淡季来潮 申城情侣产业渐入佳境

　　每日经济新闻

　　春节长假已过，开春商机并未就此打住，首当其冲的便是情人节。尽管和传统节日相比，情人节这一舶来品并没有得到全体消费者的认同，但精明的商家们却敏锐地洞察到细分市场、特定人群的商机。于是，尽管距情人节尚有一周时间，商家们已经在为新一轮市场竞争而忙碌起来。

　　在同质化日益严重的市场竞争中，任何一个节日都已成为营销的题材和激发创意的载体。消费者能看到的，将不仅仅是传统的“巧克力+玫瑰花”……

　　百货店

　　2006年春节长假的消费高峰期余温尚在，上海百货业又纷纷开始抢占情人节商机。

　　昨天，《每日经济新闻》获悉，太平洋百货徐汇店的情人节化妆品促销活动已经启动，包括GUERLAIN、DIOR、KENZO、E.L、LANCOME、ANNASUI、E.ARDEN、HUGO BOSS在内的近10个化妆品品牌，40多款香水、化妆品套装、礼盒，将以优惠价格销售，该活动将延续到情人节当天。百盛也已开始为其情人节系列的化妆品及香水套装造势，大堂内摆满KENZO、DKNY、ELIZABETHARDEN、BOSS、TOMMY HILFIGER等品牌的礼盒促销产品。而永安百货、第一八佰伴等本土百货公司也正在积极拟订情人节期间的促销计划，具体内容将于近几日陆续出台。

　　与一般百货公司以促销活动吸引消费者的手法不同，大上海时代广场今年将以“千种表达Love的方式”赚取人气。大上海时代广场物业管理(上海)有限公司公关推广主任李晴透露，情人节期间，大上海时代广场将以“玫瑰+红酒，浪漫情人夜”、“‘爱情宣言’电视大放送”、“完美情人，小心思赢得大爱情”、“香车伊人，步入爱的伊甸园”、“爱的大游行”五大活动作为情人节主题。

　　化妆品零售店

　　尽管离情人节尚有一周，但屈臣氏、莎莎、丝芙兰三大以女性消费者为主攻对象的化妆品零售店，已借机展开全面的销售攻势。

　　一贯不放过任何商机的屈臣氏，甚至推出了鲜花预订。据介绍，从2月5日到2月12日，在广州、深圳、北京、上海、成都的屈臣氏共有6款鲜花供情人节订购。屈臣氏还推出化妆品、巧克力、玩具、内衣等几乎所有情人节旺销产品的礼盒或促销价格。遍布主要大城市的100多家屈臣氏店铺都将参与这次情人节活动。

　　莎莎则仍将以大力度促销方式抢占情人节商机，从春节开始的促销将延续至情人节。莎莎表示，此次情人节促销主要集中在莎莎店内的各大销售冠军上，其中大部分是莎莎旗下的独家代理品牌及莎莎力推的自有品牌，包括SUISSEPROGRAMME、La Collin、Jurlique等。莎莎去年的财报显示，莎莎旗下自有品牌及独家代理销售品牌的销售额在一年内猛增32.5%，占整个集团总营业额的29%。掌握着超过50个全球品牌独家代理权的莎莎当然不会放过替自有品牌大促销的机会。此外，莎莎将在情人节举办“香水节”。

　　LVMH集团旗下的丝芙兰将打出一张“情人节历史”牌。和以促销方式争夺客源不同的是，丝芙兰将在情人节期间推出一本名为《爱情故事》的书籍，介绍情人节的来龙去脉。

　　便利店

　　一直以便利、日常消费为特色的便利店，今年也将凭借“浪漫”抢占情人节商机。

　　昨天，上海可的便利店有限公司有关人士向《每日经济新闻》透露，可的便利将于8日开始启动名为“浪漫无限爱意无极”的情人节专题活动。该人士介绍，虽然活动期间主要销售的仍是巧克力、情人卡等传统热销商品，但可的在这些商品的包装和销售手法上下足工夫。除推出一些心形包装的巧克力、饼干、糖果外，还与雀巢公司达成协议，从本月8日开始，消费者只要在可的门店中预定雀巢公司专为情人节特制的一款冰淇淋，就将额外获赠一支玫瑰。

　　全家便利则把“浪漫情人节将爱说出口”作为活动主题。全家便利有关人士介绍，情人节期间，全家门店中巧克力、糖果等传统产品的备货将远高于平时，并推出买礼盒送可乐、香水，买巧克力、糖果送“爱意卡”的促销活动。全家便利所有门店中将竖起“告示板”，情人节当天，在全家消费的顾客，不仅可以用在“告示板”留言的方式“将爱说出口”，还将获得全家门店内的小商品。

　　地下商城

　　包括香港名店街和迪美购物广场在内的人民广场地下商城，进入春节后情人节前的销售高峰期。昨日下午，络绎不绝的年轻男孩女孩们流连于各摊点店铺。

　　“人民广场地下商城的生意冬季里相对较淡，但在‘新春+情人节’档期表现绝对火爆。”迪美购物广场一位市场管理人员指出，人民广场地下商城的顾客是以学生为主体的年轻人，尽管他们购买力有限，却是全上海最喜欢追逐新潮的群体。这些年轻人在礼物的选取上都颇为用心，除情人节传统的玫瑰花和巧克力外，他们更乐意寻找一些新奇的礼物来哄自己的心上人开心。

　　出售新奇小商品或提供类似服务的店铺在人民广场地下商城可谓“藏龙卧虎”。这些以DIY产品为代表的创意型小商品，正逐渐成为人民广场地下商城的一个小“招牌”，近一两年来此类店铺正越来越多地聚集于此。昨天，一位正在给男朋友挑选礼物的女孩表示，尽管还没想好买什么，但肯定会先到这里来看看。

　　最近几日，此类店铺普遍业绩不俗。《每日经济新闻》随机调查显示，一家让客人DIY小链子的店铺、一家出售隐藏机关钥匙扣的摊点和一家出售“整人”玩具的店铺，这几天的单日营业额都比平时高出30%-50%。店主普遍预计，情人节前应该还有至少两三成的增幅。

　　“就这些针对年轻人推出的创意型小商品而言，情人节和圣诞节是一年里最重要的两个档期，所以在这个时间段内销售集中、放量明显。”一位从业多年的礼品销售商指出，这和烟酒糖保健品等传统礼品略有差异，倒和欧美国家的礼品销售周期更为一致，而这个趋势在未来将会愈加明显。这位销售商预计，随着此类以创意见长的小商品店铺在人民广场地下商城的进一步积聚，这里的销售量还将有很大的增长空间。陈中小路 王怡泓

　　酒店冬眠期 2月14日成“香饽饽”

　　即将来临的情人节给正处于“冬眠期”中的酒店业带来巨大商机。上海市旅游行业协会饭店业分会秘书长赵仁荣昨日告诉《每日经济新闻》，目前沪上几乎所有的四、五星级酒店均介入了情人节商战。

　　客房收入约占酒店收入的50%，餐厅则占20%-30%。每年12月份到次年3月份，一般是酒店“冬眠期”。由于东方的春节和西方的圣诞节等节日，以商务客为主的四、五星级酒店，在全球都会出现相对冷清的局面。由此，情人节自然成为酒店行业的“香饽饽”，一家酒店要占得情人节市场先机，就必需在客房、餐厅等营销上花心思、错位经营。

　　金茂君悦大酒店透露，金茂大厦87楼的九重天作为沪上最高的酒吧，在情人节期间一向颇为抢眼。尽管九重天的情人套餐价格不菲，每两位的费用高达1488元，但仍备受欢迎。金茂君悦大酒店的精饼屋可定制个性化照片

蛋糕，客人只需提前3天把自己的照片带来，酒店就可以通过特别技术处理，把照片打印在糖纸上，并在蛋糕上印上誓言。

　　浦西最高的酒店JW万豪酒店，以其能够俯视浦西景观为最大卖点，其位于38楼的万豪咖啡厅在情人节推出了国际型亚洲自助美味；40楼JW’s酒廊的“丘比特鸡尾酒”，有多达60余种马天尼酒的选择。每对在酒店餐厅用餐的情侣还可获赠情人节玫瑰和巧克力。

　　上海财经大学旅游管理系主任何健民表示，第一个广为国内消费市场认同的西方节日是圣诞节，充满生活情趣的情人节已成为第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日。目前光顾酒店情人节市场的主力是年轻白领，中老年市场日后也将成为酒店在情人节中抢夺的重点。