华润雪花抢下清源 四啤酒巨头鏖战福建

　　开始挺进青啤燕京等啤酒巨头势力范围

　　本报记者 边长勇 发自北京

　　8日，华润雪花啤酒有限公司(下称“华润雪花”)宣布，以大约7200万元的价格收购福建泉州清源啤酒有限公司(下称“清源啤酒”)85%的股权。这也是华润雪花在竞购福建雪津 啤酒失利后，首次成功抢滩福建啤酒市场。“尽管我们之前在福建有销售，但一直没有生产基地。”华润雪花销售总监侯孝海对《第一财经日报》如此说。

　　因此，此举被华润雪花认为是完善全国布局的重要一步。

　　四大啤酒巨头会战

福建

　　2004年消费总量大约135万吨的福建市场啤酒市场,是中国啤酒行业竞争最激烈的市场之一。前不久，世界啤酒巨头比利时英博公司刚刚天价收购雪津啤酒进入福建市场。目前，这个市场已经聚集了包括青岛啤酒(600600.SH)、燕京啤酒(000729.SZ)、华润雪花和英博在内的几乎所有中国啤酒巨头。

　　“现在清源啤酒还没有开工，等4、5月份改造设备后再生产。”清源啤酒销售部一位不愿透露姓名的人士对记者说。清源啤酒现时生产能力为每年11.8万吨,并在投资6500万元进行技术提升后，有望将产能扩建至28万吨。

　　清源啤酒的主打品牌为“清源”系列啤酒产品，主要销售区域在泉州范围内，“销售大约2万吨左右”，上述人士对记者说，“清源最好时销售曾达到10万吨，势力范围甚至扩张到泉州周边的漳州等地区。”但在燕京旗下惠泉、雪津以及青岛啤酒的围攻下，清源啤酒节节败退。

　　“收购后，我们会把主要市场目标集中在厦漳泉三角洲地区。”侯孝海对记者说。华润创业有限公司董事总经理陈树林同时表示：“我们将借助泉州市的优势，进一步扩张雪花品牌在福建省的市场地位，并考虑在未来两至三年间进行改造提高产能。配合

东莞15万吨新建厂房开始试验投产，华润雪花为扩张华南己建立了稳固的基础。”

　　“我们已经考虑到了福建市场竞争的激烈程度。”侯孝海说。

　　“目前福建市场是雪津、惠泉和青岛啤酒的天下，大约占有75%的份额，”厦门酒类行业协会副秘书长吴勇毅对记者说，“惠泉大约有40万吨左右，在闽南和闽西北略显强势；雪津大约有80万吨左右，在闽东和闽北略显强势；闽西地区雪津和惠泉差不多，青岛啤酒大约有15万吨左右。”

　　“福建市场，别的企业去了可能都不适应”，一位啤酒业人士笑说，“但雪花可以”，雪花的市场操作手法一般是“前期搭赠，瓶盖潜入，后期瓶盖拉动”，而福建市场是中国啤酒瓶盖促销的重灾区之一。瓶盖促销是价格战形式之一，也是竞争激烈市场的重要特征之一，福建市场“投奖时间长，几乎没有间歇的时候，此起彼伏，竞争者几乎全面参与。”同时，近几年来，几大啤酒企业之间爆发的多次“肢体”冲突也可以证明福建市场的激烈程度。

　　而今年“雪津因为英博的加入肯定实力大增，”吴勇毅说，如今雪花又强势登陆，“今年的福建市场将更加激烈。”

　　华润全国布局

　　华润雪花此次收购并非仅是首次登陆福建这么简单，其已开始主动进入青啤、燕京等啤酒巨头的势力范围，虽然去年华润雪花已经进入东莞。在此之前，华润雪花的势力范围显然都和青啤、燕京没有重叠，例如东北、安徽、四川等。即使去年青啤和燕京在北京争斗激烈，无暇旁顾，雪花也只是进入了北京部分郊区市场。

　　侯孝海并不认为这种主动意味着“之前是雪花惧怕实力不够而有意避免和青啤、燕京的冲突”。华润雪花啤酒总经理王群表示，收购清源啤酒，是华润雪花全国布局战略的重要一步，是全国品牌雪花啤酒迅速发展的需要。此次收购，为雪花在福建建立了生产基地，也进一步完善了公司在华东、华南地区的生产布局。

　　“本次收购符合我们长期坚持的收购原则，地理位置好、市场容量和增长潜力足够大、设备水平高，价格也便宜。”侯孝海对记者说。

　　SABMiller 非洲及亚洲市场董事总经理潘德瑞表示：“我们积极拓展中国的业务并为增长迅速的雪花品牌扩大销售，福建省是极具吸引力的市场。而且不足10美元/百升啤酒的收购价非常具有吸引力，显示了华润雪花在本地区进行收购时的一贯谨慎克制方针。”

　　在雪花之前，日本啤酒巨头朝日啤酒曾在1994年收购了清源啤酒60%股份，但由于水土不服，2005年2月28日，朝日啤酒退出清源啤酒，

马来西亚华商林玉唐名下的一家香港公司收购了日方的60%股份。目前，剩余的15%股权由泉州中侨(集团)股份有限公司所持有。