国美再投5亿打造中国家电连锁业最新高峰

　　时报记者 刘莉 王林琳 通讯员 邹传奇 杨改艳

　　3月4日，一直稳坐家电连锁头把交椅的广州国美并不安于现有的成绩，又让人眼睛一亮,甩出一个大手笔,在国美客村商城隆重举行国美巨人启航。至此，在专业家电连锁业创造“千日、百店、百亿”神话的广州国美将承载着昔日的辉煌，重新踏上打造中国家电连锁业最新高峰的旅程。

　　记者从广州国美高层处获悉，巨人启航当天，光客村商城的日销售额比五一黄金周的单日销售额还高出百分之几十点。可见此次国美的巨人启航活动取得了成功：在满足消费者电器消费的同时，达到了全面互动锁定消费群的目的。由于市场反应良好,为了最大限度地满足消费者的需求,圆满此次寻缘之旅，国美宣布将活动再继续一周。

　　追加投入3000万元续航

　　3月4日的巨人启航活动无疑是一场采购狂潮。据悉，此次国美预计将让利上亿元、赠礼百万元，大力掀起家电产品的全场促销狂潮！国美拿出前所未有的促销力度，预备了30万元的启航仪式见面礼和全场打折、买赠活动，最高折扣达6折，并有大量赠品送出，整个资源储备接近10个亿。

　　狂潮并未就此退去,为保证续航有力,国美电器紧急调拨3000万再注入活动,迅速采购足够的赠品及分配到更大面积的特价机,最抢眼的家电产品大屏幕液晶电视、空调、手机、冰洗等品类价格平均降幅达30%以上。

　　另据广州国美总经理吴波透露，此次国美启航活动虽已经成功的打好第一战，接下来，国美将追加投入确保降价活动覆盖面更广，力度更大，真正打造出一个淡季的“黄金周”。整个活动期间，惊爆特价机、超低特价机、常规特价机等充沛的低价商品资源将最大范围的满足消费者的需求，据吴总介绍，此次活动，21寸、29寸、32寸、等离子彩电，数码，低、中、高端产品全线突破心理价位。可拍照手机、彩屏手机、普屏手机全线降价，价格直降，低得不可想象。高端商品、超低特价将会不断刺激消费者的神经。

　　厂、商、消费者成三赢

　　自广州国美隆重推出“巨人启航”后,销量迅速增长,涨幅达50%。据国美统计，“巨人启航、普惠天下”大让利期间，广州国美平均一秒就售出6.8件家电，客流量是平时的四、五倍，市场份额占据了整个羊城的69%。据悉，本次国美投巨资联合厂家共同发起的“寻源之旅”在取得初战告捷后，将乘势延续至3月12号。

　　记者在国美客村商城采访时，一位手持国美“荣誉证书”的曾女士告诉记者：“我只是打了个电话，便顺利的成为了国美的家族成员，花8000元钱就买了13000元的家电。非常划算。”记者看到活动期间“家族成员”的种种特别优惠最能吸引顾客眼球。国美的家电供应商的销售数据也显示，他们的家电品牌通过国美实现了巨大的市场份额。

　　快速增长的销售数据吸引了厂家更多的促销资源，为迎接下这一周新一轮的销售高峰，部分厂家紧急从总部调拨专项资源“空降”广州，可以预见本周六、日，国美将再造一个淡季“黄金周”。

　　把“终端”打造成“忠端”

　　据介绍，国美此次的“百家寻源”活动，就是一次在培养与消费者感性方面的新突破，广州国美的20家门店，以及佛山、湛江、江门、韶关、海南等地的所有国美门店都分别被冠以一个姓氏，与之姓氏相对的消费者在登记后即可获得国美的《永久荣誉证书》及纪念勋章，并自动成为国美电器会员。

　　国美还针对这些特定消费群体指定了有别与普通消费者的优惠活动及服务条款。并将不定期的针对这些家族成员组织特定优惠活动，以及累积消费换大礼的活动，国美借这种“亲情互动营销”的方式拉近了与消费者的距离，同时锁定了相对稳定的顾客群。

　　业内评价，现在是一个零售商力量日益增长、机遇与风险并存的新时代。中国的

零售业，只有在扮演“终端”的角色、发挥“中端”的作用过程中，才能最终锁定忠诚的客户群，创造出磁铁般“忠端”的效果与优势。