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华润雪花抢下清源 四啤酒巨头鏖战福建


http://finance.sina.com.cn 2006年02月10日 03:03 第一财经日报

  开始挺进青啤燕京等啤酒巨头势力范围

  本报记者 边长勇 发自北京

  8日,华润雪花啤酒有限公司(下称“华润雪花”)宣布,以大约7200万元的价格收购福建泉州清源啤酒有限公司(下称“清源啤酒”)85%的股权。这也是华润雪花在竞购福建雪津
啤酒失利后,首次成功抢滩福建啤酒市场。“尽管我们之前在福建有销售,但一直没有生产基地。”华润雪花销售总监侯孝海对《第一财经日报》如此说。

  因此,此举被华润雪花认为是完善全国布局的重要一步。

  四大啤酒巨头会战

福建

  2004年消费总量大约135万吨的福建市场啤酒市场,是中国啤酒行业竞争最激烈的市场之一。前不久,世界啤酒巨头比利时英博公司刚刚天价收购雪津啤酒进入福建市场。目前,这个市场已经聚集了包括青岛啤酒(600600.SH)、燕京啤酒(000729.SZ)、华润雪花和英博在内的几乎所有中国啤酒巨头。

  “现在清源啤酒还没有开工,等4、5月份改造设备后再生产。”清源啤酒销售部一位不愿透露姓名的人士对记者说。清源啤酒现时生产能力为每年11.8万吨,并在投资6500万元进行技术提升后,有望将产能扩建至28万吨。

  清源啤酒的主打品牌为“清源”系列啤酒产品,主要销售区域在泉州范围内,“销售大约2万吨左右”,上述人士对记者说,“清源最好时销售曾达到10万吨,势力范围甚至扩张到泉州周边的漳州等地区。”但在燕京旗下惠泉、雪津以及青岛啤酒的围攻下,清源啤酒节节败退。

  “收购后,我们会把主要市场目标集中在厦漳泉三角洲地区。”侯孝海对记者说。华润创业有限公司董事总经理陈树林同时表示:“我们将借助泉州市的优势,进一步扩张雪花品牌在福建省的市场地位,并考虑在未来两至三年间进行改造提高产能。配合

东莞15万吨新建厂房开始试验投产,华润雪花为扩张华南己建立了稳固的基础。”

  “我们已经考虑到了福建市场竞争的激烈程度。”侯孝海说。

  “目前福建市场是雪津、惠泉和青岛啤酒的天下,大约占有75%的份额,”厦门酒类行业协会副秘书长吴勇毅对记者说,“惠泉大约有40万吨左右,在闽南和闽西北略显强势;雪津大约有80万吨左右,在闽东和闽北略显强势;闽西地区雪津和惠泉差不多,青岛啤酒大约有15万吨左右。”

  “福建市场,别的企业去了可能都不适应”,一位啤酒业人士笑说,“但雪花可以”,雪花的市场操作手法一般是“前期搭赠,瓶盖潜入,后期瓶盖拉动”,而福建市场是中国啤酒瓶盖促销的重灾区之一。瓶盖促销是价格战形式之一,也是竞争激烈市场的重要特征之一,福建市场“投奖时间长,几乎没有间歇的时候,此起彼伏,竞争者几乎全面参与。”同时,近几年来,几大啤酒企业之间爆发的多次“肢体”冲突也可以证明福建市场的激烈程度。

  而今年“雪津因为英博的加入肯定实力大增,”吴勇毅说,如今雪花又强势登陆,“今年的福建市场将更加激烈。”

  华润全国布局

  华润雪花此次收购并非仅是首次登陆福建这么简单,其已开始主动进入青啤、燕京等啤酒巨头的势力范围,虽然去年华润雪花已经进入东莞。在此之前,华润雪花的势力范围显然都和青啤、燕京没有重叠,例如东北、安徽、四川等。即使去年青啤和燕京在北京争斗激烈,无暇旁顾,雪花也只是进入了北京部分郊区市场。

  侯孝海并不认为这种主动意味着“之前是雪花惧怕实力不够而有意避免和青啤、燕京的冲突”。华润雪花啤酒总经理王群表示,收购清源啤酒,是华润雪花全国布局战略的重要一步,是全国品牌雪花啤酒迅速发展的需要。此次收购,为雪花在福建建立了生产基地,也进一步完善了公司在华东、华南地区的生产布局。

  “本次收购符合我们长期坚持的收购原则,地理位置好、市场容量和增长潜力足够大、设备水平高,价格也便宜。”侯孝海对记者说。

  SABMiller 非洲及亚洲市场董事总经理潘德瑞表示:“我们积极拓展中国的业务并为增长迅速的雪花品牌扩大销售,福建省是极具吸引力的市场。而且不足10美元/百升啤酒的收购价非常具有吸引力,显示了华润雪花在本地区进行收购时的一贯谨慎克制方针。”

  在雪花之前,日本啤酒巨头朝日啤酒曾在1994年收购了清源啤酒60%股份,但由于水土不服,2005年2月28日,朝日啤酒退出清源啤酒,

马来西亚华商林玉唐名下的一家香港公司收购了日方的60%股份。目前,剩余的15%股权由泉州中侨(集团)股份有限公司所持有。


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