铁矿石谈判进入第三轮 中国两张底牌能否奏效

　　两张“底牌”一是自有矿产量增加，二是印度矿产供应

　　本报记者 王凤君 北京报道

　　最关键的时刻已经到来。

　　本报记者获得的最新信息，2006年度铁矿石价格第三轮谈判将在本月16日前后启动。

　　按照过往经验，年度铁矿石谈判通常持续三四个月。显然，自去年11月开启的2006年度铁矿石谈判已经到了关键时刻。

　　一位知情人士告诉记者，第三轮谈判基本上会确定下一个大致的价格，然后供需双方再在此基础进一步磋商研讨。

　　中国五矿

化工进出口商会主任梁若东对本报记者表示：“今年的谈判要比往年艰苦很多，其中一个重要因素是中方的态度非常坚决，那就是坚持认为依据目前

钢铁业的形势，2006年

铁矿石应该降价；而三大供应商则认定中方依然需求旺盛，坚持要求涨价。由于双方僵持不下，所以“今年的谈判时间可能会比往年更长”。

　　宝钢的相关人员也对记者重申：“宝钢仍将坚持一贯原则，要求铁矿石供应商降价。”

　　中国两张“底牌”效果难料

　　“按照国际惯例，铁矿石价格谈判是供需双方企业间的谈判。作为中国钢铁协会，我们想强调的是，铁矿石谈判应该充分考虑矿山和钢铁企业双方的利益，寻求双赢的结果。”中国钢铁协会副会长罗冰生说， 2005年中国钢铁企业亏损面扩大，国内钢材市场供大于求，价格下跌，国外矿石供应方应该考虑我国钢铁企业的承受能力。

　　罗还表示，2005年中国铁矿石进口为2.75亿吨，比2004年增加32.2%，全球海运贸易量的40%是中国钢铁企业购买的，2005年铁矿石海运贸易量增加的部分几乎100%流向中国。中国钢铁企业对全球铁矿石海运贸易起着举足轻重的作用。“理所当然，中国企业在谈判中要有自己的话语权”。

　　“无论提出涨价还是降价，双方都是从各自的实际情况出发的，无可厚非，但最终总要出一个结果，当然这个结果总会令其中的一方不能太满意。”梁若东说。

　　国内一位分析人士认为，今年中国参与国际铁矿石谈判的底气比往年更足，因为手中握有两张“底牌”，一是自有矿产量增加，二是印度矿。去年国内有250亿元投向了铁矿石开采,今年我国铁矿石将增产5000万吨,达到3.8亿吨，供求紧张关系将得到进一步缓解，价格也会有所下降。而另一方面，印度铁矿石进口量已经超过中国铁矿石总进口量的40%，如果澳洲及巴西方面涨价太高，中国还可以加大从印度进口的比重。

　　但也有业内人士向记者表示，国内矿和印度矿的品位都比澳洲及巴西矿品位味低得多，炼钢过程中，两种品位的矿是不能互相代替的。这在某种程度上会削弱中国谈判的底气。该人士还指出，国产铁矿石价格以及铁矿石现货市场价格仍高于协议价是三大供应商执意要上提铁矿石价格的重要理由。

　　事实上，尽管中国谈判代表态度强硬，但从目前形势来看，2006年度铁矿石价格上涨趋势仍然存在。

　　此前不久，高盛公司 (Goldman Sachs)曾预测今年铁矿石价格将上涨18%。日本一些分析师也预测，2006年度铁矿石价格将上涨10%-20%。

　　日企先退一步？

　　在此之前，日本五大钢铁厂新日铁、JFE制钢、住友金属、Kobe制钢及日新制钢等与哈默斯利、必和必拓和淡水河谷亚洲公司等三家铁矿石供应商,已于今年1月23日结束了第二轮谈判。

　　有消息人士称，由于分歧较大，日本钢铁生产商与巴西及澳大利亚铁矿石生产商举行的第二轮谈判最终破裂。

　　而另有消息人士则否认“破裂之说”，称5家日本公司中的3家已提出了谈判的底线，希望有条件地接受2006年最终定价的出台。不过，双方都表示希望暂时中断谈判，待各自商定后在2月中旬重新商谈。

　　日本媒体还报道，尽管大的钢铁企业还没有与三大矿石供应商就铁矿石价格问题达成一致，但日本钢铁生产商已与一些小型供货商达成协议，商定将低质煤炭价格下调30%-35%，不仅如此，在第二轮谈判中，日方2006年度进口澳大利亚硬焦煤价格三年来也首次下调，高质量硬焦煤价格为115美元/吨(FOB)，同比下调8%。

　　澳大利亚力拓公司上海代表处分析员钟介良分析，这其实也是铁矿石涨价的信号，因为和中国绝大多数的焦煤自己供给不同，澳大利亚的焦煤主要出口日韩，所以压低焦煤价格主要是出于要抬高铁矿石出口价格的目的。