铁矿石谈判中方不会急于求成 企业自律非常关键

　　作者：索寒雪

　　2月23日，第三轮铁矿石谈判无果而终。作为宝钢代表谈判的幕后主力——中国钢铁工业协会，并未表现出太多焦急。

　　“好饭不怕晚”，钢协副秘书长戚向东在位于北京东四的钢协办公室内，微笑地说道 。一向以对业内精准的市场预测而著称的戚向东，此时合上手机，回想着自己刚刚收到的短信——“钢材价格飙升、市场回暖”。因为这一切都验证了去年他在钢价落入低谷时的预言：“国内需求加大，钢铁业将回暖。”

　　谈判不会急于求成

　　《中国经营报》：据悉，目前铁矿石谈判的第三轮已经结束，双方都没有达成共识。我们是否制定了谈判的时间表？由于国内的铁矿石需求量大，时间的拖延是否对中方不利？

　　戚向东：目前国内港口和各大钢铁厂还有铁矿石存货，国内矿山也在增产，这可以满足钢铁企业当前的生产需求。“好饭不怕晚”，不能否认，铁矿石谈判不是请客吃饭，还会有第四轮、第五轮谈判，但是谈判的最终结果是个双赢的结局。

　　《中国经营报》：近期必和必拓、力拓等铁矿石供应企业一再强调铁矿石供应价格需要大幅上涨，甚至有媒体暗示，日本方面还会放水，使中方在谈判中处于弱势，请问你对此的看法是什么？

　　戚向东：目前，谈判双方都正在寻找彼此的共同点，这是一个很重要的阶段。日本也是铁矿石的需求大国，和中国一样，承担着价格压力。各方都会通过沟通争取一个较好的结果。

　　钢铁价格回暖并非人为控制

　　《中国经营报》：2005年钢材价格出现大幅跌水。造成价格暴跌的真实原因是什么？目前，钢材价格上涨是否意味着钢铁市场正在回暖？

　　戚向东：去年下半年以来的市场出现了钢材价格的大幅下滑，这是多种因素造成的。从供求关系看，个别品种如热轧板材确实出现过阶段性、结构性的供略大于求的现象，但这种过剩被夸大了，严重打击市场的信心。一些研究机构和市场分析人士普遍认为，国内钢铁处于巨大的产能过剩状态，造成了人们的心理压力。但是，今年国家统计局和中国钢铁工业协会的统计数字证明，中国钢铁业产能过剩并没有那么严重。2005年末，我国粗钢产量为41400万吨，同比减少5600万吨，产品过剩没有宣传的那么严重。钢材产销率达到了99.2%的较好水平。

　　这个结论很快得到了证明——今年1月，钢材价格出现了普遍上涨，说明库存产量已经被消耗殆尽，需求还在攀升。与去年四季度相比，目前板材价格最高上涨了1000元，但是钢材价格总体还处于价格底部，在2006年应该还有很大的反弹空间。同时，2006年的石油价格以及矿石价格的高位也将对钢铁价格产生支撑。

　　《中国经营报》：但是去年钢材降价时期，印度方面有人认为是宝钢在操控钢材价格，以便为铁矿石谈判铺平道路？

　　戚向东：这是完全不可能，因为宝钢的定价体系是按照季度报价。去年，多数情况是，市场钢材价格下滑时，宝钢的钢材价格还处于高位。所以到了2005年第四季度，钢铁价格滑坡时，宝钢根据市场的状况，适度下调价格，是正常的调整。现在宝钢产品的价格又在普遍提高，我们可以看到这是市场的供求关系在起着决定性的作用。

　　企业自律非常关键

　　《中国经营报》：现在是铁矿石谈判的关键时刻，钢铁工业协会主要领导多次在会议上指出要加强行业自律，其用意何在？

　　戚向东：目前，铁矿石价格谈判已经进行了三轮，可以说现在进入了关键时刻。中国钢铁企业和商贸企业要坚决支持宝钢对外谈判工作，加强协调，形成合力。防止不负责任的捕风捉影、人为炒作和扰乱市场秩序的情况发生。此外，为了维护今年钢材市场的平稳运行，加强行业自律公平竞争、保持合理价位，防止价格大起大落，对国民经济发展带来不良影响。

　　《中国经营报》：目前，有媒体称，已经有两家企业与

澳大利亚方面签署了现货贸易的价格协议，其价格高于铁矿石谈判中，长期协议的价格，这是否会对谈判造成压力？

　　戚向东：钢协提倡，钢铁企业和商贸企业要加强自律，加强对进口铁矿石市场和渠道的监控，不单独与海外矿山公司洽谈2006年度的长期协议矿石价格。但是出现的个别现象不能动摇我们的谈判方针，中国是世界最大的铁矿石需求国，应该在谈判中掌握更多的话语权。