百安居试推硬装店 目标指向传统批发市场

　　本报记者 李蔚 发自上海

　　继去年底推出主打软装潢的“生活时尚馆”后，百安居(B&Q)又将推出一个全新业态：硬装店。百安居中国区总裁卫哲对《第一财经日报》表示，这一举措的目标将直指传统装饰建材批发市场。

　　开设工程直供店

　　据悉，百安居首家硬装店初定于4月28日在北京开业。店面将由两部分组成，1万平方米左右的标准店，外加2万平方米的露天堆场。该店位于北京南四环位置，为B2B设计，即除了有标准的零售店之外，还设有工程直供店，专为北京的装修公司服务。该业态在英国和法国都经营得非常成功。

　　业内人士分析认为，随着目前全

装修房的逐渐增多，意味着由施工单位大规模装修比例的提高，而家庭装潢的比例将逐渐下将。百安居正是看到工程公司的市场需求而推出了工程直供店。

　　卫哲认为，在硬装饰方面中国人还不会DIY，并且硬装饰以后会更多地依赖第三方工程公司，所以百安居在这方面极具竞争力。

　　卫哲介绍说，硬装店的实质是定向批发工程专供，将提供钢材、水泥等以往在传统批发市场上常见的工程类产品。并且，因为可以利用自有的供应商系统进行规模化生产，百安居的同类商品价格将比传统装饰建材批发市场更具优势。

　　目标指向传统批发市场

　　在国内，传统装饰建材批发市场仍被认为是以百安居、东方家园等为代表的建材超市的最大竞争对手。据统计，除了在上海、北京等大城市占有稍高市场份额外，建材超市在全国范围内的市占率仅在2%左右。但是，随着近年来国家对税收政策的调整，以及

城市规划等原因，传统批发市场正逐渐式微。

　　除了开出硬装店的试点，百安居还打算尝试小型店面，将门店触角直接延伸到生活小区。这一计划将与硬装店的推出差不多同时进行。“我们要直接剿灭卷帘门。”卫哲表示。

　　百安居的这一举措也是为了进一步巩固其在中国的市场领先地位。目前在国内的家居建材市场，百安居是唯一占据主导地位的国际巨头。而家得宝、罗氏等其他国际建材超市巨头也对中国市场一直虎视眈眈。

　　“我们没有对手的好日子还有两年。”卫哲说。

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　　翻牌欧倍德4月完结

　　昨日，百安居金桥店经过改造、升级后重新开业。这标志着百安居并购欧倍德(OBI)中国业务以后，对其上海门店的整合工作已全部完成。重组后的百安居在上海市场共拥有9家门店。最新引进的“生活时尚专区”也同时登场。

　　去年10月，百安居对被收购的欧倍德门店进行翻牌工作。11月开始着手系统切换工作,12月完成供应商整合，今年1月开始进行最后一道工序：门店的“改头换面”。据悉，对欧倍德的整合工作将于今年4月全部结束，在华13家门店的全部“整型”工作共投入1.5亿元。本报摄影记者/吴军