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转型期业绩受损，为了稳定销售队伍
本报讯 (记者 傅洋) 随着日前雅芳获得国内首张直销牌照，今年的各家公司的直销拿牌之战已经进入关键时期。昨天，直销业老大安利在其三大经典家居产品在华生产的第一亿瓶下线的仪式上透露，在符合法律法规的情况下，安利应该在今年11月底拿到牌照。目前，安利按照直销法调整直销队伍的方案也已经上报国家有关部门，申请拿照的直销人员只要考
试合格，安利公司对其人数将不设上限。对于安利直销员将获2亿元补偿的传闻，安利(中国)副总裁颜志荣表示：我至今没有确切听说此事，但如果有补贴，我想不会低于这个数。
直销法实施后，一部分直销人员面临能否留下的问题。颜志荣昨天表示，凡是申请考试合格的直销员都可以上岗，安利对直销员的队伍不设上限。而对于今年转型期销售业绩的受损安利公司也有所准备。记者了解，2004年9月至2005年8月期间，安利在中国的销售额约为20亿美元，与上一财年持平。颜志荣表示，处于过渡期间的今年，安利公司的业绩肯定要比去年低，面对直销立法带来的业务调整及市场中的不确定因素，安利对于业绩波动早有心理准备并预计在明年将调整到2005年的水平。在争取执照的同时，安利已经开始着手扩大直销店铺，国内现有的几百家直销网点也将扩展到2300家。
据悉，自去年下半年起，面对纷繁复杂的直销立法形势，安利公司全面启动“质量战略”。此次高调宣传家居产品质量业绩就是“质量战略”中的一环。安利(中国)董事长郑李锦芬说，直销只是产品到达顾客的一种方式，最终的竞争将围绕如何提供优质产品和人性化服务。有关专家分析，拿牌大战雅芳拔得头筹，安利对外言论中，已经刻意回避谈牌照的事情，只是按部就班过渡转型，并有信心最终会拿到牌照，而“质量战略”无疑是向政府和消费者发出的一个信号。
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