完美：想加盟 先从业务员做起

　　作者：王晶 

　　许老太的完美专卖店位于广州滨江路，在完美现有的5000多家专卖店布局中，并不起眼。但许老太谈起自己在完美的创业史时，仍然抑制不住心中的兴奋。因为对她来说，这家专卖店，已经融进了全家人的心血。

　　用营运经费补贴加盟者

　　与大部分公司一样，开设专卖店需要“条件”。许老太对具体的业绩要求不以为然，她说只要“有心”，任何人都可以达成开设店铺的愿望。所谓“有心”，是指先购买相当数量的产品，开办一张优惠顾客卡，然后根据许老太的指导，完成每个月的业绩。

　　事实上，只要连续三个月完成5万元的业绩，就可以提出开店申请，而在开店以后，对业绩并没有具体的要求。据了解，完美对专卖店的大小要求是30平方米，期间公司会提供门面的设计图和相应的指导，但店内的

装修风格完全由店主来设计，形式不拘一格。

　　虽然许老太表示：能达到开店的资格后，每个月都会有固定数额的进账，但单就房租、水电和员工工资而言，最起码需要准备8000元的支出，可见开一家店铺也并不容易。

　　许老太一家三口都扎在了专卖店里，儿子是店的老板，自己和先生都是专业的“顾问”。许老太最早是从芦荟矿物晶认识完美的，之后觉得产品不错，一路做下来，最后顺利达到了开店的指标。

　　虽然在开店初期有些吃力，但许老太也表示，一旦开了店，公司会分别以业绩在5万元以上的拨出3%，10万元以上的拨出6%的补贴方式向专卖店提供营运经费。

　　许老太还表示，现在专卖店的利润在5%～7%左右。开店的初衷是因为可以发展更多的业务员，而且他们也可以就近取货，这样自己的业绩会越做越大。

　　加快开设专卖店的步伐

　　业内人士一向以“农村包围城市”形容完美的产品线和定价。完美一直把自己锁在平民化路子上，这种差异化使它能很好地生存下来。据说，在国内1994年起步的直销企业里，只有不多的几家存活了下来，其中一家就是完美。

　　许老太告诉记者，由于完美的历史较长，所以积累了一定的知名度。不少老顾客在附近路过时都会停下来，专门进店找老太寒暄几句。许老太自豪地表示，专卖店统一的标识非常重要，许多顾客就是看到那个绿色的“P”字，才踏进这个店门。这使她在这一年的经营生涯中，找回了1998年前许多用过完美的老顾客，然后那些人又继续成了公司的业务员，重新加入到完美。

　　回顾过去，其实完美和雅芳有着相似的轨迹，而雅芳因为抢到试点牌照而使专卖店和直销员渠道一度“不和”，但完美似乎并未以此为诫，依然加快了开设专卖店的步伐，同时表示在积极争取直销牌照的同时，也会发展业务员。

　　但是，在牌照尚未到手的时候，想开设店铺的投资者只能怀揣资金，先从完美的业务员开始做起。因为只有达到初级经理并相对稳定时，才有可能在公司总部的指导下，开设属于自己的一家产品专卖店。

　　提示：

　　加盟完美，只要连续三个月完成5万元的业绩就可以提出开店申请。而在开店以后，对业绩并没有具体的业绩要求。另外，公司会以业绩在5万元以上的拨出3%，10万元以上的拨出6%的补贴方式向专卖店提供营运经费。