医药业首现区域联盟 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月16日 15:42 21世纪经济报道 | |||||||||
见习记者 袁茵 北京报道 近日,四川科伦药业、德仁堂等12家医药商业企业代表在成都签订联盟协议。他们将与哈药、石药、广药等110多家制药巨头完成对接,双方将在供货、终端促销、门店维护、资
据了解,12家医药商业代表的年销售总额达300亿元,其中规模较大的几家年销售额都在20亿元以上。大部分企业拥有自己的医药销售门店。 按照协议,制药厂将停止在各药店的返利活动,而以降低批发价形式回馈药店,同时在药品采购招标方面双方将结盟共同参加竞标。 此次事件的发起方——德仁堂医药公司的曹总经理介绍,这次的协议是在四川省医药物流峰会上达成的,除了这12家比较大的医药商业公司以外,还有100多家中小型商业企业、零售企业参与了该协议。 “此次联合不仅是厂商联合,还是商商联合。目的是为了将日益激烈的市场竞争转变成合作。大家共享资源。”曹总说,“峰会上已经制定了一些相关协议,但条款还不完善。 不过,对此次联盟的详尽情况无论德仁堂还是科伦药业(四川地区另一医药商业企业巨头)都以事先有协定为由拒绝透露。 北京京卫大药房副总经理卢时刚认为,300亿元的份额很大,这个联盟的规模不小。据悉,目前北京医药市场年销售额为200亿元左右。但医药采购联盟在国内已经出现过很多,他们拒绝透露消息可能是因为合作模式还有待商榷,有关具体药品的优惠方案还没有落实。 一位接近此联盟的人士透露:“虽然联盟成立了,但是实质性的东西不多。谁都不愿意把自己的核心竞争力拿出来共享。药厂不愿意,商家也不愿意。” |