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本报记者 高初建
继《禁止传销条例》和《直销管理条例》分别于2005年11月1日和12月1日正式生效之后，国家商务部和国家工商管理总局已正式启动直销企业牌照的受理和审批程序。究竟哪些企业能够率先取得直销牌照呢？
美国如新公司（Nu Skin Enter－prises）中国区市场兼营运副总裁何良甫日前表示，如新对获得牌照充满信心。
美国如新企业集团创建于1984年，是美国五大直销企业之一。该公司主要生产和销售个人护理用品和营养保健品两大系列产品，业务遍及全球40多个国家和地区，2004年营业额逾10亿美元。早在1998年，如新开始在华投资，兴建生产企业。2003年，108家如新专卖店同时在中国大陆地区开业，当年的营业额已超过3亿元人民币。
时至今日，如新专卖店达到近150家，在上海、浙江、黑龙江等地建有多家工厂和研发中心，投资额达1亿美元，雇用了1500名员工和数千名销售业务人员。
与其他知名的直销企业不同，如新进入中国市场的策略有两个明显的特点：其一是行事低调，不急于大规模地扩充直销队伍，严格按照中国政府的有关法律法规扎扎实实地开展业务；其二是努力使其业务“本土化”，一方面针对中国市场量身定做了一套“专卖店＋专职销售员”的模式，打破了传统的直销模式。另一方面，该公司注重在中国投资办厂，用产品生产带动产品销售。迄今为止，如新公司在全球逾10亿美元的营业额中，有25％的技术和产品是在中国研发或制造的。或许正是这两个原因，为如新在主管部门中赢得了很好的“印象分”。
日前，如新宣布将最新研制的营养保健品G3 TM在中国市场全面推出。何良甫和如新中国区市场总监邵建在接受本报记者采访时表示，如新将在原有基础上追加在华投资额，除加大产品和生产投入之外，预计今后2－3年将专卖店扩展到300－350家，将中国市场作为长远的市场去培育。同时，如新将严格遵守中国政府的有关法律法规，强化培训和严格监管公司员工，将员工培养成训练有素的专业销售人员。并且，如新将遵守劳动法规，为销售人员妥善解决基本报酬和保险福利，为摸索出一套适合中国国情需要的直销模式而努力。
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