直销培训行路难

　　高态势打击传销和变相传销被工商总局列为今年的重点工作，对直销中出现的各种违规行为将坚决予以查处。工商机关将特别强化对出租房屋的监控，重点打击"拉人头"、"团队计酬"和利用互联网进行传销的行为。同时，做好直销企业的准入、监管和规范，抓好直销员的招募、培训、计酬等关键环节，对违规行为坚决予以查处。

　　无序的市场将被规范管理将成为今年直销界最大的话题，在过去的岁月里，直销培 训"云集者众"既涉嫌传销，转型的和非转型的企业多未幸免于难，2006年，即便拿牌企业，稍有不甚也难免遭遇"涉传"之痛。其原因是，太多企业的培训模式还没能与时俱进……

　　【镜头回放】--直销培训行路难

　　镜头一: 玫琳凯中国公司被疑搞传销

　　2005年12月7日，据长春媒体暗访玫琳凯长春分公司培训会，玫琳凯长春公司的运作被指涉嫌"拉人头"、"团队计酬"。

　　解 析：事件主角玫琳凯除了答非所问就是反复强调自己是转型企业并对媒体报道事实有所质疑，由此我们将其看做此事件事实的"默认"并不为过。根据《禁止传销条例》第二条来判断，该报道中所指玫琳凯长春分公司的做法已经明显违反了《禁止传销条例》的规定。

　　在此事件中，国家工商总局的答复是：如报道内容无误，就符合传销特征。

　　在直销申牌白热化的日子里，玫琳凯对其明目张胆兴风作浪之事似乎有些"怯"了，匆忙中又对媒体抛出了另一番言论：称媒体报道的有关问题都是《直销管理条例》禁止的内容，目前玫琳凯是转型企业，既不是直销企业，也不是传销企业，所以不适用《直销管理条例》和《禁止传销条例》。我们有些不解：玫琳凯如此行事确有规避法律之嫌，其一面扛着转型企业大旗一味行"传销"之实，一面在申牌路上依旧高歌猛进。试问，他们究竟在做什么？

　　"如报道内容无误，就符合传销特征"--这样的结论对直销企业而言意味着触犯法律，带来的可能是灭顶之灾，不论是哪家企业都唯恐避之不及。玫琳凯事件的背后留给直销业的是对未来发展路径的思考。

　　镜头二: 天狮员工命丧培训路

　　2004年6月13日发生的辽宁丹东凤城特大交通事故中的遇难者，大多数是参加直销培训会议的天津天狮集团销售员工。据会议主办方天狮集团的大中华区副总经理杨常青当天中午向记者解释说："这次事故是纯交通事故，他们都是天狮的销售人员，会后回去路上雇的司机急转弯过快，掉山涧里面了。"根据新华网当天下午报道："6.13凤城特大交通事故死亡17人，……该车31名乘客均为宽甸满族自治县人，到沈阳参加一次会议，………司机路况不熟、车速过快、弯路措施不当是造成这次特大交通事故的主要原因。"看上去，除了肇事司机，没有人需要为这次特大交通事故负责。

　　解 析：谁该对这件事负责并不重要，重要的是为什么会出现这样的事故，其根源是培训，多人集会参加培训会在直销企业可谓司空见惯，千百人集体参加培训才是造成如此大规模伤亡事件的根本原因。

　　在直销界，类似的"群体事件"确实不少，因此给社会和企业也带来了诸多"麻烦"，政府在监管过程中自然会考虑其中利害，《直销员业务培训管理办法》的正式实施，今后的直销培训自然不会任由企业为所欲为了。

　　镜头三: 仙妮蕾德裸体培训

　　仙妮蕾德长沙一经销店公然组织裸体培训，湖南省工商局和长沙市工商局联合查处它的聚会点时，只见几十名男女居然赤裸着上身拥抱在一起，传授所谓的"无私的爱"。此事件经媒体披露后，在业界引起轩然大波。

　　解 析：事实上，我们不能因"仙妮蕾德"传销组织得以查处而不了了之。透过"无私的爱"，我们更应该引起足够的反思，如何重整直销培训才是解决问题的根本。直销行业虽然在一步步走向正规化和专业化，但不可避免其它的邪恶团体趁虚而入，光靠工商、文化部门一味的查处，又岂能堵得了？又将要查处到何时？光靠执法部门的打击和清剿是不够的，基于行业规范化管理的需要，直销培训必将逐步被规范并专业化。

　　镜头四: 大正四方总经理"培训现场"落马

　　2004 年底，大振四方在广州举办培训遭广州警方和工商查处，总经理冉红尘被以"涉嫌传销"被警方带走，其他参与培训人员被强行驱散。

　　解 析：用"混乱无序"形容过去的直销市场并不为过，一些公司游离于直销与传销之间，这些公司通过召集会议，举办培训等形式鱼目混珠，使得原本并不宁静的直销市场变得更加纷乱。即便你是"正品"，是光明正大，是合法企业，是正规培训，也难保不被诛连。

　　镜头五: 真善美董事长涉嫌"传销"被警方拿下

　　北京真善美公司在广东惠州举办的培训会议时，公司董事长廖宗明因涉嫌"传销"被警方拿下，警方在其随身物品中搜出人员业绩发放清单等物品，手盘查经销商被当场驱散。

　　解 析：直销企业需要的是坚持以扎扎实实的产品和服务为基础，坚持为顾客让渡实实在在的价值。一些企业，运用多层次直销的变体，如会员制、培训会议等，通过违法的利益驱动机制，仅仅靠"虚无"的模式，骗取消费者信任，而由此引发的大量社会问题，也终将为这一培训模式招致灭顶之灾。

　　镜头六: 杭州双福刚"开课"就遭工商突袭检查

　　6月20日晚上8时，正当双福蜂产品专卖店准备"开课"时，杭州下城工商分局经检大队的工商执法人员突击检查了现场，及时驱散了正准备听课的会员。专卖店负责人正是双福公司的冯经理。随后，冯经理被工商执法人员带离现场接受讯问。

　　解 析：事实上，直销自进入中国以来，经过地下演变而成的传销，即使在明令禁止的政策坚冰下也从来没有消失过。法律法规的制定实施成为直销传销的分水岭，而一系列的"培训现场高管落马"事件的发生无疑为直销行业敲响了警钟，摆在企业面前的是不改变操作模式就可能因"涉嫌传销"而被查处或倒闭。

　　镜头七: "波克曼"湖南健康讲座"涉嫌传销"被查

　　2005年6月5日，"波克曼"在湖南开展健康讲座和营销技术讲座，推销"波克曼"

保健品，遭湖南岳阳华容县工商局查处。6月10日，工商人员对此立案调查，并于6月18日依法扣留了当事人的"波克曼"产品。

　　解 析：直销牌照没有发放前，任何企业的操作都不会得到"合法"保障的依据。在规范行业市场的过程中，因为形似传销而遭查处，并不是谁的错。非要弄出个所以然来，我们只能说这种培训模式有了传销的影子。