|
作者：陶慧 来源：中国经营报
长城葡萄酒在业内的江湖地位之高有目共睹。那么，今年长城独步江湖的武器和策略会是什么？
“中国长城葡萄酒有限公司今年将主抓三个重点——重点产品、重点区域、重点客户
，”中国长城葡萄酒有限公司品牌总监秦平在接受本报记者采访时如是说。
“直拳”：主推重点产品
“长久以来，葡萄酒一直是时尚与品位的代表。但是，只有中高端产品才能较好的表现这种内涵，带给消费者真正源于品酒而获得的快乐。所以，长城今年的重点产品将主推中高端产品，尤其是星级系列。”
星级系列是中国长城葡萄酒有限公司在2002年推出的中高端产品代表。秦平介绍，星级源于酒店服务，消费者对这个概念的认知度很高，所以长城借用了这个概念，根据综合评测，给产品定级，以此区分酒品的高下。目前，这个系列在消费者中已建立了良好的市场口碑，今年主推这个系列，也是希望能借此扩张在中端市场的份额。而用来主打高端市场的长城庄园系列，是国内葡萄酒集科研、生产、销售三位一体的典例，市场业绩也一直被看好。
长城葡萄酒这两个系列就像一记“直拳”，直扑目标——利润丰厚的葡萄酒中高端市场。
“勾拳”：攻占重点区域
“今年长城葡萄酒的重点攻占区域将有所扩大，除了一线市场的北京、河北、四川、重庆、浙江、江苏、广东需巩固战绩外，公司还将扩大长城品牌在湖南、湖北、福建、安徽、河南等二线市场的影响力，以带动销售业绩。”秦平看似平淡的介绍，却已将国内酒业半壁江山划入自己的重点销售区域。
这招好似勾拳，当直拳无法最大程度打击对手时，勾拳便是最有效的。长城品牌三足鼎立之势人所共知：中国长城、华夏长城、烟台长城。随着中粮酒业对长城品牌的整合，早年三家皆有默契，各自划定销售范围，井水不犯河水。但随着三家实力逐渐扩大，谁都不再满足于原有的势力划定范围。消费者很难辨别各长城品牌之间的差异。于是，长城兄弟将施展浑身解数，抢占最大的市场销售区域，以最大的限度扩充市场份额。
有了上面两招，开发维护重点客户更像是刺拳，让人防不胜防。三个“重点”好似三招风格各异的拳术，互有弥补。
无论是何招式，最后的目的自然是取得胜利，但是在鏖战中，选择正确的战术和战机才是对一个企业素质的真正考量。
类型：全面扩张
代表：长城星级系列
绝招：重点突破
提示：长城今年的重点是扩大在湖南、湖北、福建、安徽、河南等二线市场的影响力，以带动销售业绩。在这些二线城市的投资者更有可能融入长城的销售体系中。
| 
