名酒提价背后是经销商盈利之痛

　　春节已过，高档白酒的销售量明显下滑，按大多数行业惯例，此时理应下调价格，但国内三家白酒厂家却反其道而行，相继提高白酒出厂价。

　　本报讯　(记者 陈海玲) 日前国内名酒茅台、五粮液及剑南春等不约而同地提价，幅度最高者达到23%。业内资深人士昨日向本报记者透露，此次名酒提价是厂家挽留正在流失的经销商队伍的一个举措。但有关酒厂昨日在接受本报记者采访时或避而不谈或表示已进行相 关政策的调整。

　　以茅台、

五粮液和剑南春为代表的高档白酒日前在短短一个月内全面提价。茅台酒是提价最晚但却是幅度最高的一个，达40元~50元/瓶，出厂价格平均上调约15%，最高达23%，目前53度的茅台酒终端价格在318元~338元/瓶，38度的茅台酒278元/瓶，而此前五粮液已将出厂价提高了10元，部分五粮液卖到350元。剑南春则进行了一次更早的提价，涨到了156元。

　　90%的名酒经销商亏本？

　　春节已过，高档白酒的销售量明显下滑，供过于求，按大多数行业惯例，此时理应下调价格，高档白酒为何反其道而行之？

　　“原料价格的上涨只是成品涨价的一个契机外，而经销商的经营之痛才是名厂涨价的一个主要原因。”业内资深分析师李语诗昨日在接受本报记者采访时如是说。

　　“由于长期受计划经济的影响，名酒在国内的销售没有地区总代理制，而是一个地区内多个经销商同时向厂家进货。这样名酒的出厂价在所有的经销商眼里都非常透明，名酒的出厂价比较稳定，竞争异常激烈的经销商因此缺乏零售价格运作的空间，最终导致90%的经销商只能亏损，剩下10%的经销商靠拉大销售量来获得厂家的年终返利。因此，经销商更愿意卖新品牌，因为大家对新品牌的价格不熟悉，经销商更能炒作从而获利。”李语诗分析到。

　　另一业内资深人士徐先生告诉记者：“某名酒制定的销售政策是，经销商进10吨其衍生品牌的酒，厂家就会以低价为之提供1吨的名酒。厂家先打乱自己的市场价格体系，这怎么能不让市场终端售价混乱呢?目前这个52度的名酒出厂价是每瓶348元，但现在一些超市里的零售价已低于这个出厂价。这样的销售网络怎么持久？”

　　厂家反应不一

　　五粮液股份公司副总经理刘中国昨日听到本报记者的提问后沉默了一会才表示：“我不对这个问题作回答。但可以肯定的是不赚钱的生意是没人做的。”

　　茅台股份公司总经理乔洪昨日在接受本报记者采访时并不讳言零售价格混乱对厂家营销大局的重大影响。他说：“确实在淡季时茅台售价会低两三个点，但绝不会零售价低于出厂价。去年8月份开始，我们就整顿市场价格，明确划分了各个经销商的经营范围，防止经销商串货。还加强了市场销售情况的监督与检查。我们今年的目标是让经销商都能盈利10%。”

　　去年以来，茅台就不惜以数次断货的形式令“高进低出”的大型卖场麦德龙就范。乔洪表示麦德龙事件只是一个开始，今年茅台将全面整顿经销商队伍，如有不合作者，断货将是茅台一个政策。

　　高档白酒涨价风起，是否会带动整个白酒市场价位的变化？不少商家不以为然，“毕竟白酒不是日常用品，对一般老百姓影响很小。而且，高档名优白酒的市场占有率只占总市场的2%，不足以影响整个白酒业”。