如新冲刺第二批直销牌照 全资专卖店模式成瓶颈 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月02日 09:55 21世纪经济报道 | |||||||||
本报记者 杨颢 实习记者 王晗 南京报道 在与首张直销牌照失之交臂后,如新向第二批直销牌照发起冲击。 2月28日,美国知名直销企业如新与高校联手设立的“中国直销研究中心”在南京大学揭牌。在揭牌仪式上,如新大中华区总裁林克礼透露,如新已在2月中旬向商务部递交了
而其它直销巨头安利、玫琳凯等还在申请准备之中。 据悉,很多直销企业在申请直销牌照时,其服务网点必先通过各个县级商务部门的审核,再将材料汇总到各省商务部门,最后才送达商务部。而如新由于在很多地区还没有开展业务,从2005年12月1日开始,便针对全国94个城市的专卖店,向当地的商务部门提出申请;并早于很多直销企业,在两周前将资料提交商务部。如新的打算是,先到商务部申请直销牌照后,再到各地去建立服务网点。 据悉,如新拟向全国除西藏外所有省份、直辖市开展直销业务。今年将在中国内地新增60家专卖店,使总数超过200家,并把布局从沿海地区城市向内地所有地区延伸。与此同时,如新的产品结构在未来也将做相应调整。目前,如新在中国销售的产品六成是保健品,其余是化妆品。 2月上旬,如新曾宣布今年将会在中国市场追加2000多万美元的投资,除了依旧保持“专卖店+专职销售员”的销售模式外,还将加强新品推广,总投资额将超过1亿美元。 不过,如新的全资专卖店模式也限制其大规模的扩张。如新中国区总裁邱锦云坦言,尽管销量不错,但如新的专卖店并没赚钱。因为专卖店均属如新全额投资,租金与人力成本很大,这也是专卖店数量不多的原因。他表示,未来如新会降低开店速度,但暂时仍不会考虑连锁加盟的模式。 |