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作者：历林 来源：中国经营报
2月1日，经过耗时大半年的角逐，物美集团胜出其他对手收购了美廉美。
物美拿出3.7亿余元收购增资美廉美，成为持有美廉美75%股权的大股东。这是北京市商业连锁业迄今为止规模最大的一起并购案。
至此，通过托管、联合、兼并20多家国资背景和民营零售企业后，物美实现了其在北京中心城区的网点布局，成为拥有600多家店铺北京规模最大的零售企业。
抢占网点资源
今年家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资零售企业的拓展计划都史无前例的“宏伟”。业内人士分析，物美在年初的这次大手笔，是抢在其他巨头下手之前占据网点，巩固优势战场，从而打击对手。
目前，商业网点变成了稀缺资源。戴德梁行商铺部助理董事张家鹏告诉记者，如今在北京找5000平方米以上的店铺已经非常困难，土地供应又收紧了，土地价格比往年翻了几番。物美通过收拢美廉美及超市发的网点资源(北京超市发已经在2004年4月被物美托管)，让物美可以大面积越过长安街以北，基本完成对北京的整体覆盖，积蓄力量备战下一阶段的竞争。
据物美集团高级副总裁吴坚忠表示，美廉美的网点资源主要分布于北京的宣武、朝阳、昌平(在当地规模最大)、房山等区域，这与物美在北京的“势力范围”正好形成互补。
此前，物美一直奉行“农村包围城市”的路线。张家鹏将物美比作一种类似于沃尔玛的模式，定位中低端普通消费者，从非中心区域向城市中心地带扩张。由于在发展之初，物美不具备其他零售企业强大的网点资源和资金实力，于是避开了正面进攻，其从租金较低的石景山、大兴等地选址，在大多数零售企业不去的非中心城区布点。
与外资更加短兵相接
目前，物美在北京拥有最为复杂的业态，包括综合超市、便民超市、大卖场、百货商场等等业态。原欧倍德前亚洲区总裁李凤江转投物美，正在潜心研发“德美价值”折扣便利店模式。而与整体规模不相符的是，所有的业态都不是最强的。其综合超市在去年3季度曾关闭过一家。而享受政府贴息贷款的便利店，也主要采用自愿加盟的形式低成本扩张，管理粗放。
此次并购美廉美能够在补充物美的网点覆盖率之外，增强了大卖场的业态。
虽然吴坚忠表示，物美并不以某一种业态为主拓展，会结合地点去选择。但是在去年，物美大卖场就增开了7家，拓展速度已远超了综合超市甚至便民超市，盈利水平更强的大卖场已成为物美的强势业态。虽然便利店的毛利在15%～18%之间稍高于大卖场2～3个点，但是大卖场销售量较大，通过收费返点盈利的能力更强，也更有利于抢占商圈中的要地。
据人大商学院副教授黄江明介绍，目前沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚等在中国也将重点力量放在了大卖场的扩张中。尤其是沃尔玛、家乐福，在中国的策略也从业态的多元化到业态集中的发展。
去年，物美在北京方庄和中关村新开业的大卖场都与家乐福超市紧邻，双方为竞争多次“交手”。
在成为北京内资企业的NO.1之后，物美物流配送方面的短板凸显出来，目前物美在北京的物流配送主要是外包给和黄天百，其自己在大红门、百子湾、天津以及石景山各有一家配送中心。黄江明分析，一般情况下，超市一天一配或一天多配的商品，销售毛利相对较厚，而物美目前实施的2天一配的配送频率，显然是难以带来高效益与高毛利。
吴坚忠表示，下一步计划通过规模效应，实现联合采购，提高物流效率及配送量，先夯实北京，再向外辐射。
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