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作者：陈亮
“安利是一家很正规的公司，加盟安利就要循规蹈矩地做，不能投机取巧。”三亚星海百货商行的尤先生在申请成为安利特约经销商时就多次听到这么一句话，这说明安利对经销商要求的严格。目前安利从去年12月12日就暂停接受特约经销商了，至于什么时候可以“解禁”，需要等待机会。
18万经销商转变成服务网点
2005年11月1日，安利将产品价格下调20%，同时营销人员报酬全面启用单层次计酬。也就在同时，安利的18万经销商进行了重新定位。根据安利内部的“业务信息速递”显示，安利全面落实经销商定点经营，在严格执行个人销售业绩计酬的基础上，经销商的工作职责将改为销售产品、服务顾客和品牌推广。“18万经销商变成了服务网点。”业内人士这样认为。
安利(中国)昆山市城风日用品有限公司的总经理何龙告诉记者，作为安利的经销商，自己的利润来源就只有公司销售安利产品的(按规定比例)直接利润提成和发展营业代表等服务顾客获得回报两个方面。在其他利润来源方面，促销只是公司回报经销商方式的一种方式，并不是经常有。由于现在是单层次计酬，不允许有网络形式，所以特约经销商发展优惠顾客和销售人员，只能是“公司到一定时候看你的整体业绩再确定给你多少报酬”，不再是间接提取利润了。
安利为了保证经销商平稳过渡到新的营运模式，在2005年11月出台的调整政策中规定，参考2005年6～8月的销售数据，为那些每月获得200元以上的营运补贴者提供不少于每月400元的一次性经济补助。补助从11月份开始发放，在为期三个月的过渡期试行。
加盟安利需要等待机会
安利北京公司工作人员李溢萍告诉记者，安利专卖店都是公司直接开的，有统一的管理、统一的服务、统一的形象，销售人员和投资者是没有资格开设的。目前安利公司从去年12月12日暂停接受特约经销商了，至于什么时候可以“解禁”，需要等待机会，“这要看公司下一步的政策了。”
据了解，此次暂停接受特约经销商，安利已是第二次。安利表态这次“设禁”是为了更好地申请直销牌照。但安利北京宣武专卖店的一位相关人员告诉记者，如果有营业执照，而且是2005年12月11日之前注册的执照，还是可以申请安利特约经销商的。此后注册的公司，要成为特约经销商，则等到安利再次接纳特约经销商的机会了。
至于加盟方式，一位安利“过来人”介绍，投资者可以先找一个介绍人，填一个申请书，缴纳资料费80元人民币，并在当地中国银行开个账户，就可以成为直销员了(安利分有优惠顾客、营业代表或直销员、特约经销商三个档次)，之后在半年内，经营业绩达到3600元/月，并保持3个月，就可以申请成为安利特约经销商了。何龙说：“做安利的特约经销商，只需要2万～3万元闲余资金即可，不需要太大的投资。”除此之外，还要到当地工商行政管理局、税务部门登记。成为特约经销商，就可以申请一个“小门脸”，摆放和销售安利产品，门面内人员也可以出去“跑着卖”；“小门脸”名称可以是××商行、××销售部，名称不能与安利或安利产品名称类似，不能在一楼或临街，不能在商场柜台里摆放。“但这些都要等到安利拿到直销牌照以后了。”何龙最后表示。
提示：
安利的18万经销商都有变成服务网点的机会。虽然目前安利暂停接受新的特约经销商，但如果有营业执照，而且是2005年12月11日之前注册的公司，仍可以申请成为安利特约经销商。
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