苏宁启动首届春季家电博览会 新品大行其道

　　新品大行其道 苏宁启动首届春季家电博览会

　　按家电市场的发展规律，2、3月份是各家电厂家集中推出新品的时候，尤其是空调、冰箱、洗衣机厂家，更是集中在这一阶段推出新品，而且每个品牌都会推出多款新品，借旺季前的1-2个月进行市场预热，以期在旺季中能成为市场主流机型，所以对于厂家而言，是比较关键的时候，新品推广成功与否关系到整个旺季的销售，各大厂家对新品都寄予厚望，在 市场推广方面自然是不遗余力，投入了相当大资源。如果只是厂家一厢情愿，没有渠道的力挺，很难引起市场共鸣，苏宁电器首先意识到了这一点。昨日，北京苏宁对外宣布，本周末起，启动为期近1个月的“首届春季家电博览会”，本次家电博览会旨在向消费者推广新品、精品，为厂家提供推广的舞台。苏宁此举可谓棋高一着，既可获取厂家支持，又可以在消费者心目中奠定苏宁高端市场领导者的地位。

　　苏宁相关负责人介绍，家电博览会，就是家电产品荟萃，“全”是此次博览会最基本的特征，从几十万元到几十元的电器，涵盖了顶级家电、各工厂最新推出新品、精品及市场畅销机型等全部“带电”的产品，高中低档应有尽有。该负责人还介绍，将其在北京形象店——四季青桥店打造成京城家电市场样板店，另外从产品上而言，苏宁可谓精挑细选，作为

液晶电视领航者的夏普，联手苏宁提前启动彩电春季市场，此次苏宁春季家电博览会将夏普AX及AF系列价格下调1000-3000元，其中主流畅销机型LCD-37AF3，直降3000元，现价为16900元;LCD-32AF3，直降2000元，现价为11900元；同时，又特供苏宁20寸液晶一款，跌破4000元，特价3880元……

　　年前，苏宁电器

春兰集团，签下了金额达10亿元的空调采购大单；苏宁电器耗资3亿元定制的近20万套包销机空调本月在奥克斯宁波总部空调生产车间下线；海尔、志高、TCL等品牌的彩板、钛金新品空调在苏宁电器陆续上柜，销售数据也节节攀升；东芝全系列变频环保冷媒空调、三星超豪华柜机ASA、松下怡能系列变频空调将在2月底在苏宁首家上市；松下尊尚系列豪华柜机，大金、三菱重工等空调品牌也在消费者的心中树立了高品质的形象。银离子除菌功能的TCL2006年度新款钛金G4系列空调在苏宁电器率先首发上市，松下2P尊尚新款彩板健康柜机等新品空调均选择在苏宁电器与消费者见面。本次苏宁空调新品推广月的优惠幅度也是历来少有的。在推广月期间许多新品纷纷跳水让利达20%的幅度！TCLG4系列1匹挂机直降500元，仅售1898元，1.5匹挂机直降500元，仅售2298元；松下2P尊尚新款彩板健康柜机仅售11800元，再加送松下1P健康富氧挂机一套。

　　该负责人介绍，高端产品一直是厂家最在意的，也是厂家实现利润的重要保证，市场前景广阔，这正是苏宁电器此次春季家电博览会的初衷之一。

　　科龙搭乘苏宁班车

　　空调大王规划2006　　

　　早在春节前，科龙就与北京苏宁秘密接触，欲借苏宁平台，抢占06冷冻年度，双方已经基本达成共识。节后，随着空调市场启动，科龙高层更是频频造访苏宁，欲借苏宁在空调行业的龙头地位，在06年京城空调市场有所作为，再现科龙辉煌。

　　众所周知，科龙从京城市场撤退，科龙产品销售一下子从行业前列变成零，科龙名存实亡，可谓元气大伤。科龙深知，此番重出江湖，必须依托强势渠道，才能在短期内实现触底反弹。而作为连续14年摘得中国空调销售桂冠的苏宁电器自然作为首选合作伙伴进入科龙的视线。昨日，双方关于06年的战略合作一锤定音，北京苏宁电器和科龙签署了战略合作协议，协议主要内容包括北京苏宁2006年销售科龙空调不低于10万套、科龙多款主流型号空调在苏宁独家销售、科龙新款空调在苏宁率先上市、给予苏宁价格上的、促销上的倾斜……苏宁、科龙战略合作拉开了06年京城空调旺季市场，06年空调大战已闻硝烟。

　　范志军介绍，国内空调市场经过前几年的高速增长，到2005冷冻年脚步放慢了，增幅回落到两位数以内。2005冷冻年开始逐渐清晰化的企业差距使得业内相信，2006冷冻年度将是空调行业重划版图的一年，空调企业两极分化现象将会更加突出，这一段时间，很多空调工厂都与我们洽谈06年的合作，春节过后我就接待了10家空调工厂。苏宁电器之所以加大高端节能精品空调推广力度，是因为在2005年连锁渠道销量中，高端节能精品空调的销售占比突破了40%，而在2004年，这一数据只有20%。与往年一些厂家大打概念战、低价轰炸战相比，今年许多空调厂家将主要精力和资源投入到技术含量更高的精品空调推广。随着高端产品生产规模的扩大，生产成本相应降低，厂商能提供更多的资源进行大规模促销，这是促进高端空调增量的主因。苏宁电器正是整合了这些优势资源，为消费者提供了一个产品丰富，货源充足的消费平台。

　　他还表示，现在空调的外观及人性化的设计、能效比、品牌等已成为消费者购买时考虑的主要因素。

　　苏宁启动

　　十城百校千名销售精英计划

　　新年伊始,苏宁电器率先发布了手机精细化消费攻略,节前就针对06年的手机市场消费特点公布了涉及手机外观、功能、价位、品牌、存储、销售模式等全方面的精确预测,并在春节期间迎来了新年销售的全面开门红。继元宵节与

情人节的热销之后,苏宁面向寒假返校的学生一族，将于本周全面启动“十城百校千名销售精英计划”,并推出一大批涵盖娱乐功能、学习功能与实用功能适合学生专用的学生机型。

　　按照往年的家电消费趋势，每年的2月份都将迎来全品类的销量回调，但业内人士表示,今年的春节特别早,节前的消费能量并未完全释放,并且手机的消费淡旺季之分并不明显，加之学生返校,节后的市场空间仍然可观.苏宁正是紧抓商机,针对学生个性化需求向其重点推荐，倡导实用和理性化的消费理念，使购物盲目性较强的学生群体能够买到真正适合的手机产品，作到物超所值。

　　苏宁于2月18日至3月5日将在南京、上海、北京等地举行的“十城百校千名销售精英计划”.吸引了很多学生的参与。苏宁手机事业部负责人介绍，苏宁在以上十大一级城市百所重点院校中招募千名校园销售精英代表.主要活动方式为各销售代表的销售成绩进行PK,最终评出最佳销售代表并获得相应的奖励。

　　“近年来，大学生的就业难和找不到合适的社会实践平台已经成为一个社会问题，而作为一家定位为社会型的企业，苏宁每一年都会借助广阔的销售平台为学生朋友们提供接触社会、积累工作经验的实践机会，这次的销售精英计划活动将更注重针对性和调动学生的主动性。为保证这些销售代表能有更合适的机型进行销售，苏宁还专门定制了大量学生机型。”如摩托罗拉C115\139\261\U6\L7\,诺基亚6030＼6060＼7360\7370,索爱Z520\k700，三星D488\X608、夏新M350\630等诸多国内外知名品牌的畅销机型，涵盖了MP3、MP4、FM调频、英汉字典、课程表、记事本、移动硬盘、收音机等学生最常使用的功能，当然也少不了最基本的拍照功能。

　　活动期间,苏宁将向每位报名参与的销售选手提供一定数量的心意券，并将聘请专家集中培训产品知识,传授销售技能,提供职业发展规划建议,增强学生的社会适应能力,最终将在每个城市选出一名销售冠军,胜出的销售代表，可获得学生手机一部，胜出前10名销售选手还将获得苏宁所提供的全年勤工俭学的各种机会,所有的参与者可获得价值上佰元精美礼品,并将成为苏宁招聘应届毕业生时优先考虑对象。同时，活动期间学生和教师购机都可获得一定额度的心意券或精美礼品。下一步,苏宁还将走进校园，现场销售，超值体验，精彩呈现。