|
没有大张旗鼓的招兵买马，没有铺天盖地的广告攻势。时隔数年后，曾撤离蓉城的三元乳业再次悄然杀回。据称，短期的低价战将是其迅速杀入市场的一大举措--一场奶业厮杀已是剑拔弩张。
出师不利
几年前三元奶黯然出川
2001年，时任北京三元食品外埠销售经理的张效泽坐镇成都，秘而不宣地联络各方经销商，并扬言不惜一切代价攻入成都市场，但不打价格战。
不久以后，三元牛奶将陆续在成都上市。昨日，三元食品销售总监高春雷在接受记者采访时称，当初进军成都市场，主要考虑到成都是全国奶消费的“第三城”，有着长足的开发潜力。但好景不长，据称，仅仅过了一年左右，公司便撤离了。
高春雷称，公司作出这样的决定，是考虑到运输问题，“奶制品对新鲜程度要求很高，可那时的运输条件难以满足需要”，这也是短期内撤离的主要原因；此外，公司开始收缩外埠经营战线，并调整了市场拓展人员。
重整旗鼓
秘密返川搭建分销网络
而近日重返的北京三元食品股份有限公司正调兵遣将，还把负责福建地区乳制品市场拓展的张问春专程派到成都，加紧搭建四川、重庆的分销网络。张问春昨日在接受记者采访时透露，成都地区的经销商已敲定，目前正在物色绵阳、南充、自贡、广安等地的经销商，预计产品将在3月底上市。
据称，这次能重返故地，是公司已从战略发展的高度将四川定为了今年重点，“与江苏、福建一样，四川奶消费的接受面广，增长速度很快。一年后，我们会力争拿下近30%的市场份额。”据悉，四川牛奶市场目前的主导产品为伊利、蒙牛、光明、雀巢和华西，一年的奶消费量在20万吨左右，每年正以大约25%的速度增长。
对一家外来品牌，要在竞争惨烈、高手如云的四川市场迅速站稳脚跟也绝非易事。高春雷称，公司已铁了心要拿下这块市场，除了路演、广告投放等宣传攻势外，“品质是我们最大的优势。”据称，公司对产品的定价为中等偏上，并定为长期战略。
张问春则向记者透露，单纯从定价比较，公司产品或许与伊利、蒙牛等差不多，但“会考虑拿出某一个系列的产品，作短期的低价销售”。
张问春告诉记者，公司在销售网络的布局上也有变化，不再像以前那样一个省只设一家总经销商，再由总经销商自己去联系分销机构。公司会在成都、绵阳、南充等地同时挑选经销商，直接发货给他们。高春雷表示，如果一切顺利，三元奶将在本月底重返成都。
难度很大
成都奶业激战将起
“四川，特别是成都地区的奶业竞争，已达到白热化程度。”昨日，四川乳业协会副理事长尚振法在接受记者采访时这样认为。据称，全国奶业的利润现在都很低，“最高不会超过3%。”
成都的奶价在全国都算很低的，为了抢占市场，有的企业不惜血本，采用低价战术来参与竞争，但他们来自外地，运输成本远比本地企业高。三元要想有所突破，“必然采用低价战术”，而这样做的最终结果只会是让整个市场更乱。尚振法认为，三元要在成都取得成功比较困难。
本报记者 杨斌 实习生 刘璐
| 
