木地板业走向个性化生存新年景

　　作者：麻玉秀 

　　过去的一年对于木地板行业来说，既是一个繁华盛世，又是一段多事之秋。

　　2005年木地板企业达到2000多家，产销量接近3亿平方米，比上一年增长了18%。整个木地板行业占了所有地面材料五分之一的市场份额。同时，出口量迅速增加使中国跻身于世 界木地板大国的行列。

　　这一年，木地板行业也是个不平静的年份——遭遇加拿大的反倾销，来自美国的337诉讼。另外，知识的产权问题，价格问题都成为人们关注的焦点。

　　进入2006年，木地板市场更是备受瞩目。有人预测，到2006年底70%的木地板品牌将不复存在，行业将进入洗牌年。短兵相接的市场竞争中，谁能笑到最后？中国林产工业协会地板委员会秘书长吕斌表示，除了顺应市场的趋势，更要注重个性化卖点的挖掘。

　　资源左右市场

　　目前，市场上主要有强化木地板、实木地板、实木复合地板、竹木地板、软木地板五个品种。这五个品种在2006年的走势将各不相同，原材料的影响将成为这些品种命运走势的关键。

　　我国是一个缺林国家，而世界上热带天然林木也在减少，环保组织越来越关注林木砍伐问题。据介绍，我国木材原料80%依靠进口，受到2005年出口国限伐、禁伐等新木材政策的影响，整个出口量在减少，因此，完全依靠进口木材的实木地板产销量下降了30%。

　　2006年，原料的难题会进一步凸显，实木地板的发展可能会进入一个窘境——企业生产受限，市场供应量不足，处于不饱和状态，产品价格居高不下。尽管如此，但吕斌认为实木地板并不会被其他产品所替代，“物以稀为贵”的现状会促使实木地板逐渐走向高端市场。

　　与实木地板的销量下降30%相反，实木复合地板的销量在2005年上涨了30%，成为市场新宠。吕斌分析指出，由于实木地板的资源局限性，许多企业为了填补这个市场空白，寻求新的市场商机，都盯上了实木复合地板。实木复合地板对木材资源的综合利用，摆脱了实木地板的资源依赖的局限性。同时，技术上的创新也使实木复合地板克服了实木地板和强化木地板的一些缺陷。

　　从市场角度看，实木复合地板既不像强化木地板那样大打价格战，稀释了利润，也不会像实木地板那样由于原材料的价格上涨而使企业成本提高，资金周转压力加大。不过，吕斌对实木复合地板的市场趋势还是表现出一些忧虑：由于企业蜂拥而上，三层实木复合地板的技术门槛较高,市场上大部分是多层实木复合地板，很多企业在工艺和质量上没有达到要求，缺乏创新，如果企业不重视这个问题，只顾概念炒作，会降低市场对这个产品的信任度。

　　强化木地板并不依赖木材进口，加上其生产工艺成熟，价格低廉，花色品种繁多，适合大众、工薪阶层的消费，仍然是目前及未来市场的主流产品。虽然去年遭遇

反倾销，但出口额还会不断增长。不过专家预计，2006年强化地板的价格战还有可能加剧。

　　个性化将成就品牌“新星”

　　正如个性化成就李宇春等“超女”，个性化也将成就品牌“新星”。我国最早研发的竹地板，生产工艺、技术世界领先。它一出现就被国内外尤其是欧洲国家看好，目前我国竹地板50%的产品出口欧美。由于国内宣传不够，还处于市场培育阶段，但从欧美国家对其的喜好程度看，竹地板也将成为国内市场最具潜力的产品。

　　除了品类个性化。营销和渠道的个性化也显得格外重要。比如，众多企业都看到了复合地板的成长性，但是如果在技术上没有创新，对于产品的个性化卖点缺乏挖掘，一样无法在市场上脱颖而出。

　　“在产品强调技术含量的今天，简单产品不会再有市场。”吕斌表示，如强化地板企业在挖掘卖点时都集中在环保性和耐磨性上。实际上，健康、环保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、导热等特性都可以成为厂商及经销商们主打的功能化招牌。个性化产品将会赢得市场的认同。当然，个性是在技术支撑上的个性，而不是空洞炒作的个性。

　　另外，针对商务场合的个性化产品的开发也应该引起产品“操盘手”的注意。要挖掘商务客户的潜在需求，分析商务客户与民用客户需求的不同而有针对性的营销。比如，商务场合更注重地板的耐磨、好打理、稳定性等。

　　随着地板市场竞争的加剧，渠道变革和创新也将成为木地板行业的主题。原先地板的销售基本采取传统的代理制模式，从生产企业到终端经过一、二、三甚至更多级代理。随着竞争的加剧和利润摊薄，渠道扁平化将是发展的新趋势。而生产企业与终端卖场直接接触的情况也逐渐增多，一些新兴的渠道模式出现。这些都是经销商应该关注的问题。