立邦漆沪上大意失桂冠

　　有代理商透露，立邦去年在该公司的销售额已落后于多乐士和大师，居第三位

　　郑俊杰 每日经济新闻

　　2月28日，《每日经济新闻》从沪上一家油漆与涂料代理商W公司获悉，从去年的销售额看，立邦漆在该公司代理的5个知名品牌中，已失去了第一的位置，下滑至第三位。立邦漆 方面对此未予置评。

　　W公司是沪上最大的油漆与涂料代理商之一，代理了立邦漆、多乐士、大师等5个知名油漆与涂料品牌。数据显示，2004年该公司的立邦漆、多乐士、大师三个品牌的年销售额不分上下，但立邦漆与往年一样仍居首位。2005年，立邦漆在其公司的销售额未升反降，比2004年下滑了100万元左右，而多乐士、大师两个品牌则分别增加了500万元与2000万元左右，跃升到立邦漆之前。

　　据了解，立邦漆、多乐士、大师等品牌，目前在上海的销售渠道，除了代理商外，另一重要渠道是百安居等大型建材连锁超市。

　　W公司的销售经理D表示，虽然其公司销售额代表不了立邦、多乐士、大师等品牌在上海的全部销售情况，但在一定程度上可说明一个品牌在上海市场的整体销售状况。

　　对于自己在一个区域内的重要代理商处失去老大位置，以及立邦漆2005年在上海的销售情况，立邦漆方面的公关负责人尤斌未予以置评。

　　来自日本的立邦漆，由于其进入中国较早，而且在品牌推广及销售渠道铺设等方面，优于或先于其他品牌，在包括上海在内的许多城市销售额均居首位。甚至到去年，立邦漆在中国的销售量仍居首位，没有其他品牌与之媲美。

　　“在上海市场，我们多乐士在中端产品上确实比立邦做得好，但是全国的总销售额，我们还没办法超过立邦。”卜内门太古漆油有限公司(多乐士油漆)公关经理陈歌放坦言。

　　据业内人士称，立邦漆目前在市场上的竞争对手并不是大师等品牌，而是同样来自日本的多乐士。“立邦漆、多乐士与大师消费人群不同，基本上不存在竞争关系；竞争激烈的是立邦漆和多乐士，它们定位差不多。”W公司的一位经理表示。

　　该经理分析，可能是立邦漆过于自信，没有给竞争对手足够重视，致使“大意失荆州”。此前，由于立邦漆在市场比较有名，像W公司这样的代理商做一些促销活动时，一般很难获得立邦方面支持。“其他的品牌就不同了，一般随叫随到。”

　　据D经理称，虽然2005年立邦漆与多乐士在W公司的促销力度不相上下，但是多乐士在其公司的销售额明显高于立邦漆，主要是多乐士也在广告、品牌定位等方面进行了重点操作，迎合中档消费者。

　　不过，D经理表示，立邦漆目前似乎已意识到其销售额增长不快的原因，“最近，他们对我们促销活动热情多了。”

　　《每日经济新闻》了解到，立邦漆针对目前上海春季

装修旺季已制定了一系列促销计划，但尤斌以“促销方案目前尚是商业秘密”为由不愿透露具体方案。

　　(注：为保护提供情况的代理商，所涉及该公司的名称与相关销售经理人均以化名出现在文章中)