董事长叶红汉称健力宝将考虑联姻 不靠别人提携

　　健力宝去年保住了命

　　董事长叶红汉信誓旦旦：今年力争重返饮料业第一集团

　　本报讯　(记者 胡智勇 杨世华 通讯员 黄杰华 黄猛高) 经历了一年的风雨后，健力宝集团开始逐步恢复元气。今年1月健力宝的销售额比去年同期增长87%，达到近3年最高增长 点。更重要的是，通过转让非主营业务、向经销商还款等措施，今年健力宝集团的债务下降了11亿元。

　　昨日下午，

健力宝集团董事长叶红汉在接受本报记者采访时说，“健力宝去年保住了命，今年健力宝的首要任务是治好病。”

　　销售额上升经销商恢复信心

　　去年健力宝集团的销售额达到近20亿元，纳税1.3亿元，渐渐恢复了元气，初步走出了困境，这在很大程度上要归功于销售渠道的整合。

　　台湾统一集团购买健力宝贸易有限公司100%股份后，凭借自身成熟的营销技巧和雄厚的经济实力，采取向经销商还款、不收取5%的订金、按时供货等一系列切实有效的措施，赢得了销售商的信任，一些曾经流失的经销商又回来了。今年2月7日，全国50家重点客户欢聚三水，热闹场面重现。据统计，从去年12月到今年1月，销售额比2005年度同期增加87%；而今年1月的业绩，更达到近三年来的最高点。

　　今年健力宝销售又有新动作:历来由传统的橙蜜饮料为销售主力的健力宝，推出“维C可乐”。此外，3月将推出以“健康”为概念的新品，扩大品牌优势，还将丰富“第五季”的果汁系列，全面提升经销商的士气奖励办法，以进一步巩固县、镇一级分销网络，强化健力宝在二三线市场的优势。

　　出售非主营业务削债11亿元

　　在健力宝集团最困难的时期，高额债务是阻碍它东山再起的重要因素，其背负的债务一度高达29亿元。除了国有4大银行的贷款，还欠了不少经销商的钱，每个月光偿还利息就需支付1300万元。

　　去年，健力宝集团开始大规模地从非主营业务中撤资，不仅重新获得资金来源，还剔除了这些业务上的债务。据叶红汉介绍，去年仅出售

股票一项就帮助集团削减了7亿元债务，加上转让健力宝足球俱乐部等其它

资本市场上的运作，至去年年底集团负债总额下降到18亿元，总共减少11亿元，每月的利息也下降到850万元。

　　叶红汉表示，今年健力宝集团将更加注重突出主业，还会出售一些与饮料不相关的业务，力争重返饮料行业的第一集团。他说，一些市场表现不好的饮料品种，比如“第五季”系列中的碳酸饮品将被淘汰。

　　“统一没必要灭掉健力宝”

　　统一集团拿下健力宝贸易公司全部股份后，有业内人士担心，统一把健力宝业务做大后强占集团的大部分利润，可能出现“店大欺客”的局面。

　　对此，叶红汉表示，健力宝与统一在合作之初已经达成协议，贸易公司如果每年产品销售量只有300万箱，就必须支付比市场价格高一倍的货款；只有达到500万箱以上的销售量，才能按市场价格支付货款。这样，集团的利润源就得到了保证。

　　他认为，健力宝的主业是碳酸饮料，统一没有这方面的产品，健力宝在国内二三级市场的基础很好，双方在产品和销售通路上都是互补的，完全可以双赢。他说，虽然统一掌管了健力宝的销售渠道，但品牌还是在集团手里，因此统一没必要灭掉健力宝。

　　但是，叶红汉也承认，健力宝假借人手销售自己的产品，是目前迫不得已的做法，长期下去肯定不行。他说，去年健力宝保住了命，今年健力宝的任务是治病，等健力宝恢复元气步入正轨后，还得考虑进一步联姻，而不能一直靠别人的提携。