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行业背景
中国葡萄酒业发展空间大
中国葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势。从1996年至2004年，中国葡萄酒的产量从17万吨增长到40万吨。目前，中国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，人均每
年消费大约半瓶葡萄酒(750毫升/瓶)，仅为世界的6%，因此中国的葡萄酒市场存在巨大的发展空间。
2004年，全国葡萄酒总产量为37万吨，增长幅度达到了14.8%。工业总产值、产品销售收入和利税总额分别达到77亿元、74亿元和18亿元。
葡萄酒潜在的市场空间，吸引了国外资本和国际品牌更多地介入。国外资本进入本土，打造具有中国文化和地域色彩的品种，规模更加巨大。我国葡萄酒工业保持了健康发展的良好局面。市场培育与开发工作得到加强，葡萄酒消费热情高涨，市场容量保持稳中有升，市场交易呈现繁荣景象。
摘自《2005~2006年中国葡萄酒市场分析及投资咨询报告》
因看好葡萄酒的“井喷”行情，全国最大的白酒企业五粮液集团昨日在成都正式宣布进军葡萄酒产业，旗下的五粮液葡萄酒公司携国邑系列葡萄酒亮相糖酒会。
二次创业
布局果酒
五粮液葡萄酒公司总经理傅钟称，五粮液已经开始了二次创业，其目标是要成为国际最大的酒类制造商，为此，五粮液集团投入2亿元巨资兴建了具有国际化标准的、以生产经营葡萄酒系列产品为主的子公司--五粮液葡萄酒有限公司，设计年生产能力近万吨。据悉，五粮液集团高层对此次战略行动的目标是“引领果酒业健康飞跃”。
五粮液为何选择此时进军葡萄酒产业呢?傅钟表示，从上个世纪七十年代末到现在，中国葡萄酒产业从起步到夯实基础，从混乱到初步有序，整个行业力量已经得到很大的积蓄，特别是去年，井喷的特征更加明显，全行业销售收入首次超过百亿元大关，创下102亿元的新高峰，当年增长幅度达到37.7%，五粮液认为时机已到，开始重拳出击葡萄酒产业，以期坐在“井喷”口上。
国邑酒业营销公司策划总监王晓军告诉记者，国邑葡萄酒进入市场的杀手锏是“纯粹欧洲”概念。
据称，五粮液直接从欧洲进口优质原酒，国内只负责灌装生产，因此，五粮液的葡萄酒是“纯粹欧洲”的葡萄酒，而不是现在市场上流行的由本地企业仿造欧洲技术生产的葡萄酒。据称，五粮液酿酒的原酒全部来自法国、西班牙及意大利。
染指葡萄酒
对手淡然处之
“白酒企业进军葡萄酒产业不是什么新闻，此前茅台、古井贡也都有自己的葡萄酒产品，但这些葡萄酒市场上的影响都不及国内葡萄酒强势品牌，五粮液进军葡萄酒业，能否成功，还有待观望。”昨日，某葡萄酒企业的相关负责人在接受记者采访时这样说。
另据了解，五粮液首批葡萄酒产品共有六款，价格从每瓶几十元到200多元不等。 本报记者 唐敏
“在中低端市场，我们将停产15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列的甜酒。”2006春季糖酒会吸引了大量知名企业来到成都，在国内葡萄酒销售占据前列的张裕，更是投入百万元以上借糖酒会造势。
昨日，在股权多元化3个月后，神秘的张裕国际化董事会首次亮相，张裕董事长孙利强、总经理周洪江，以及两个国际投资方意大利意迩瓦公司、国际金融公司(IFC)共同宣布了国际化的新战略。中国葡萄酒市场的不断扩大，让这家上市公司将目标定位在全球葡萄酒业的前10位置。
低端剥离 高端发力
张裕2005年的销售是30.8亿元，而同年排在全球葡萄酒销售第10位的法国Grands Chais De France销售额有5.53亿美元。张裕总经理周洪江昨日放言，按照现在的增长速度，2008年中国将出现跻身全球葡萄酒10强的企业。
张裕跻身前10强的目标将通过其国际化战略实现。周洪江透露，继和法国卡斯特合作的“张裕?卡斯特”之后，今年12月由意大利、美国、法国、葡萄牙、中国五方总投资1亿元建设的“张裕北京国际酒庄”也将开业，“定位比张裕-卡斯特还高，是张裕未来高端的核心子品牌”。在中端，张裕仍然主打解百纳干红。
高端发力，中端巩固，在低端，张裕则采用”剥离与提升“的策略，具体讲，继淘汰100余种市场销量比较小的产品后，张裕现在将停止生产15元以下的低端甜酒，重新推出全新的系列。周洪江认为，到2010年中国葡萄酒市场的高端酒将占50%，中端酒占40%，低端酒只占10%。
成立新公司做洋酒代理
“糖酒会的预算绝对超过100万元”，周洪江承认，在成都葡萄酒的总销售上张裕还不是第一，在成都这个芝华士等洋酒愈发流行的城市，张裕还宣布成立一家洋酒代理公司，借此搭建一个国际化平台。
“未来3~5年内这个公司的销售目标是做到5个亿”，周洪江说，现在该公司已经代理多个国际知名品牌，还将代理来自意大利、法国等的利口酒和葡萄酒。对于这个公司代理的洋酒是否会和张裕高端自产产品构成冲突，周洪江称两者的定位还不一样。 本报记者 许鹏
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