7-11并购PK特许加盟与OK争破选址困局

　　本报记者 梁冰 发自广州

　　昨日，OK便利店中国投资有限公司(下称“OK便利店”)在广州的第41家分店冒雨开业。同时，该公司在东莞拓展的第7家分店也正在紧锣密鼓地筹备。如果再加上珠海的4家门店、澳门的12家门店，这家全球第二大便利店在进入中国内地3年之后，最终将开店数量提升到64家。

　　但是，这个数字却与其当初规划从2002年起的3年内，在广州计划开店350家的目标相去甚远。

　　网点难求

　　《第一财经日报》了解到，2002年，OK便利店的中国授权经营者香港利丰集团获得内地开设便利店的牌照，并成立利亚华南便利店有限公司。根据当时规划，利亚零售(8052.HK)在内地投资共分三期，总投资额为4.5亿美元。首期用于珠三角地区发展，第二期向华东拓展，第三期目标是华北。而广州市计划3年内开设350家便利店。

　　“但选址问题一直困扰着OK便利店，店铺资源稀缺，网点很难找。”一位接近利亚零售的人士向记者透露，OK便利店进入广州之际，7-11已经扩张至100多家,随后,联华快客、上海可的、台湾C-store相继涌入，网点竞争激烈。尤其是近一两年，

房地产升温，商业物业租金一路上升，超过市场平均水平。OK便利店甚至开出高额奖励机制，发动各方力量联系店铺，争取网络资源。

　　记者了解，广州便利店租金通常为100元/平方米，但位置较好的地方一铺多家抢购的现象时有发生，其租金价格已升到250~300元/平方米。据悉，联华快客原计划也要在3~5年内在广州开出500~800家店，但目前也仅完成了目标的八分之一左右。

　　转向特许

　　事实上，7-11同样遭遇此种问题。该品牌华南授权经营方广东赛壹便利店有限公司的拓展人员表示，尽管公司在珠三角网络成功超过220家，但还是经常出现正在洽谈的项目被别人故意挖角或抬价的情况。

　　日前，7-11北京公司成为首家获准在内地开展特许经营的外资零售企业。曾经在7-11工作过的一位人士透露，7-11在北京开店27家，全部为直营店，这种经营模式不仅投资大、开店慢，而且也是7-11最不擅长的经营模式。据行内人士分析，7-11虽然在广东分店数超过200家，但目前仍未盈利。

　　“7-11在日本、中国香港、中国台湾都以特许经营为主。”上述人士认为，广东7-11很快也会在特许经营方面有所动作。

　　并购发展

　　“为保障便利店的服务水准，OK便利店暂不考虑以特许加盟方式扩张广州市场。”利亚零售行政总裁杨立彬如此表示。

　　据悉，今年前9个月，利亚零售营业额为14.71亿港元，而去年同期为12.94亿港元，其中內地市场约有300万港元亏损。香港KGI

证券表示，公司仍以香港市场为主要收入来源，预期在香港新店开张及租金上涨之下，盈利增长放缓，而內地便利店市场竞争加剧也使得亏损持续。

　　为尽快扩大规模扭转劣势，利亚零售去年收购了

东莞星瀚连锁上好便利店60%股份，该公司门店总数接近100家。DBS唯高达证券认为，收购预期将于今年上半年完成，届时利亚零售可借助二线品牌参与特许经营模式。同时，OK便利店今年发展将进入高峰期，包括广州、东莞、深圳以及珠三角其他地方将增加100家店铺,连同计划在香港增开的30家店铺，资本性开支约为9000万港元。虽然盈利可能下降,但其中期增长前景看好。

　　据广州市经贸委的数据显示，OK便利店广州地区2005年营业额6582万元，单店销售高于同行。