黄光裕资本魔方再战江湖

　　杀入百货、电视购物等三大领域

　　本报记者 段志敏 实习生 胡红伟

　　从19年前珠市口面积不到100平方米的电器门市，到成为坐拥百亿的内地首富，37岁的国美电器董事长黄光裕还想要什么？这个问题又有了新答案。记者昨天获悉，黄光裕酝酿进 入电视购物、百货、药品与个人护理用品三大市场，其翻转资本魔方之手再度施出。

　　招兵买马

　　记者昨天获悉，黄光裕旗下的北京鹏泰投资有限公司，近日开始在京招兵买马。奇怪的是，其所涉及领域并非黄光裕目前主要业务家电和房地产，而是三大看似与家电毫不相关的新领域：电视购物、百货、药品与个人护理用品行业。

　　随后，记者从部分招聘网站和媒体上，果然查询到相关招聘启事。其招聘启事称，北京鹏泰投资有限公司是一家专业性投资公司，业务范围涉及商业、房地产、物业等多个领域。公司通过资源整合，以专业化运作方式将业绩优良的公司推向

资本市场，使其经营管理日趋社会化。现因公司业务发展需要，诚聘电视购物行业、药品与个人护理用品行业及高档百货行业的优秀管理人员加盟。

　　据统计，鹏泰此次在三大领域招聘职务涉及22项，包括总经理、电视购物呼叫中心总监、百货招商部经理、楼层经理、招商经理等职务，但具体人数却未标明。

　　记者就此事向国美诸多高层求证，却一概被告知“不清楚此事”。而黄光裕和杜鹃手机昨天均由各自秘书接听，并声称不方便接受采访。国美内部一位高层私下对记者透露，鹏泰投资目前由黄光裕妻子杜鹃亲自掌盘，进入三大新市场，应该是老板夫妇亲自操盘运作的事。

　　纵横交错

　　乍一看，除百货外，电视购物、药品与个人护理用品领域均与黄光裕目前两大业务支柱房地产和家电无关。但细细分析，三大领域实际与地产和家电都存在纵横交错关系，黄光裕如进入上述三领域，并非从零开始。

　　从百货看，家电连锁进军百货业不乏先例。去年4月，苏宁电器旗下高档百货苏宁银河购物广场在南京成功开出，并成为南京百货商场的新“坐标”。相比苏宁，黄光裕进军百货甚至优势更多：国美第一城、明天第一城、丰台35万平方米的国美商都均有大量商铺可用，而黄光裕去年与商业地产万达结盟，也使其一旦涉足百货业态，能顺利进入各地万达广场。

　　“做百货，黄光裕起码在选址上不会犯错误。国美从1987年一家门市发展到现在的全国460余家店，开店选址早已形成一套成熟标准。国美强大的现金流使其又不必担心资金。”一位业内人士对此评价。

　　进入电视购物市场，则恰好可以与国美目前的家电零售网络相结合，不仅发挥出超过国内所有电视购物公司的效应，还可使国美家电零售业务进入无商铺销售阶段，大大领先其他家电连锁。

　　据了解，目前国内电视购物公司业务流程基本模式一般为：通过电视台以及一些卫星电视台的电视节目和大量报纸广告进行轰炸式宣传，然后消费者通过800免费电话进行产品订购。电视购物公司一般对客户承诺“7日内产品到货，货到收款”，甚至在2至3日将产品送至客户手中。

　　而电视购物公司业务的重要环节ERP体系、物流配送体系和全国会员资源，对于全国拥有80万会员、460家门店和强大配送体系的国美，显然是小菜一碟。

　　2004年，欧洲市场电视购物营收额达67.6亿美元，较2003年增长17%。在德国，2004年电视购物营收额接近20亿美元。在亚洲，2002年日本电视购物创造出21亿美元营收额，韩国电视购物市场2003年营收额达35亿美元，今年预测更将达53亿美元。上述数字显示出该市场的潜力。

　　商者无域

　　值得玩味的是，春节刚过，国美系一位负责地产业务的高层曾给记者打来电话，希望能牵线认识一些北京商场高层，商谈国美系地产的商铺招租。据了解，目前国美系项目国美第一城有10万平方米商铺，而明天第一城有8万平方米商铺，除确定各进驻1家1万平方米左右的国美电器外，很多商铺用途尚处未知。国美选择此刻进军百货业，可谓恰逢其时。

　　与此同时，黄光裕一旦进入电视购物公司并形成规模，对其家电零售和药品、个人护理用品销售业务又可形成极大推动。而美国思科旗下“软银亚洲”基金投资目前中国最大电视购物公司之一橡果国际，正运作其上市，似乎又让黄光裕看到新的资本突破口。

　　据国美内部高层透露，黄光裕最为推崇的，是其潮汕老乡李嘉诚“商者无域”的境界，并将此作为国美电器的理念。黄光裕曾评价：“李嘉诚商业帝国的各个产业已形成高度的良性循环与互相支持，并且这又成为李嘉诚选择新投资领域的一个标准，他能打破具体产业的边界限制做到商者无域。”

　　以“商者无域”为座右铭的黄光裕，在选择投资领域时以“互动、互补、互助”为具体标准。而在家电与地产之后选择百货、电视购物、药品与个人护理用品三大领域，无疑是对上述座右铭和标准的绝佳阐释。

　　商者无域的李嘉诚旗下有五大主业，酝酿进入的三大领域是否会成为黄光裕新的主业支撑，目前尚不得而知。但显然，黄光裕正在潜心揣摩李嘉诚的商道，并打造出自己的资本帝国。

　　《京华时报》(2006年2月23日第B39版)