洋酒开始第二次东征

　　作者：高素英 来源：中国经营报

　　20世纪90年代初，各种洋酒大量涌入中国，并掀起了一次小小的高潮，这是洋酒第一次真正意义上的东征。当时洋酒利用香港的经销商在内地市场进行推广，崇洋心理很大程度上起着推波助澜的作用。尽管洋酒进入这么多年，但受价格、文化、消费习惯等因素影响，它仅仅占据中国酒市场1%左右的份额。

　　从2004年以来，随着WTO的推进，洋酒关税逐步降低，中产阶层和白领阶层扩大以及夜店等基础设施的完善，洋酒在中国市场的销售呈现出明显的增长趋势。相对中国巨大的市场容量与洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市场上升空间。受以上利好因素的吸引，国外比较大的洋酒公司基本都已经或者正在准备进入中国市场，其中值得业内关注的有保乐力加、帝亚吉欧、人头马、百富门、轩尼诗、绝对伏特加等公司。可以说，洋酒的第二次东征正式开始了。

　　帝亚吉欧：本土化，再本土化一些

　　随着关税的下降和消费者对洋酒需求的增加，很多洋酒公司纷纷抢滩中国市场，但是对于酒商热衷的糖酒会，洋酒企业并不太了解，不过他们依然十分重视中国市场。近日记者从世界最大的烈酒公司帝亚吉欧集团获悉，今年他们不参加糖酒会，原因是对这一盛会并不了解。

　　目前，帝亚吉欧正式在中国市场进行企业品牌整体形象的推广，并且围绕企业品牌推广的同时将把旗下了14个世界知名的子品牌进行逐步推广。与此同时，制订出适合本土市场营销的战略，目前已经推出适合中国的广告进行宣传，而该广告是帝亚吉欧在全球实行统一营销方式的惯例下，首次为单一国家特制的广告，可见其对中国市场的重视。

　　此外，帝亚吉欧根据不同的市场来调整沟通的方式和侧重点，其旗下世界第一苏格兰威士忌品牌Johnnie Walker(尊尼获加)也与F1麦克拉伦车队签署合作协议，双方将在2006赛季进一步加强合作伙伴关系。下一步将以赞助F1麦克拉伦车队为平台，全面推动全球消费者对“理性饮酒”的认知与共识，并且围绕这一活动展开一系列的市场推广。

　　据了解，1997年通过并购成立的帝亚吉欧集团目前拥有全球100个知名酒类品牌中的14个，旗下品牌包括伏特加Smirnoff(皇冠)、苏格兰威士忌Johnnie Walker(尊尼获加)、J&B(珍宝)、利口酒Baileys(百利甜酒)、朗姆酒Captain Morgan(摩根船长)、黑啤Guinness(健力士)等。2004年，帝亚吉欧的总销售额达到了185亿美元，市值高达400亿美元。

　　据帝亚吉欧中国区外事总监陆海清透露，尽管帝亚吉欧是世界第一大烈酒公司，其旗下的14个品牌在世界上有很高的知名度，如苏格兰威士忌Johnnie Walker(尊尼获加)皇冠等，但是知道企业“帝亚吉欧”的消费者并不多，随着中国洋酒市场的增大，推广企业品牌尤为重要。他认为，目前中国洋酒市场增长速度非常快，受到各洋酒公司的重视，但是相对白酒而言洋酒的销量还只占一小部分，增长空间很大。

　　澳洲酒业：剑指

葡萄酒高端市场

　　国产葡萄酒高端之战刚刚拉开序幕，洋葡萄酒劲旅又强势杀入战团。广州澳洲酒业公司宣布：拟于三年内投资2.5亿元自创品牌，专卖澳洲葡萄酒。对于是否参加糖酒会，该企业负责人表示，糖酒会相对几年前来说现在的招商效果已经不是很明显了，对销售量的拉动小，对品牌的直接影响也很少，他们更注重直接做终端。澳洲酒业的渠道包括商超、餐饮、夜场，目前存在的最大问题是包场费用太高。

　　澳洲酒业有限公司董事长李毅介绍，澳洲酒业主要经营来自澳大利亚的蓝澳葡萄酒，配合经销其他品牌的澳洲葡萄酒。产品主要定位于中高端，虽然葡萄酒的品质非常好，但价格上比国产高档葡萄酒更有优势。

　　据了解，公司目前经营华南地区最大的现代时尚体育公园，公园里有澳洲风格酒庄、天然酒吧，以及全国一流的越野

赛车场，动力滑翔机和航模飞行净空条件，多次承办以上几种运动的国内外赛事。该公园将成为澳洲酒文化和“蓝澳红酒”在中国推广和销售的基地。

　　李毅说：“蓝澳葡萄酒的消费人群与国产葡萄酒完全是两回事，蓝澳走的是高端路线，有知识有文化的白领和其他成功人士是我们的潜在消费者。我们的消费者不同，注定了我们的营销手法、渠道策略和经销商政策等都是不同的。”

　　目前澳洲酒业对葡萄酒酒项目的投入已经达2000多万元，根据公司的投资和发展计划，先投入3000多万元，建立蓝澳葡萄酒在珠三角的销售网络。2006年销售网络要铺到广东的各个县市。