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浏阳市政府牵头成立的2008北京奥运会焰火燃放申办委员会先后5次进京，争夺北京奥运会焰火燃放的独家承办权
本报记者 赵何娟 发自湖南浏阳
陶维强今年忙得不亦乐乎，春节前后他不得不每天把手机充好电，24小时应付随时可
能找上门来的客户。
陶维强是湖南省浏阳市南川河花炮厂业务主管，在以生产鞭炮烟花而闻名全球的浏阳，这还不是最大的厂家。尽管这样，陶维强还是从去年学会了上网，在阿里巴巴网站上销售烟花。
截至2005年底，全国200多个城市对春节燃放烟花爆竹放开了限制。有专家预计，今年烟花等销售量将同比增长15%左右。
“今年有的企业销售甚至较2005年增长了30%到40%，并且出现了每个工厂都断货的现象。”陶维强对《第一财经日报》说。
不过陶维强也表示，其实目前政策变化的影响对生产商来说还不明显，因为每年的订单基本在上一年三四月份完成，今年公布解除禁放之时，订单已经完成，他寄希望于即将到来的订单更上一层楼。
中国各大城市的春节燃放烟花爆竹解禁，正在刺激着浏阳人新的热情。
40万就业岗位和30亿元收入
浏阳花炮包括鞭炮和烟花，历史可追溯至唐宋。1935年出版的《中国实业志》有记述：“湘有爆竹造制，始于唐代，发达于宋末及逊清乾隆年间，湘东之浏阳为花炮制造之中心地。”而根据康熙十九年刊刻的《浏阳县志》记载，当时浏阳县已大量生产鞭炮，“卷纸作筒，实以硝磺，名为爆竹，馈遗者号曰春雷。往岁小除后，声响不绝，且有彼此竟爆以呜豪举者。”
改革开放后的县级市浏阳1994年还戴着“国家级贫困县”的帽子，而现在，浏阳已经成为全球最大烟花基地，年产销量达30多亿元，烟花税收占了浏阳市财政收入的一半以上，并成为湖南省第二的小康县。在浏阳市134万人中，有40万人从事同烟花有关的行业。
不过将传统工艺变为能持续发展的支柱产业，并不是那么容易。1998年以前，大多数仍是小作坊生产的浏阳花炮曾多次遭遇安全、技术问题。
浏阳市鞭炮烟花管理局的一位官员对本报记者表示，花炮是低成本、高利润的行业，这使得很多人冒死盲从，上个世纪90年代初期，浏阳花炮生产都还停留在小作坊式生产，无论是安全标准，还是核心技术都很落后。更为重要的是当时核心技术掌握在外资公司手中，浏阳花炮不仅在安全、环保等技术领域难以突破，而且也没有什么大的品牌，这导致90%以上的高利润被外商获取。
陶维强的父亲那时还是南川河花炮厂的老厂长。在他看来，当时父亲那一代人还是停留在传统生产方式上。
“他们当时只是客户要多少就生产多少，从来也不开拓市场，更不要说技术改造和品牌经营。”陶维强说。
真正的变化是从1998年开始，在当地政府部门的推动下，浏阳市对已有1000多年历史的传统花炮产业进行升级换代，加大研发投入。环保型烟花、冷光烟花随后纷纷出现在浏阳。
“决定花炮价格的，环保(无烟)、天空停留时间、花色、闪亮度、清晰度、魔幻等核心技术方面，我们已经初步拥有了相关国际领先的技术，这是值得欣喜的。”浏阳市鞭炮烟花管理局的上述官员说。
现在在浏阳市大瑶镇的棠花出口花炮厂内，高科技的安全生产电视监控器显示着每个生产车间工人的一举一动，与传统的作坊式花炮生产大相径庭。作业区虽是一排排不起眼的小平房，但工人们个个都穿着制服，整齐而规范。
陶维强表示，目前浏阳地区已经形成了东南西北四大格局，南区主要是生产小型烟花，北区主要生产用于燃放的礼花弹，西区主要生产盆花，而东区则主要以冷光烟花驰名。
营销攻势瞄准北京奥运
对于曾经是革命老区的浏阳人来说，抓住每次宣传的机会是他们最大的渴望。浏阳花炮的出名曾经依靠的是频繁出现在各种国际大型活动和比赛上。浏阳花炮曾出现在纪念华人到夏威夷200周年庆祝会、阿曼国庆20周年暨国王50岁寿诞和香港、澳门回归祖国庆典、国庆50周年等大型活动上。
而现在，浏阳市政府牵头组织相关部门和骨干企业，成立了2008北京奥运会焰火燃放申办委员会。目前该委员会先后5次进京，并正式向北京奥组委提交了关于独家承办2008年北京奥运会焰火燃放的申请。
为了拓展市场，浏阳当地政府更是不惜血本每年举办“中国浏阳国际花炮节”，为浏阳花炮的拓展造势。
为了扩大销售，浏阳当地更是设立了专门的花炮培训专业。《长沙晚报》曾这样报道：“浏阳职业院校专门开设的花炮外语、营销外语、花炮专业5年共培养各类花炮技术人员5700多名、外语专门人才1000多名，成为了花炮企业和花炮销售商的‘抢手货’。”
陶维强也不得不从去年开始学习上网。每天深夜，陶维强还常常在网上搜索，他如今也成了网络高手了。去年开始，他通过阿里巴巴、Google、国际烟花网等大型网站，找到了比以前多得多的客户渠道，这也让公司有了更多的国外订单。
“往年浏阳90%的公司都只能依赖进出口贸易公司获取国外订单，现在我们公司70%的业务都是通过网络完成的。”陶维强说。
根据浏阳当地官方的介绍，“十五”以来，浏阳花炮的销售便遍及全球150多个国家和地区，出口额占全国总出口量的三分之二左右。浏阳市副市长李家喜曾表示，目前浏阳花炮产品占据全球70%的市场份额。
不过陶维强并不满足于目前浏阳花炮的市场占有量。他认为，浏阳花炮在全国的实际市场占有率仅仅只有60%左右，而世界市场占有率也不到40%。
“作为全世界的生产基地，这远远不够，至少要有80%~90%才能是名副其实的基地或者中心。”陶维强说。插图/刘飞
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