茅台提价15% 价格向国酒靠拢

　　业界对此普遍乐观，认为提价对销量影响有限

    袁田恬 毛晋楠 每日经济新闻

　　2月11日，贵州茅台(600519)发布公告，根据目前国内外白酒市场状况和产品供求的实际情况，决定自2006年2月10日起适当调整公司所产贵州茅台酒的出厂价格，平均上调幅度 约为15%。

　　提价挖掘品牌价值

　　去年，国内名牌白酒曾经有过一次步调统一的涨价，贵州茅台并未参与。

　　四川

五粮液集团有限公司董秘彭智辅表示，五粮液在今年年初涨价因为春节期间白酒需求量比其他时候更大，因此涨价是根据市场情况作出的决定。

　　茅台董秘办公室的一位工作人员表示，“这次决定涨价并没有经过很多时间的考虑。”她还表示，茅台的这次提价是因为已经做好了短期内销量下滑的准备，但是短期下滑并不会影响茅台一年的销量。事实上，在2003年茅台提价时就已经作出每2年提一次价的承诺。

　　和往年一样，今年茅台还是跟在五粮液后提价，但是提价幅度却比五粮液更高，但即使涨价之后，茅台的价格和五粮液的价格也有100多元的差距。业内人士认为，作为奢侈消费品，目前茅台的价格定位与其“国酒”的称号尚有一定距离。打造品牌价值成为了茅台这次提价的重要原因之一。

　　提价增加茅台利润

　　申银万国食品饮料分析师赵林表示，她认为茅台是有定价能力资格的企业，这种能力能够帮助茅台弥补提价后的短期销量下滑。而品牌资源和其他酒厂没有的生产工艺则决定了茅台的定价能力。

　　分析认为，高端酒类的整体价格走势也是此次调价的重要原因。2003年10月的提价曾经使2004年贵州茅台价升量增，当年茅台酒及系列产品产量达1.5万吨，同比增长了27%，净利润同比增长39.85%。

　　根据2005年上半年的半年报，和五粮液15%的利润率比较，茅台28.5%的利润率已经算是白酒中的佼佼者。但是五粮液旗下品种众多，而茅台则以高度酒为主，因此在总体销售上和五粮液相差较大。这次茅台提价，除去为了提高利润，也是利用市场的信心继续与五粮液一争高下。

　　市场普遍对贵州茅台的提价表示乐观。

　　在小范围调查中可以发现，每瓶30-40元的涨幅并没有让消费者望而却步。上市公司2005年半年报显示，五粮液实现主营业务收入38.07亿元、净利润5.88亿元，净利润较上年同期增长9.58%；茅台高度茅台酒的销售收入为13.92亿元，净利润4.81亿元，比上年同期分别增长28.31%和37.73%。如果茅台可以保证2006年的总体销售量不下滑，那么茅台今年的利润增长将达到40%。国信

证券的许彪则认为，预计2006年高度茅台酒的销量将会达到6100吨左右，低度茅台酒的销量将会达到1600吨，分别比2005年增长12%和15%，将增加0.35元/股的盈利。

　　招商证券的朱卫华认为，提价将使得贵州茅台2006年业绩额外增加20%，业绩将达到3元/股。业内人士分析，此次提价的最重要原因，是茅台的出厂价格比其他酒要低。朱卫华就认为，五粮液在去年12月提价后，为出厂价原本就低了60元的茅台提高出厂价，营造了良好的市场氛围。