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作者：赵法忠 来源：中国经营报
尽管一些饮料巨头并没有把糖酒会放在眼里，但是作为国内最大浓缩汁出口商的河南三门峡湖滨果汁公司总经理曲多却有不同的见解。
他认为糖酒会的意义不仅仅是招商，更多地是看到整个行业的变化，从里面发现新
的商机。以纯果汁为例，今年一定会有大的增长，并且增长势头会一直持续下去，理由是从今年初开始经营纯果汁的客户忽然多起来，而果汁低含量的饮料市场在逐步萎缩，虽然一部分消费者为了图便宜会选择低果汁含量的饮料，但是真正喝果汁的消费者还是会选择纯果汁。他预言今年参加糖酒会纯果汁的企业会比往届糖酒会多。
曲多表示，从市场状况来看，一些假屋顶包(外面是纸盒内置塑料瓶)的企业逐步被市场淘汰，果汁行业也被比较大的几家企业垄断。从统一收购汇源的行动来看，统一扩大了经营范围，开始切入纯果汁市场，其前景被业界所看好。
正是基于市场原因，今年湖滨果汁在糖酒会投入力度是历年来最大的一次，投入金额超过百万。展会选择在糖酒会热点火车站附近的望园宾馆，展览面积上百平方米。据了解，今年湖滨展出的产品非常丰富，产品以纯果汁为主，主要是橙汁和苹果汁，规格包括250ML、400ML、500ML、750ML和1L装，总共有50多个单品。对于推出产品的价格，曲多表示，由于苹果和橙汁原料上涨非常大，导致企业利润下降，在这种情况下湖滨果汁的价格还是维持在原来的基础上不会发生变化。
在推出不同规格产品的同时，湖滨今年还推出新品“果汁奶”，其果汁原料主要是橙汁。曲多说：“随着消费者对健康的关注，集果汁和牛奶营养于一身的果汁奶将受到市场的欢迎，并且很快将成为一种流行趋势。”目前该产品的成本价比纯果汁高10%～20%。
与往年招商不同的是，今年湖滨果汁不再以随货搭赠为主，而是和经销商共同做市场，包括负责对品牌的宣传、投入进店费用等等，湖滨果汁将在全国市场把面铺开。曲多介绍，湖滨果汁今年选择经销商有四个特点：首先是经销商要有一定的商业信誉度；其次要与企业有共同的理念，包括共同作市场、共同操作品牌，通过品牌影响带动整个市场达到双赢；第三是要有一定的经济实力和经销网络；最重要的是要有专门运作湖滨果汁的销售团队。除了具备以上四点外，今年湖滨果汁还将经销商首次进货款设定了一个门槛，县级经销商不少于3万元，地级不少于10万元，而省级则不少于20万元。
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