买断不等于垄断 卖场联手大降价国美海口失手

　　○实习生 朱茹娜

　　●2月7日，记者调查时发现，国美家电的大部分电器价格与新华南电器一条街销售的同种型号电器价格基本相同，新华南家电街的实际卖出价格甚至要低于国美电器。

　　●国美在运作中主要通过包销、定制减低成本，这也是国美在国内市场上敢于低价销 售同种商品的原因。

　　● 如果信兴、美都等十多家规模较大的商家联合起来，采用统一向商家提货，提高订购总量，降低成本的方式，可以抵制国美的“杀手锏”——价格优势。

　　“同种电器，国美卖什么价格，我们也卖什么价格。”信兴电器有关高层人士在接受《证券导报》“财经海南”记者采访时表示。随着国美电器1月21日上岛，海口本土家电商纷纷下调价格。新华南美都电器城的LG冰箱(GR-J21PAG)1月初还卖到2700元，1月21号就把价格下调为2300元，而且电器城的大部分家用电器价格在1月中旬都有下调。其他家电卖场的家用电器也都有不同程度下调。

　　家电市场的龙争虎斗在节日的喜庆气氛中上演，延续至今。

　　海口卖场都在降价

　　2月7日，记者在对海口市几家较大家电卖场调查时发现，国美家电的大部分电器价格与新华南电器一条街销售的同种型号电器价格基本相同，新华南家电街的实际卖出价格甚至要低于国美电器。

　　国美电器、信兴电器商城、美都家电等几家卖场内的多种电器价格相差不大，一些小家电如：微波炉、电饭煲、吹风机、饮水机等同种型号电器的价格甚至分毫不差(见附表1)。至于厨卫，彩电、洗衣机等大型家用电器，各卖场在价格相同的基础上推出了返还现金券、赠送福、礼包等促销活动(见附表2、3)。

　　以往新华南路各家电商城都会在节假、庆典日推出超低价大赠送，免费抽奖等名目繁多的室外促销活动，每次活动都能吸引数千名市民参加，促销活动虽然可以产生一定的“眼球效应”，商家要在日益激烈的家电战中站稳脚跟，还要靠“精耕细作”。近两年来，新华南信兴、美都、宏州、金鹿等10多家大型电器商城逐渐从“促销经营”转变到集中订购、降低成本、提高售后服务质量等运作模式上来。宏州电器城某经理说：“现在我们主要把精力放在物美价廉上，长久地赢得消费青睐才是我们应该做的，促销活动只能暂时吸引消费者的眼球，价格低才是老百姓最关心的事。”这位经理还表示：“国美来了，只能表示海口又多了一个家电行业的老板，宏州的经营没有受到任何冲击。”

　　信兴电器城的售货员表示，现在卖场内电器价格与国美持平的情况将会持续，打折、平价、送礼包等活动，在没有接到有关负责人的通知前也将持续不变。

　　国美“杀手锏”失手？

　　国内家电巨头国美、苏宁、永乐一直以价格优势抢占市场，价格优势也是三大巨头击败各地本土家电商的有力武器。但自国美开业以来并没有如海口市民所期待的那样，带来大量远远低于本地电器商的低价家电，很多想去国美购买低价商品的市民都失望而回，重新回到新华南“电器一条街”选购家电。

　　面对这种情境，海南国美电器广宣部吴清萍告诉记者：“国美在运作中主要通过包销、定制减低成本，这也是国美在国内市场上敢于低价销售同种商品的原因。比如海尔洗衣机有很多型号，国美会买断其中一些型号，这种大批量购买方式，使得厂家不再担心产品销量，愿意以低于其它型号的价格向国美供货，别的家电商由于进不到此种型号的冰箱，也就没有竞争可言，‘定制’是突显国美家电特色的一环，比如科龙空调，国美会根据消费者的需要，要求厂家生产某种不同于市场上现有型号的空调，真正做到令顾客满意。”国美电器运作模式中的包销与定制，需要大量资金投入，这使海口本土家电商们望而兴叹。

　　“国美电器的包销、定制等政策确实给其带来了一些市场价格优势，”海南本地一家电商在接受《证券导报》“财经海南”记者采访时说：“但是国美包销的产品毕竟是少数，同种产品有那么多型号，国美不可能垄断。”

　　事实上，在国美电器进驻海口之前，海口家电市场的竞争就相当激烈。新华南全长550米，共有大小电器商铺近70家，20世纪90年代末已初具规模，经过多年的竞争洗牌，海口家电销售价格已接近底线。有媒体披露，新华南某卖场负责人曾表示“卖出一台家电的利润相当于卖一棵白菜的收入”。

　　2006年以前，新华南各家电商互为竞争对手，而国美电器海口店开业以来，本土家电商大有“团结抗战”之势。业内人士陈先生认为，海南本土家电市场已步入成熟，新华南路家电销售量占海南家电市场销售总量的60%以上，如果信兴、美都等十多家规模较大的商家联合起来，采用统一向商家提货，提高订购总量，降低成本的方式，可以抵制国美的杀手锏——价格优势。

　　信兴电器城“美的”微波炉专柜销售员告诉《证券导报》“财经海南”记者，信兴的价格跟新华南其他商场的价格是一样的，都是从同一代理商进货，不可能有两种价格。另一位销售员也表示：“同种型号的冰箱，国美的价格是多少，我们就是多少，实际卖出价格还会比国美低。”

　　美都家电城的李小姐告诉记者，国美电器海府店开业以来，美都就不断下调价格，比如西门子某型号冰箱，一个月前还卖2700元，进货价在2300元以上，现在只卖2300元，并不是说美都为了跟国美比价格就亏本甩卖，而是新华南各家电商同种品牌电器都从同一个厂家提货，可以联合起来跟厂家协调，降低进货价，虽然现在卖到2300元，利润并不比降价前低。

　　受益的是百姓

　　国美曾以“4000平米大卖场、舒适的购物休息处、专业的导购、高效率的配送服务”引以为豪，海口的消费者却没感觉到特别之处。

　　在国美挑选灶具的张女士告诉记者，现在的商场都布置得很漂亮舒适，国美的卖场环境也不比别的商场好，以前买电器都是去新华南，感觉国美的购物环境与新华南各家电商场差不多，而且国

美的电器种类也没有新华南多。一位在信兴购买飞利浦榨汁机的陈先生说：“我也逛过国美电器，感觉那里可供选择的家电品种比较少，价格也跟新华南这边差不多，可能在新华南买电器习惯了，所以还是喜欢来新华南选购电器。”

　　国美家电的一名销售员告诉记者，春节前夕，国美刚开张时，一些家电的价格还比较低，节后就把价格上调了，开业前搞的一些打折、送礼包等活动现在也停止了。

　　国美家电的有关人士吴小姐说，国美电器海口分部开业至今日均销售额是100万元。业内人士对这一日均销量均表示怀疑。记者在现场看到，年后国美家电卖场的顾客远不如年前，场内也没有大量打折、优惠商品，而新华南各大卖场却把年前的优惠酬宾持续到现在。

　　宏州家电商城的某经理告诉记者，宏州年前日均销售量最好时达到30-40万元，虽然不会像信兴那样，搞很多的优惠、打折活动，但会一直走低价销售路线，同时提高服务质量，来赢得海口消费者的信赖。

　　有竞争，老百姓才会受惠。业内人士刘先生表示，海南家电商的货源都相同，国美也不例外，不是国美的价格不便宜，而是本土商家都在下调价格，各商家调整后的价格与国美持平时，消费者才会认为国美电器其实不便宜，实际上最终还是消费者受益。