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本报记者 勾新雨 刘长杰 北京报道
4月1日，是每年铁矿石谈判敲定价格的最后日期。今年，这个日期很难不被突破。
不过，正僵持不下的铁矿石谈判已经悬念不多，全球矿业三巨头(巴西淡水河谷、澳大利亚的力拓集团和必和必拓)试图涨价20%的努力面临落空。而在谈判桌上，中国钢铁业开始
替代日本，成为亚洲的主角。
变数仍然存在，但谈判的天平指针已经明显倾向于中方。作为第一大产钢国和第一大铁矿石消费国，谈判主导权向中国转移是难以避免的，而在过高矿价的刺激下，铁矿石的供大于求也总有一天会出现，这是谈判双方都需直面的事实。
卖方心态
澳大利亚领事馆负责铁矿石业务的工作人员说，此次澳矿(澳大利亚铁矿石)要求继续涨价，除了以往老调重谈的供求关系偏紧之外，更重要的是对印度铁矿石(印矿)的高价格感到不平。
他说：“为什么同样都是铁矿石，到了中国海关是两个不同的价格？”
据他介绍，中国进口铁矿石的到岸价格，澳矿、印矿和巴西矿分别是每吨55美元、76美元和71美元。印矿和平均价相差10美元，与澳矿相比差20美元。
“这显然很不合理，”他说，“应该平均一下长协矿和印矿的价格，同样的矿石，为什么澳矿就要少20美元？”
印矿每年有6800万吨进入中国，约占中国进口量的1/4，但都是现货贸易，处于补充地位；而且印矿小矿主和中间商过多，质量和信誉都不能十分令人满意。三巨头的矿是长期协议矿，是几十年的合同。
3月9日，中国钢铁工业协会(钢协)负责铁矿石工作的董志洪主任说：“铁矿石不但不应该涨价，而且还应该合理地下调。”
他说，铁矿石供需今年开始基本平衡，下半年就要供大于求，明年就要全面过剩；况且去年已经发生了71.5%的涨幅，铁矿石开发商的利润已经很大了，而中国的钢厂的利润却在下降。
力拓的矿山公司在2005年销售收入211亿美元，利润近50亿美元，两项指标都增加了一倍多。
钢协预计，今年中国钢铁业的利润只有500亿到600亿元。
董志洪说：“我们不能接受涨价要求，市场不能垄断，不能总是由一个方面说了算。”
风向悄变
印度印中贸易中心北京代表处的卫勇说，印矿价格确实高，因为是一船一船的现货，和长期协议矿不在一个定价体系内，现在看来印矿很难在短时期内进入长期谈判体系。
中国五矿商会铁矿石分会的刘主任介绍，印矿从1月份开始就在64美元到岸价徘徊，而且现在还有下降的趋势，76美元一吨的到岸价是很久以前的事情了。
他说：“这是供求关系决定的，而且预计下半年就开始偏松了。”
现在唐山地区很多中小企业都在买国产矿，因为澳矿已经很贵了。这些中小企业不能直接进口，经过中间渠道买到的进口矿通常要贵10%-20%。
作为中国最大的钢铁产业基地，唐山集中了中国最多的民营钢铁企业。
而日本钢铁业今年只签了用货量合同，将价格谈判的主动权让给了中国。此前，中国虽然进口铁矿石占全球海运贸易量40%以上，但在亚洲铁矿石价格谈判上却一直惟日本马首是瞻。
2月底，新日铁总裁三村明夫曾访问中国，并专门拜会中国钢协负责人，就反对铁矿石继续涨价的问题基本取得了一致的意见。
在最近的全国两会上，宝钢总经理艾宝俊、首钢董事长朱继民和邯钢董事长刘如军都表示，难以接受铁矿石商再次大幅度涨价的要求。钢协副会长罗冰生说：“中国钢铁企业绝不接受提高铁矿石价格的要求。”
5%之间
因为以往都是日本主导亚洲的谈判，所以谈判通常按日本的财年节奏，在每年4月1日前完成，而今年看来有可能突破这个日期界限。董志洪说：“什么时候有结果就谈到什么时候，如果4月以后仍没有结果，就暂时按照上一年的价格进行。”
钢协副秘书长戚向东说：“好饭不怕晚，中国有能力取得话语权。”
唐山地区一个大型钢铁企业的内部人员告诉记者说，中国钢铁企业的底线是持平就签字。
业内说，今年的铁矿石矿价即使有涨或有跌，最多也只是在上下5%内浮动。
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