购物业?
杜哲思:确实是这样,目前国内地价飞涨,在此背景下,麦德龙今后将灵活采用自建和租赁两种方式开店。
在此之前,麦德龙在全球40多年的扩张原则都是在自有产权的土地上建店。目前,昆明、广州、深圳这几家店都采用了租赁物业的方式。
会员制不是设置门槛
新京报:我们注意到麦德龙的运营模式也是采取会员制,但是之前沃尔玛、万客隆、普尔斯马特在国内推行会员制模式并不成功。
杜哲思:麦德龙的会员卡不是像其他大卖场一样起到门槛的作用。这里的会员卡只是用来了解并跟踪顾客采购信息,调整产品结构,满足顾客的一站式购物的需求,并且麦德龙的会员卡是不需要缴纳费用的。
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