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救活威力、打造西式情调品牌形象、欲收购国内企业增加大家电业务，成为东菱完成战略转型三大利器
时报记者 王林琳
近日，东菱凯琴集团董事长助理潘卫东对记者称：将采取三大绝招完成东菱战略转型
。第一招是去年东菱凯琴但顺利接盘中山威力洗衣机，集团已经开始策划东菱、威力双品牌运作战略；第二招是2006年集团正式启用法国注册商标、新VI、新的代言物及品牌口号，正与法国一家工业设计公司商谈战略协作的事宜，并将导入“法式西电”概念，其新VI形象也将在四月中旬的东菱凯琴全国经销商大会上亮相。第三招是东菱凯琴会积极参加一些国内企业股权的竞拍，在空调与冰箱上再次“COPY”洗衣机的进入模式。
救活威力实施双品牌运作
潘卫东对记者称：东菱凯琴顺利接盘了中山威力洗衣机之后，集团从去年开始策划东菱、威力双品牌运作战略，东菱凯琴作为深入中山最腹地投资的顺德概念家电企业，在入主威力后短短几个月迅速完成了冰洗和微波炉业务的产业布局，实现了中山地区历史上微波炉海外出口零的突破，三月份东菱销售额达到5000万元，同时斥资数千万开发五款全自动洗衣机，表现出东菱威力的破釜沉舟之势，另外，东菱威力欲借其欧洲强势渠道进入滚筒洗衣机和洗碗机策略已纳入其内部战略时间表，占地近千亩的阜沙工业园基建项目也进入快车道，东菱凯琴与中山市政府的配合颇显默契。顺德政府将东菱凯琴再次纳入参与某些同城企业重组的本土企业选择。
全面启动法式品牌
由于威力定位于传统家电，东菱得以轻身打造西式情调品牌形象。集团正式启用法国注册商标、新VI、新的代言物及品牌口号，正与法国一家工业设计公司商谈战略协作的事宜，并将导入“法式西电”概念，其新VI形象也将在四月中旬的东菱凯琴全国经销商大会上亮相。此次，预计东菱凯琴会积极参加一些国内企业股权的竞拍，在空调与冰箱上再次“COPY”洗衣机的进入模式，控股一些以冰洗为主要业务的企业无疑是最理想的选择。但这样的竞拍价不会是一个小数字，有人对东菱凯琴的实力表示怀疑，但仔细分析，凭借东菱凯琴32亿海外销售规模，相信东菱凯琴寻求战略合作伙伴不是难事，一位业内人士透露，目前已有国外大战略投资者向东菱凯琴伸出了橄榄枝。
欲收购国内企业进军大家电
万和战略规划部部长徐卫国对记者称：近年来，以海尔、海信两大巨头为首的“山东家电”势头十分强劲，不断到全国，特别是广东来扩张，这两大巨头的总销售额高达1000亿元，对“广东家电”形成了巨大的挑战，广东作为中国家电第一大省的地位似乎已被山东撼动，特别是在海信入主广东某企业之后，有关“山东家电”压倒“广东家电”的传言更盛，一度令广东家电失势，所以此次东菱凯琴、格兰仕等顺德本土军团共同与山东龙头参与竞拍，无疑也是“南北家电”的一次实力较量。
“广东家电新秀与山东家电龙头，谁更有希望胜出？”据这一企业员工分析：虽然董事会决定公开竞拍，但从目前的情况来看，海信具有先发的代理优势，而且资金实力雄厚，目前代理也比较成功，海信胜出的可能性最大，但是，东菱凯琴的三大优势也不可小觑：其一、东菱凯琴从科龙手中接管中山威力后，成功地让威力起死回生，东菱凯琴的管理水平、资本实力也很强，而且东菱凯琴毕竟是顺德本地品牌，东菱凯琴多位高管如董事长助理、CEO办主任、新宝电器董事会秘书潘卫东、国内营销公司总经理沈关学高管等均来自这个企业，在地缘优势、管理优势、文化优势来说，东菱凯琴与这个企业有天然的“亲合性”；其二、东菱凯琴是制造和出口能力超强，但品牌知名度较低的企业，这样的企业恰恰能真正珍惜有名气企业的金字招牌，而且东菱凯琴发家于欧美小家电，把大家电招到名下双方能在品牌优势、产业优势方面有天然的“互补性”；其三、顺德企业收购有助于利税资源的顺德化，也有助于带动其它服务业或解决当地就业，因而东菱凯琴入主本土企业对顺德的本地经济也有着天然的“稳健性”。从以上三个方面来说，东菱凯琴代表广东家电挑战山东家电，也未必就没有机会，山东家电巨头海信胜出情理之中，东菱凯琴揭标也不足为奇。
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