相继换帅 国内空调企业差异化出牌

　　本报记者 梁振鹏 发自北京

　　昨日，《第一财经日报》获悉，青岛澳柯玛集团刚刚召开紧急会议，宣布青岛澳柯玛集团空调器事业部(下称“澳柯玛空调”)总经理刘家新“下课”，戚东君补上。

　　同时，科龙电器(000921.SZ)某高层透露，公司刚刚调遣原河南分公司总经理陈正伟上 任空调营销部部长一职。科龙电器国内营销公司副总经理、空调营销部部长杨绍平已于春节后“下课”。

　　此前，由于国内空调业越来越严峻的竞争局面，TCL、格兰仕、美的等企业的空调业务部都已相继易帅。

　　频繁易帅

　　去年年底，原格兰仕空调(中山)销售有限公司(下称“格兰仕空调”)郎青辞职；今年1月5日，原格兰仕

微波炉销售有限公司总经理龚志安接任。

　　同日，TCL空调国内销售公司总经理张铸卸任，原TCL空调国内销售公司副总经理易长根接任。随后，美的空调国内营销总经理王金亮突然因“正常轮岗”改任美的商业空调主管内部管理的副总经理，原商用空调总经理陆剑锋接任。

　　“各大空调厂家的年度业绩考核都很严格，如果达不到要求，那就要被换掉，所谓的正常人事更换只是对外的借口。”TCL空调的某高层称，集体换帅现象充分凸现了空调业大困境下的危机丛生，而随着更为严峻形势的到来，所有的空调营销人都将面临这个残酷的话题。

　　空调业不景气

　　“国内的空调企业，目前都生存艰难。”国家信息中心市场信息处一位负责人介绍称，2005冷冻年度,厂家产能扩张与市场的冷淡表现形成了鲜明对比，空调库存仍将成为制约2006冷冻年度空调市场的一大问题。

　　据悉，空调厂家目前估计仍有1000万台库存产品，内销市场情况可想而知。“目前国内市场空调品牌共计69个，与2004年相比消失了27个,空调企业正在进行血腥的淘汰战。”

　　“去年

科龙电器和其他国内空调企业一样，也过得很艰难。”科龙电器空调营销部一位负责人无奈地说，工业原材料诸如钢铁、塑料、电力、铜等价格一路攀升，直接导致了成本上升；去年空调能效标识制度的实施可以说是行业发展的一个关键节点，大量低效产品和品牌退出市场；销售方面，推广费用的大幅攀升，再加上家电连锁猛烈扩张带来的各种费用，也拉高了营销成本。

　　“差异化”突破

　　青岛澳柯玛集团某负责人透露，为了应对市场现状，澳柯玛空调正在进行大调整。首先，市场重新规划布局，对重点区域进行巩固，对非重点区域进行撤并，交由代理商打理；其次，营销队伍整编瘦身，精简不必要的行政人员，强化一线人员的业务能力；再次，主动放弃价格战，不再以低价来拓展“疆域”，继续开发以“木制空调”为代表的澳柯玛特色“差异化”空调产品。

　　该负责人表示，2006年冷冻年度中，澳柯玛空调将跳出以往“只重视数量，忽视质量”的粗放式经营模式，走上重视经营质量的健康发展道路。

　　格兰仕空调市场部整合传播科科长何华斌认为，新上任的格兰仕空调总经理龚志安在“专业连锁大卖场”销售渠道具有很强的工作能力。目前，龚志安正着力专业连锁卖场渠道建设，将摒弃格力、志高空调等自建专卖店的做法。

　　“美的空调去年的内销量虽然达到了520万台，但销售利润明显下滑，换帅风波与此有关。”美的空调国内营销公司某负责人称，今年美的空调将主攻高端产品，美的空调控股的合资公司——美的东芝开利合资公司生产线目前已正式量产。“另外，美的空调今年将会控制低利润的团购工程机的销量，要大力提升利润相对较高的零售机销量，强调有效销售量。”他说。